在深圳做数控机床销售半年，个人的迷惑

妖言

妖言 发表于 2013-10-28 18:02
个人受见识所限。
4 |+ L+ \3 S' I' H现实生活中见过的所有的DMG机床在精度方面比起日本牧野和安田都要差一截。
! E5 d% Q5 e; h! `  m 只能说 ...

; q4 c1 E$ \2 g3 z" u  DMG 在中国机床业是航空母舰一样的存在，我怎么敢说它一般般。
, |  z3 q1 L/ b, a# W只能说他精度方面不是世界顶尖。
   它在中国销售策略在下真是心服口服。
( Z1 p7 ]- h1 m, R" q& S( z5 `全国就有200多个销售，现在中国高端市场没有能和它抗衡的。
) z# P7 h3 b2 f& V7 w+ H4 F     上次同样的一个竞标。 它的一台同样五轴报价它能比其他所有德国机床低40W。
它的制造成本是个迷。

妖言

ahway 发表于 2013-10-28 18:30
, T4 [3 A1 L) u$ M: I销售消极，管理放羊，在这样的情况下除了你，其他的人竟然没有大面积离职？
老外靠国人做中国市场，不是“ ...

  嗯，10年的时候就发生过一次。只要是觉得有能力的全都走了。
* x7 ^, R, Q6 _' P9 W1 {' R7 o自己又不是作为一个技术人员哪里还有去德国的机会。
9 v- X0 t0 @- T5 {& f' `" a" j2 g8 F现在立马把我派分区域。让我自己选区域，其实公司其实已经有安排了。
4 f) T* _3 d" z' j& O) a  M5 H5 }" Y6 L  去的话，去年有个销售开拓湖北市场半年就用了快5W。结果公司硬就一毛钱都没有给他报，
9 m2 k- R/ y3 B- M这个销售直接就走掉了。
    想想，去TMD。 不陪它玩了，过几天辞职了。

妖言

loveso 发表于 2013-10-28 21:41
楼主可否留个联系方式咱们私聊。我是做刀具系统销售的。品牌很有优势。可以配合机床打包销售。

  好的啊。 只是现在可能要离职了。我们在国内做的机床可能哥们也看不上眼。
德国技术，内地质量，台湾价格。怕害了哥们。

妖言

布鲁斯张 发表于 2013-10-29 05:07
" x* [) l5 `. h% z% u楼主，我觉得能去外面见见挺好的！

% R: ~8 R1 k$ b1 O$ A 现在有想离职了。个人开拓市场估计没有几年下不来。
) n4 B8 X- {5 y% ~作为一个年轻人。
4 ?; \" d8 O( H/ ?# S 资金和人力成本到不是最大的问题，
最怕的是时间上面的成本。
  这个是自己最害怕。对自己公司没有底气。

妖言

muchwang 发表于 2013-10-29 08:38
想到德国去混也是算了吧。无论那个地方的机床都有好有坏的。如果说判断前景不好，我想应该迅速做出决定。别 ...

) G' V: M/ c! o! j  嗯。准备下个星期走人。
自己花几月时间学学UG，英语。
( Q; i- Z# U# k* h$ c4 B再慢慢找工作吧。

妖言

妖言 发表于 2013-10-29 09:08
0 o0 w$ D+ J6 `8 L嗯，10年的时候就发生过一次。只要是觉得有能力的全都走了。
9 E5 I. z/ `' m自己又不是作为一个技术人员哪里还有去德 ...

朋友总是一针见血。 你分析都对。
6 U0 ?+ r: ]# K% |) o湖北这个同事确实在湖北跑业务方面确实没有走正路。花的钱自然更多。
/ G/ W6 w* t6 ~- d& G  q公司业务这边是大包，业务费用全部不报。
; g/ c( S3 l: I+ g8 J: @6 R5 M好处就是：
  1.自然给销售的回扣的点就非常高。 是目前我看到机床行业点数最高的。
  2。又可以占山为王，只要你单出的不坏。没有人知道你在所属于的区域做什么事情。
也不会有人来管你。你所在区域的销售规制销售的价格 你有非常大的自主权。
2 k  a/ u3 A# Z/ A  ~ 公司只看业务。（个人说句出格的话，就是你去找份工作都可以），公司底薪也有2000.
9 x% c1 `/ s& i3 ~$ l1 p1 V; I: T0 N 非常自由。

只是受限与个人的业务能力（刚入行），看到公司全国销售员的消极怠工和公司惨淡的业绩，
# l- s" A( }  G  k( j要做业务时候的各种陪吃喝玩乐。其他德国很多中国区域的老总脸上
就能看得出来酒色之气非常的重，他们自己也讲很不想这样，但是都无可奈何。这个环境就是这样。
- a; _9 f/ H- t% y' o这些都不是个人所想要的销售，个人想要加入的销售是要比较正气，公司经常给于技术和销售培训。
, p" j2 P7 v3 @7 U* {1 o. q- w, F产品质量过硬，能够仔细分析客户，能给于客户最好选择方案冲锋陷阵型的销售。
通过这半年时间的社会所见，觉得这个社会太黑暗了。各种利益关系，各种应酬。销售技巧只占很小的一部分。
+ |! L5 A/ s: }, ]% L* m有些决策人要的回扣简直让我目瞪口呆，就是这样的人你努力巴结还不一定能和他对上线。
4 c! {7 C6 N3 S2 I! C（很象徐峥摩登时代电影里面的情节，这个电影很多细节都很假。但是这一段让我感觉很真实。）
/ Z2 H/ w" x! ~) y5 r 通过半年明白很多事情，刘正军，丁书苗这些事现在一听马上就懂了。
也明白严嵩和秦桧这些人刚出道的时候那样正直，为什么最后会变质成那样。
9 T- p- I( ]1 H7 m3 _5 P总之我这个贴的主题也在这 销售半年所见 这个社会或者这样的销售路根本不是我想要的，
或许我的性格应该找个技术工人的工作继续养家，或者换家机床公司顺应这个时代随波逐流。
因为从小骨子里面的一点的清高，所以站在这样的十字路口上面，所有我会有这样太多的困惑。
- L& w: B7 @/ e2 E, L  W套用一句话：这个社会真是笑贫不笑娼。
2 R4 l3 E6 l8 Q. |! f* D最后想说讲的是 不是因为社会这样怨气太重，在这发牢骚。而是恨自己的能力不足。

huhaofei

你做了4年加工中心操作，什么没学到，你不觉得有问题吗？我堂弟高中毕业，去加工中心学徒，混个两年操作，编程都基本熟练了，现在熟练工基本也不少于5，6K，你4年什么都没学到，什么问题

达辉

妖言 发表于 2013-10-28 18:02
个人受见识所限。
/ h' ^& E' z* h; C4 E现实生活中见过的所有的DMG机床在精度方面比起日本牧野和安田都要差一截。
只能说 ...

! Y7 n! i( ]. v$ K) fDMG在世界范围只能排在二流！瑞士米克朗、宝美、斯特拉格、利吉特、威力铭、德国哈默、奥美特、巨浪这些才算是一流机床

A88928802

还是改行吧，做个技术的吧，工作生活稳定先

ylscnc1688

我觉得一定把自己定位好，然后选择好方向。
& d9 J& S2 Y$ i$ e  d+ S/ C如果决定做销售，就一定要坚持下去
" t/ [+ [+ U4 `, }" f做哪方面的销售要看你个人的条件
9 ]" p0 Y- M( }, y我也刚做销售几年，发现做销售不仅要为客户选好产品，更要选择一个适合自己的平台。