公司求转型，如何才能开拓新业务

庄欢hamasaka

我公司原先是松下和JANOME的代理店，PLC，变频器，马达，传感器，机器视觉等等我们的技术都有。

5 }# W/ h' T3 p3 v经过市场分析后，觉得单个商品的利润在持续走低，所以打算开始做非标自动化设备。
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在电气方面，因为有过代理店的经历，所以基本都没有问题了。机械的话，请也了有经验的专人。

# [5 c. b/ {' _- i" V问题是，怎么样才能跨出这个第一步呢？

是老客户去跑，然后接成套设备做？还是做自己有优势的行业呢？

( N. `8 P+ M) c# T6 h5 x0 \0 \很纠结，望大家赐教。

筱羽

不管做啥，有人脉，有客户，干啥都事半功倍，看你的资源啦，反正现在非标不太景气。

breck

我认为开公司最为重要是该公司选择的行业有没有前景，也就是公司的方向，方向错了，再有能耐的人也很难挽救。比如现在很多自行车厂都改行做电动车了，这就是市场趋势所迫。我们公司的选择的行业也很悬乎，哎，估计公司不远了。。。
非标自动化设备范围很广，楼主不妨说说你打算进军的具体行业，让社友一同分析一下有没前景，然后再去分析该怎么做！

庄欢hamasaka

非常感谢2,3楼的朋友回复。
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说行业的话，我的情况可能说用途比较好。
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我们目前想做的设备主要分为：

① 激光打标机成套 ② 利用机器视觉的外观，尺寸等检测设备 ③ 利用机器视觉和机器人的分拣设备
④ 利用UV，点胶，机器人，视觉的全自动点胶贴合设备

所以说，主要还是以电子，液晶，汽车，医疗行业为主了。
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希望大家分析下是否有前景。

前景钱

不知楼主是哪里的？我是做自动化设备的，做设备这个市场蛮大，但要看你具体的发展方向。

庄欢hamasaka

我是上海的。就是因为市场大，所以有点迷茫啊。。。

东莞非标牛

咋都想搞非标啊，我搞了两年了还没挣到银子{:soso_e113:}

古道西

庄欢hamasaka 发表于 2012-10-13 10:49
我是上海的。就是因为市场大，所以有点迷茫啊。。。

市场是很大 ，但是客户要求都很苛刻，以为视觉什么都能干价格又不能贵。。。做非标的很迷茫

leisure88

我公司还打算搞标准的

打铁的

庄欢hamasaka 发表于 2012-10-13 10:00
9 ?* }9 p' v8 j& r( _非常感谢2,3楼的朋友回复。
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' P( F: o& P. ^6 f9 w* S说行业的话，我的情况可能说用途比较好。

技术都不是问题。关键是你在终端要有足够的人脉，尤其是大厂人脉。