在深圳做数控机床销售半年，个人的迷惑

妖言

想到哪写到哪，文笔也不好。大家将就一下。
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$ T  I8 ~( q4 }$ t 本人是09年毕业，08年的时候就被骗到一个挂羊头的公司（号称铁道部所属）去上了5个月班，其中的故事可以翻拍电影。但是和今天主题无关，下次有机会再分享。后又转到中航企业从事数控加工中心操作4年。也是搞到焦头烂额，技术没有学到技术，钱也没有赚到。之后抱着发财致富的梦想去了深圳找了一份数控机床销售的工作。德国公司（中国制造），公司的管理非常松散，呆了半年。老板德国人，根本不把这个公司放在心上。

虽说是做销售，主要还是在公司闲着。其他的销售都分配在全国各地。什么人不管你。上面就一副总负责，成天做点奇怪的事情。帮客户做个工艺，在公司搽搽玻璃，打扫打扫卫生这类的（这个是真的）。前段时间被全国做一个新产品上面的介绍，几乎跑了一半个中国，和各地办事处的经销商和代理商们见面。个人觉得几乎没有任何意义的一次出差，倒是对个人的见识很有提升。因为见到各种各样的销售，老板，经销商。然而自己心也凉了一大截，看到各地销售各种消极状态和公司的各种问题，在国内市场几乎都要做死了。我们公司95年就开始做数控加工中心，结果越做越小。
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至于为什么不倒闭，仅仅是因为德国总部那边有单养活。

现在公司要把我派出去，业务费用上面没有什么支撑。大包性质。

& _5 [  T4 ?3 y' U- I0 B: C% C兄弟出去的话觉得是死路一条。求大侠指明生路。

ahway

德国人看不上中国市场？这个同他们严谨的工作态度大相径庭。
( M1 M9 G4 d; x; c4 f1 y0 j0 G% q原因呢？
, r7 \" n5 X3 U. w) x7 j专用设备，国内市场买不起，用不起？还是高规格的限售，低规格的没竞争力？老外也不傻，钱多了砸在没有市场的地方，脑子进水了吧？

妖言

ahway 发表于 2013-10-28 15:32
$ z, U1 y/ ?0 B! F4 O# o德国人看不上中国市场？这个同他们严谨的工作态度大相径庭。
+ W1 l2 X% a; u! H4 Z* ]: Y/ C+ s原因呢？
5 ]2 _7 {/ _4 c5 g  Z专用设备，国内市场买不起，用不起 ...

- G( s  f  i- V 情况是这样的，这个公司有18年的历史。德国老板来过最多不超过五次。
我们母公司的企业非常的大。以贸易公司为主，做机床也有80多年的历史。
而这中国的这个工厂呢。不管是在销售业绩还是公司规模上面可有可无。
主要是想要为他们加工生产固定的几个机床，这个水很深。
   母公司的一台小型普车在国内外售价最低5W欧元，换过人民币也差不错50多W。
而母公司就象你说的，根本不把中国市场放在眼里。这个不仅仅是这一个公司，
其实德国高端一点的数控公司都不太看好中国市场。DMG在中国别看这样火爆，
* D$ N6 ?1 u/ ^4 o在世界还是德国 高端机床领域他还真排不上号。
   所以在管理方式上面，大家都无所谓。都是中国人。
现在公司老总经常不在公司，从总部调下来的，对机床根本不懂。
因为要退休了。德国中国到处跑。也很少管公司的事情。
4 n) I" C# @& l+ A  管理上面的问题大家都知道，也没有人提，提了也没有用。
: f: U: m' o5 i! G  D) ]( R1 q所以机床质量方面就可想了。听说以前德国人来管理过，那时候
质量非常高。
  现在是我们公司产品售价太高，品质又达不到。经常气死客户。
1 Y, h! a: b- C/ ?所以会有现在的情况。
" s" v) }2 y1 ~( H7 @$ Z 作为销售，我很为难啊！！

hoverin

把什么外包给你？说不定是个机会。

妖言

妖言 发表于 2013-10-28 16:35
情况是这样的，这个公司有18年的历史。德国老板来过最多不超过五次。
( e2 M, |, D8 C; a& [我们母公司的企业非常的大。以贸易 ...

. Z4 M0 D1 K% I" N; b  个人受见识所限。
. U. G& e+ X; v/ }# }4 P6 v0 \现实生活中见过的所有的DMG机床在精度方面比起日本牧野和安田都要差一截。
& _& x% M# l  p$ j" u% ? 只能说在机床外观和国内市场的销售政策上面没话可说。
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ahway

销售消极，管理放羊，在这样的情况下除了你，其他的人竟然没有大面积离职？
老外靠国人做中国市场，不是“养”，那就是“耗”。“养”出市场，培养市场认可度；“耗”到竞争对手打不下去价格战，做不好技术升级。高端的产品人家有，要么不卖（谨防山寨），要么不让卖（特殊产品国家控制）。低端的丢过来国内贴牌代工，就这也够学很久了。
建议你想办法混到德国总部培训个一年半载，然后再考虑是否另谋出路。

loveso

楼主可否留个联系方式咱们私聊。我是做刀具系统销售的。品牌很有优势。可以配合机床打包销售。

布鲁斯张

楼主，我觉得能去外面见见挺好的！

菲铭特自动化姜

中国和德国设备质量不仅仅在技术上的差别，更主要是人员的差别

muchwang

想到德国去混也是算了吧。无论那个地方的机床都有好有坏的。如果说判断前景不好，我想应该迅速做出决定。别浪费时间。