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本帖最后由 zhujiu860413 于 2013-6-22 15:45 编辑
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2 [2 D- u0 x: p! P 做包装设备有三个多月了，一单都还没有出，伤心有木有，泪奔又有木有。虽然说还没出单，但可爱的客户遇到不少，先写下三月琶洲展会碰到的东北大哥，让朋友们再遇到这样的事情的时候不要再碰壁
2 L8 V- U$ `0 O/ I/ t, Z1 ` 3月份的时候，在广州琶洲展会，碰到一个来自东北的客户，当时给我的感觉意向很高（可能当时我刚接触销售，分不清楚意向高还是低),这是我们当时的谈话（这个我就把他称为A）* U, e% w4 u! y8 w2 f
A：你好！小兄弟，这个机器是干嘛用的。（大家可以想象一下这句话用东北口音说出来）
& s% I6 ?! c3 k5 w7 n( Q. ? 我：你好！这个机器是配套在糊盒机使用的，用来上胶的。叫做喷胶机。
# ]1 P2 \8 \* Z/ v0 s1 ^ A：喷胶机？干嘛用的？
( H. u$ w2 \3 Y- ` 我一头雾水：你好！你是做什么的呢？
# l [+ b% ]8 Q! R, ] A：我是做盒子的。
+ m: q# R/ ]6 z& O S) C7 \ 我只好徐徐诱导：你做盒子是不是要用胶水把盒子粘起来啊，这个就是喷那个胶水的机器。% }- \' b- w+ J+ `- M: U4 ]" p: {
A恍然大悟:哦，那你这机器怎么和我那机器不一样呢。
5 A1 h5 J$ Z4 ?0 b( r$ ~9 B 我汗奔：你那机器是什么样的?
* W* W5 X" p- H F S8 B4 G& _' K A一脸满足状：我那机器是什么什么样的.......（实在不好意思，各位，这客户一口东北口音，我实在是没听懂）- `" e4 p4 Z' Z
我只好接着说：你那机器我没去了解过，但是听你这么说的话，确实和我这个不同。（没办法，只好顺着来）8 J: C8 }1 t& i$ y! D0 m3 {
A说：那肯定，我那个机器是贵得很，技术要求高得很，你们肯定做不了。
; A0 p6 e2 N! g. K 我只好一直点头。
# X9 [( h" k6 o# Q; R A 接着说：那你这个机器和我那个机器有啥区别你知道不？
- s+ S% R4 }/ L9 T1 k 我虚心请教：不清楚，你是行家，你指导指导我呗！
" H" N1 x! J/ p# ] A看着我虚心请教的模样，满足的看了我一下：你这个机器就是只能喷一条线或者喷一条点状是不是。# b9 K, v$ ^3 P7 C1 M( V
我点头，心想：我还没和他说啊，他怎么知道的。
6 u: |0 C3 H9 T6 K( |5 Y3 X A说：而且你这个有局限性，只能配在粘盒机上用，我那个就不同，我那个是可以移动喷的，而且是喷一个面的。比你这个要好。" q) m! q! S3 X& z L8 f- C
确实苦了我啊，我做这个行业总共还没一个礼拜，我和客户沟通的都是照书上搬着说的，这一下子确实把我给吓住了，于是说：你是行家，不比我，我是个新手，许多事情还没搞懂。还要大哥你多多指教啊。3 z; V$ s( T( J0 C A7 i
A看了我一眼，说：你们这老板不行，你啥都不懂就让你来参加展会，这样吧，小兄弟，你找个熟悉的人来和我说说。. S, X8 w% L+ \) W X0 j4 a
我连忙点头，一边招呼我同事，一边说：好的，好的。你先坐会，我找个熟悉的人来给你介绍。! L& n2 n- z* \* r! q5 s
于是我连忙叫我那同事去，我就没去参合了，大概过了半个小时左右，我那同事回来和我说：他是做礼盒的，要的是整面喷雾状的那种机器，我们这个不行。
7 Z6 R: V" [2 Y 现在想来，确实那时候专业知识不够，还让客户教我，感觉很丢脸。从这件事情中我就得到了一个教训，像我们这种做包装设备的，必须要对整个包装设备都要有一定的了解，不说精通吧，至少客户说出来的时候你要知道是什么样的机器，这样才能和客户慢慢的聊起来。如果你不了解的话，可能连与客户交流的机会都不会有。在这里感谢这位东北大哥。
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发表于 2013-6-22 15:41:44
