试用期还未过，CEO直接让我转岗---产品报价工程师

好奇D旁观者 · 发表于 2014-5-12 16:45:56

背景介绍：

   自工作以来一直从事机械产品设计，从民营到外企，从绘图员到独当一面。这些年体会到了技术积累的艰辛，也感受到了职业成长的喜悦。技术成长的道路上没有尽头，我深知这一点。这些年的经验积累虽然应付普通的日常工作已不是太大问题，但是离高枕无忧还有N个筋斗的距离。说到这里或许你以为我还会在这条路上匍匐前行，像一个虔诚的教徒，可惜让大家失望了，我叛逃了。。。

   上周公司HR找我谈话，说是给我提供一个内部转岗的机会，从mechanical engineer转到technical sales engineer。这个title在不同的公司有不同的工作定义，我们这里说白了就是产品报价工程师，需要有机械设计背景，英语好，沟通能力较强。汇报对象直接公司CEO。

当初CEO过来我们部门要人，部门经理不知道怎么把我推出去了。说实在话，我自认为技术水平一般，英语一般，沟通能力也一般，不知阴差阳错就被经理抛弃了。为此我特地跑去找部门经理谈过，是不是因为我不能meet现在的职位要求，还是你们找到了比我更适合的人选？他直接说绝对没有的事，CEO来叫推荐人选，他权衡再三觉得我比较合适，我擦嘞，就这样不明不白被卖了。不过最终决定权依然在我。

   本来我的规划是继续干几年机械设计，等经验积攒差不多了有机会再争取走技术管理的路，现在突然被改变了方向，措手不及。关键刚进公司CEO有件私人小事让我帮忙我没能帮上，这次如果再拒绝我觉得恐怕以后没法混，思虑再三就答应试试看，毕竟对产品价格体系有个了解对今后的发展也会有帮助，不管以后是继续干机械设计还是转项目管理，于是就这么决定下来了。

   背景介绍完毕，现在问题来了，我对产品报价完全一窍不通，求坛子里的大神们不吝赐教。比如：
   1. 有什么专业书目推荐；
   2. 相关资料推荐；
   3. 从业经验分享；
   4. 任何您觉得能帮到小弟的都请畅所欲言。

另，我们公司产品主要为聚氨酯发泡生产线。烦请行业前辈踊跃发言，感激不尽！不尽！尽~

shootbomb1 · 发表于 2014-5-12 20:44:47

　　大侠，说白了，这是个公司管理生存问题
　　管公司就是管利润，利润等于价格和成本之差，只要抓住其中一个要素，你就有了话语权，如果两个都抓住了，这公司就是你的，你想怎样就能怎样，但价格一般由市场决定，而且是透明的，除非你卖的是原子弹。所以成本就显得尤为重要。

　　这个岗位的地位，就在于能不能准确地评估衡量，控制显性和隐形成本，能不能把对成本的控制权抓在自己手里，进而影响利润得失，控制公司生存，也就控制了老板

　　如果抓得住，那么地位很稳固，尤其我说的“小公司”，人制管理，老板都拿你没办法，何况其他人，如果又是“大项目”，那就更风光。老板对他的员工，多少还要怀柔一点，人性一点，你不用顾虑这些，放心大胆地当恶人。
　　在西北欧和北美，有很多这样的“大项目小公司”，内部的地位顺序是类似的：
第一层是“花钱的”，比如老板
第二层是“管钱的”或者“运作钱的”或者“洗钱的”，可能很低调，但没人敢冒犯
第三层是“赚钱的”，比如技术总工/市场总监
　　初次见面即使握错了手，老板也很坦荡，谁叫靠人家赚钱呢
　　
　　但做这个如果抓不住成本，控不住利润，那就无足轻重了，或者沦为老板的替罪羊

老鹰 · 发表于 2014-5-12 16:59:28

赞成试试，同时技术也不要丢太多。扩大眼界的同时，永远别忘了自己是一个机械工程师。多视角的人终成大器。

好奇D旁观者 · 发表于 2014-5-12 17:01:43

谢谢老鹰给加精，每次发帖老鹰都特别捧场，感激不尽！相比而言我对坛子的贡献微不足道，惭愧惭愧

好奇D旁观者 · 发表于 2014-5-12 17:14:11

老鹰发表于 2014-5-12 16:59
" ?3 L5 D, p& D! m6 [* L赞成试试，同时技术也不要丢太多。扩大眼界的同时，永远别忘了自己是一个机械工程师。多视角的人终成大器。

必须谨记鹰大教诲，跟在下想法不谋而合，机械是我的饭碗，永远不能丢。只是想借这个机会了解更多产品生产流程方面的知识，因为要与研发、采购、制造、销售等部门打交道。以后说不定还会转回来干本行，对个人经历来说是个plus吧。

shootbomb1 · 发表于 2014-5-12 17:21:41

   国内情况太复杂,不好说,要看公司具体情况,就事论事. 谈谈国外

   在发达国家的公司架构里，这是相当重要的岗位,尤其对小公司/大项目来说。

   这个岗位重要，在于直接关系公司利润和生存，因为一般由市场所主导的价格，远比老板控制的成本要透明得多。所以简单点说，这个岗位可以直接知道老板具体赚了多少钱，也有机会进行操作,很少放给外(国)人。

   在国外，做报价是门很深的学问，一般是由拥有设计经验的人员，转做一段时间售前/项目经理积累经验，需要了解项目整个环节的成本和运做，需要非常多非常多的经验。这是个一个可以做一辈子的岗位，尤其是操作大项目，真正的越老越值钱。

   这个基本没纸面学习资料，技术知识只是基础，主要依然是靠项目经验。

g2096 · 发表于 2014-5-12 18:13:40

不要想太多，先好好干。不过，报价工程师肯定和设计有不同，比如与人打交道，要注意。哪个岗位都能学习到真东西，包括设计知识。而且你可以了解外界，见识面更广。即使以后搞设计也有帮助。

路过此地 · 发表于 2014-5-12 18:49:26

你被部门经理抛弃了

好奇D旁观者 · 发表于 2014-5-12 19:34:55

shootbomb1 发表于 2014-5-12 17:21
& I6 g9 a9 e/ W' H国内情况太复杂,不好说,要看公司具体情况,就事论事. 谈谈国外
- \* E/ |, X* b
* ?& c! P" v2 V7 C 在发达国家的公司架构里，这是 ...

评论非常到位，而且对比我们公司来看基本命中靶心。我们就是小公司（外资）大项目，CEO直接管销售（包括售前报价和售后服务)，这个职位呢也直接汇报给ta。可惜我只有技术经验，没有项目管理经验。尤其赞同你说的需要了解项目整个流程的成本和运作，这也是我决定接受这个challenge的主要原因，我想了解项目是怎么运作的，每个环节成本占比多少，对以后的职业生涯或许有很多帮助。

丫丫wyf · 发表于 2014-5-12 21:25:17

好机会啊。

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