谈了几个月的加工中心，老板要出手了，我不吐不快

ljt533

lingw94133354 发表于 2012-9-20 11:55
0 @  d- c. X, Q; E! R8 F跟我们的经历有点相似。我提几点经验，相互提醒、参考：
1、首先，肯定得从你们要加工的零件精度要求出发。 ...

+ Y1 Z# N6 E2 r" `. j0 o“报价单要求代理商一定要具体罗列各配置的具体报价。现在很多机床的很多配件都是外发采购的，都是独立的品牌。你可以根据报价单里提供的配件规格，联系原厂，咨询价格，对比代理商的报价。可以大概知道水分。”

& \* q% q( T7 t: X楼上这一招真狠，可以直接判定厂家报价的水分多少{:soso_e113:}

ljt533

ljt533 发表于 2012-9-20 14:09
“报价单要求代理商一定要具体罗列各配置的具体报价。现在很多机床的很多配件都是外发采购的，都是独立的 ...

4 ]/ C7 C1 v' }# ~% w说得在理，也有存在一个量与代理的问题在那里，导致价格差异化，楼上是做采购的还是销售的啊？

小跳蚤

首先要感谢大家，特别是五楼，写得真仔细。只要还没签合同给钱，现在说什么都还是来得及的。

2henry

青海一机：不推荐，问题很多，原来单位有很多台，验收调试的时候我跟过，做的一般。
3 `2 k8 p0 x+ c$ g# w2 X2 w4 Y宁江：没听过、没见过，不好发表意见。
协鸿（MVH5）：见过很多私人小厂在用，个人估计性价比不错。
) M7 c' ?# ~% R8 |$ S友佳（FMH-500）：见过很多私人小厂在用，个人估计性价比不错。
马扎克 ：这个价格就不考虑了吧。
; u4 x: \  Y9 w6 G# q, c海天：海天的龙门我验收过，国产里算不错的，卧、立加我没跟进过，估计不会太差在国内。
斗山现代 ：原来叫大宇，还是可以的，价格小高。带中心内冷加工效率很高，见过他家给江淮做的加工线，走刀、转速都很大。
汉川：没听过、没见过，不好发表意见。
- F- k- \  c* z# \哈挺：没听过、没见过，不好发表意见。

陈平449298707

我们公司也两台加工中心 FANHC

加工将来

我们用hass

lingw94133354

      参数相近的几家设备放在一起比较，往往让人犯难，可以用“用彼之矛攻子之盾”的方法。
/ R8 g4 W3 r% H! T    做机床做的好的不多，品牌之间都会相互了解。特别是同一个方向，等级差不多的，对彼此间的性能缺陷都非常了解。往往他们内部都有一份自己和竞争对手产品性能分析对比的资料。所以，跟代理商交流的时候，你大可以向代理透露目前有哪几家在谈，你可以向他提提其它厂的设备有哪些优点，有哪些配置啊，等等（当然是拿别人好的出来说），问代理有什么看法。这时，代理会很乐意陈列其它厂家设备有哪些缺点，在哪用时出了什么问题，再宣传下自己的优点。这些都非常重要，都要记下来。如果不留意，以后可能成为自己使用的致命伤。
    当然，你也可以用新了解到的其他厂设备的缺点去跟其他厂交流。慢慢的，你就会对各款设备的优劣有比较深入的了解。
    至于售后，感觉国外的流程完善，准时，但是价格高。国内的动作拖拉，态度差，收费便宜。但实际很多情况下，你宁愿他贵些，也不愿它拖拖拉拉，敷衍了事。
    另外，关于代理，一定要选有实力的。一个看销量，一个看售后服务团队，原则是能跟厂家签就不跟代理签，能跟总代理签，就不找二级代理。签合同时，售后的各方面一定要罗列清楚。同时，要清楚售后是谁来做，厂家还是代理。以前，我公司通过国内代理，进口了两台空压机，后来空压机出了问题，找代理来修，结果代理公司已经不代理该设备，公司也已经解散。后来找到其他代理，人家开价超高，还不情愿来。

☆小面油☆

友佳的在杭州的，我听说过，比较不错的。

apple--apple

宁江比较老牌的生产 加工中心的国企 和国内品牌比的话 我觉得宁江还可以。

小笨孩

青海一机汉川 实力不如济南 宁江协鸿（MVH5）没听说。
* `0 I) e' t( q( }
) o! q% R  R/ N% Y  r马扎克这个价格就算买到卧加型号也很小还是国内生产。

哈挺不知道在国内有工厂没有如果没有工厂价格就超了。

9 r0 p" E( C- L+ U( w* w斗山也就是doosan我所在的公司，一百多万买烟台产好像只能买505或者635，但是精度我们的还不错各轴丝杠反向间隙补偿后小于0.002并且很多配件都是原装进口，马扎克比我们的更好但价钱也更贵。

友佳（FMH-500）无论精度还是价钱都介于国外与国内之间、
- X: k; {, Z# l  u

' a- M- K5 t/ o! @8 ?' T" i# u如果你加工工件精度不高买友嘉就不错，售后也可以、

- D8 _0 S' w8 Q: G% c如果工件略高doosan  哈挺 也就满足 做内销用马扎克感觉有点浪费。

- _# `9 j- d  J3 h) h/ U2 @售后依然是马扎克 doosan 哈挺 友嘉 服务价钱由高到低。


我们机床厂可以试加工看看能否做出工件，其他机床厂应该也可以。