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在深圳做数控机床销售半年,个人的迷惑

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发表于 2013-10-28 14:40:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
想到哪写到哪,文笔也不好。大家将就一下。
0 H$ R- v$ q! N' S6 p" T
6 X& R1 [) T( C- f3 l 本人是09年毕业,08年的时候就被骗到一个挂羊头的公司(号称铁道部所属)去上了5个月班,其中的故事可以翻拍电影。但是和今天主题无关,下次有机会再分享。后又转到中航企业从事数控加工中心操作4年。也是搞到焦头烂额,技术没有学到技术,钱也没有赚到。之后抱着发财致富的梦想去了深圳找了一份数控机床销售的工作。德国公司(中国制造),公司的管理非常松散,呆了半年。老板德国人,根本不把这个公司放在心上。
% }/ C4 a0 g$ M% ^' t& h: X2 s8 l$ r* T; T6 e3 }( O3 z# g
虽说是做销售,主要还是在公司闲着。其他的销售都分配在全国各地。什么人不管你。上面就一副总负责,成天做点奇怪的事情。帮客户做个工艺,在公司搽搽玻璃,打扫打扫卫生这类的(这个是真的)。前段时间被全国做一个新产品上面的介绍,几乎跑了一半个中国,和各地办事处的经销商和代理商们见面。个人觉得几乎没有任何意义的一次出差,倒是对个人的见识很有提升。因为见到各种各样的销售,老板,经销商。然而自己心也凉了一大截,看到各地销售各种消极状态和公司的各种问题,在国内市场几乎都要做死了。我们公司95年就开始做数控加工中心,结果越做越小。" }# t0 g2 q, A) a! P" T' A+ ^6 U
2 V2 b5 {  i& T, h5 K
至于为什么不倒闭,仅仅是因为德国总部那边有单养活。 ; \5 V9 o, \5 n1 ]4 k  g$ q- A' h

7 D2 r2 j2 h1 [8 H6 p1 k现在公司要把我派出去,业务费用上面没有什么支撑。大包性质。$ n3 @7 ~, d# @- m: k, c$ h
. i5 |* N+ \& E& p1 p# `' \9 j
兄弟出去的话觉得是死路一条。求大侠指明生路。
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发表于 2013-10-28 15:32:03 | 显示全部楼层
德国人看不上中国市场?这个同他们严谨的工作态度大相径庭。4 o7 N" D5 L5 J9 S+ E: I5 \7 \  r
原因呢?. L" F( `. x; @# h. _2 ]4 {
专用设备,国内市场买不起,用不起?还是高规格的限售,低规格的没竞争力?老外也不傻,钱多了砸在没有市场的地方,脑子进水了吧?
 楼主| 发表于 2013-10-28 16:35:45 | 显示全部楼层
ahway 发表于 2013-10-28 15:32 4 {% A: \( r( A: Q! R
德国人看不上中国市场?这个同他们严谨的工作态度大相径庭。& ~3 m! F2 w% ?+ ^8 G# h
原因呢?4 d* l% ~8 Q$ c% v8 G
专用设备,国内市场买不起,用不起 ...

+ T; {% S. ?& b$ q4 j( O 情况是这样的,这个公司有18年的历史。德国老板来过最多不超过五次。% G; T5 E, `$ B- l
我们母公司的企业非常的大。以贸易公司为主,做机床也有80多年的历史。
0 a" ]& X5 |+ ?% p$ E7 |而这中国的这个工厂呢。不管是在销售业绩还是公司规模上面可有可无。
6 r$ O+ c- i1 I5 r, L  m% Q主要是想要为他们加工生产固定的几个机床,这个水很深。
( ?8 W3 ^5 P% [! X   母公司的一台小型普车在国内外售价最低5W欧元,换过人民币也差不错50多W。" X* P5 G( G0 L# x: n) A# Q
而母公司就象你说的,根本不把中国市场放在眼里。这个不仅仅是这一个公司,
+ ]: @. I: Y4 U5 Q1 U% r) Z其实德国高端一点的数控公司都不太看好中国市场。DMG在中国别看这样火爆,- X$ w, F  [# D% D% J2 S
在世界还是德国 高端机床领域他还真排不上号。! D: {2 U$ a; R# t4 V; `
   所以在管理方式上面,大家都无所谓。都是中国人。
3 b* A% q9 J, m2 }- O. W现在公司老总经常不在公司,从总部调下来的,对机床根本不懂。0 U  x# R9 I  z6 ~  z9 x2 X
因为要退休了。德国中国到处跑。也很少管公司的事情。
, h  m! K0 i- w0 C) \2 J4 D1 [  管理上面的问题大家都知道,也没有人提,提了也没有用。
! g! H2 J( R0 c  ~所以机床质量方面就可想了。听说以前德国人来管理过,那时候+ P2 `0 @2 u  L/ y0 J" d! B
质量非常高。
0 {1 k( s0 m6 I: f' c* u  现在是我们公司产品售价太高,品质又达不到。经常气死客户。
3 ^7 G9 e& s$ P; x9 Z! o0 s7 T+ P! K所以会有现在的情况。- x7 X9 L" n* [$ i6 f. K. i
作为销售,我很为难啊!!
6 G1 M! e0 ~2 c' L" o

点评

辛辛那提?除了年纪大点,什么能和dmg比、、、、  发表于 2013-10-29 05:06
你把DMG想的太简单了,你查一下辛辛那提机床  发表于 2013-10-28 17:50

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发表于 2013-10-28 16:37:49 | 显示全部楼层
把什么外包给你?说不定是个机会。
 楼主| 发表于 2013-10-28 18:02:05 | 显示全部楼层
妖言 发表于 2013-10-28 16:35 ; M# [' \) ^! E/ H% G
情况是这样的,这个公司有18年的历史。德国老板来过最多不超过五次。
, J  _0 @3 {9 ?3 s: @+ K/ f4 c我们母公司的企业非常的大。以贸易 ...

4 R1 k0 e# c% M3 a0 I5 Y4 P  o  个人受见识所限。
# |# S3 k. X. T7 Y+ f现实生活中见过的所有的DMG机床在精度方面比起日本牧野和安田都要差一截。
- s7 R4 K; e1 E$ F& i" Y! i 只能说在机床外观和国内市场的销售政策上面没话可说。! y6 P9 _2 _# Y* a

点评

DMG 很垃圾的  发表于 2016-5-23 15:57
不会吧,DMG不是很牛的吗?怎么会像楼主说的一般般呢  发表于 2013-10-29 00:14
发表于 2013-10-28 18:30:19 | 显示全部楼层
销售消极,管理放羊,在这样的情况下除了你,其他的人竟然没有大面积离职?* E- U7 n. X! K- C
老外靠国人做中国市场,不是“养”,那就是“耗”。“养”出市场,培养市场认可度;“耗”到竞争对手打不下去价格战,做不好技术升级。高端的产品人家有,要么不卖(谨防山寨),要么不让卖(特殊产品国家控制)。低端的丢过来国内贴牌代工,就这也够学很久了。
' n4 e# F1 U# ~+ @& m8 a- `/ J: ~, B0 i建议你想办法混到德国总部培训个一年半载,然后再考虑是否另谋出路。

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发表于 2013-10-28 21:41:12 | 显示全部楼层
楼主可否留个联系方式咱们私聊。我是做刀具系统销售的。品牌很有优势。可以配合机床打包销售。
发表于 2013-10-29 05:07:19 | 显示全部楼层
楼主,我觉得能去外面见见挺好的!
发表于 2013-10-29 08:07:36 | 显示全部楼层
中国和德国设备质量不仅仅在技术上的差别,更主要是人员的差别
发表于 2013-10-29 08:38:35 | 显示全部楼层
想到德国去混也是算了吧。无论那个地方的机床都有好有坏的。如果说判断前景不好,我想应该迅速做出决定。别浪费时间。
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