只玩技术吃不开？在中国好像是这样的

我很呆

让我想到一些事。
与液压系统维护相关的一个比较重要的事。是测液压油的污染度。俗称颗粒度。国内市场上基本被德国的两家产品占领。无论你是搞液压的。还是搞飞机的。或者是玩船的。再么是混石化行业的。再到某些精密的液压伺服系统。而这两家德国的产品都是采用英帝的核心技术：光阻测量颗粒。
5 b, g- H* G2 O但是怎么样？人家德国佬技术的确只有70。但是人家会做人。懂中国市场。就基本就把市场给瓜分了。其他一点残羹就分给其他人。当我感觉没法推产品竞争不过别人的时候。已经跑过好多家客户的时候。客户的技术员就问过来了。你卖的东西能排除水泡和水滴的干扰吗？我说能能能。和市面上的遮光法是不一样的。我们自成一家。不仅能排除水泡和水滴。还能排除耦合效应。最适合应用于高端液压领域的监测。
) i% B- ]+ i  ~7 I/ _4 _  J- w我想要不是客户需要那额外的30%技术。我都成不了单。所以啊。只搞技术。吃不开。一天到晚学着混社会。也不太适合。多上机械社区论坛混混吧。学一些技术。

linkenergy

说的对。也可以是身后的是拼命搞技术的，前线是混社会的范儿。

changkongceyi

哈哈，客户需要的是立竿见影的效果，油品分析只能告诉他该换油或者检修，他不能从这个立马得到回报，你的生意当然不会太好做...分析仪器投资也比较大，他会“好好”考虑一下这个“可有可无”的仪器的....

sz_lingnan

了解客户心理现在也是很重要的，更多是国内市场在能解决他问题的同时还有其他一些功能的话，在心理上客户感觉像赚了便宜一样就买下了。我们爱德利伺服系统在这块也还需要加强。