各位老鸟来吹下“销售”和“技术”

冷水黄金 · 发表于 2013-4-19 00:06:23

本帖最后由冷水黄金于 2013-4-19 00:17 编辑

老话题了，网上搜了下，感觉说的都不清楚，不全面。

有人问是搞技术还是搞销售。

有人问企业是销售领队还是技术打头。

还有人问，两个合伙人一个技术一个销售，利益是对半还是不同？

全球最大的技术公司IBM好像是以销售为龙头的。

中国首富：曹德旺好像也是以销售为龙头才能发展到现在这么强大。

各位认为呢？

zerowing · 发表于 2013-4-19 03:05:43

对于面对非专业性客户群体，"纯销售"人员没有问题，足够担任销售的角色。特别是这一类人群对于客户心理把握绝佳，又能言会道，很容易抓住客户心理。使得产品销售能够顺利开产和进行。而这里说的非专业性客户群体诸如广大的电子产品采购者。可以这么说，99%的这类采购者，也许略懂一二，但是在商家眼里都是懵懂之童。99%的"纯销售"人员足以应付。
对于面对专业性客户群体，"纯销售"人员就必须懂得进退，甚至必须由"技术"人员来做了。原因很简单，"纯销售"人员技术素质一般中等偏下，面对对面的技术方面的尖子、"专家"，很容易就让别人牵着鼻子走了。这种时候，只能以牙还牙，以眼还眼。这里说的专业性客户群体诸如广大的生产单位的负责技术总工们。当设计采购所需设备时，往往这些人就是客户群。
当然，这只是划分的一个层面。还可以按照产品的技术含量划分，按照产品的销售批量划分。

总的来说。一般发家成为举世有名的大公司的，一般是以销售为主。因为其公司结构都必然趋向于批量化、规模化、模块化、自动化。因此，这类公司多数时间面对的客户群体都属于不需要或者很少需要技术人员介入的。而作为公司唯一经济来源的销售，自然就成了公司龙头。但是，里外其实也很多。

ttlegyq · 发表于 2013-4-19 07:10:29

小鸟来说几句。
机械行业销售技术第一，吹牛第二，回扣第三。
做行业老大，想都没想过。
在本行业不懂技术，或者说不懂产品的销售怎么能销售产品？怎么能做老大？
当然现在很多公司让＂小白＂打前站，技术做后主力，其实这里的技术就是在做销售。

crazypeanut · 发表于 2013-4-19 07:49:11

销售忽悠，技术较真，基本上是冲突的

宇宙立方 · 发表于 2013-4-19 07:58:25

IBM，胡扯，你当全球首屈一指的软件服务商是靠销售吹出来的吗？卖玻璃靠销售很正常，因为中国没有技术，都是外国引进的。

xlf63 · 发表于 2013-4-19 08:11:54

非标制造多是销售当联络员，技术负责交流详细情况。
此时到底谁在为主？。。。呵呵
实际上很多情况下，遇到大一点的复杂一点的项目多是以技术为主导，销售当联络员。
但国内常见企业多是以销售为主，到底生存利润是第一位的，有活才是硬道理。但后面没有技术作支撑，也只能忽悠一时。。。呵呵

zerowing · 发表于 2013-4-19 08:16:05

这个，有些人较真了。再好的服务，再好的技术，再好的产品，不靠销售永远不能转化为现金！
也许IBM不是靠销售吹的，但是如果IBM只做技术不做销售，那早就胎死腹中了。
还有那个对我说的批量化有异议。呵呵，无论你是IBM，还是SONY，还是MICROSOFT，只有产品批量化，才能降低成本，走集约型贸易。像劳斯莱斯这种，不饿死都是见鬼的事。
少年，销售可也不是你说能搞就能搞的。搞销售的不能看不起搞技术的。反过来一样。

ttlegyq · 发表于 2013-4-19 10:29:41

销售和技术只是侧重点不同，销售不一定懂技术，但他必须了解产品，从另一方面来说，销售也要学产品技术，即使是表面的。
你软件销售员如果连自家软件优点或能干什么都不知道，难道要客户向技术了解这方面信息吗？
销售重要性不言而喻，个人认为销售直接面对客户，如果懂技术就能对产品使用得到第一手资料，对客户的需求会更了解。
懂技术的销售就不是单纯的销售了，应该是＂销技＂，就叫小鸡吧。

人生豪迈-jx · 发表于 2013-4-19 10:59:02

来增加见识的。
各自侧重不同吧，不是同一阵线的，没法比较。
都是人的角度也没法比，性格不同，专业不同，即使是智商，也是很多区别吧

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