机械产品销售之---靠自己还是经销商？

dyyou

   自己在做机械产品销售的过程中，有时候感觉经销商很重要：比如说陌生的地区，没有人脉，甚至找个地儿都要花上很多时间，而且小单基本没有时间去顾。但是有时候又觉得还是自己去踏实，比如大型的企业，因为经销商对产品的了解往往不够专业（单一代理一种产品的除外）。如果设立经销商的话又是怎么控制这些因素呢？
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* C: [/ D" A- `! W不知道社友们是怎么处理这些问题的？望不吝赐教！

老鹰

大的厂商一般是发展经销售的吧？因为市场面广，客户多，售后服务工作量大。小的厂商是不是自己厂里设销售公司做。这个平衡还是在实践中把握。管理渠道确实不容易啊。
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4 U3 F  R6 x; Z( v* l: u  f9 g  C# }请销售工程师们都来谈谈自己对市场、渠道、售前售后服务，销售技巧等问题。

linqingshan

我打算以后也做机械行业的销售，同问

linqingshan

我觉得大客户应该直销，零卖靠代理

狂之伤

我也在等待答案

燕客

價值高及講究售后, 直銷較宜.相反, 利用經銷的脈絡和資源相扶持.

不過, 經銷, 大多見"易"勇為!

海佩

linqingshan 发表于 2011-1-31 21:27
* C2 q2 D6 c$ h+ s9 [' q我觉得大客户应该直销，零卖靠代理

+ a9 K$ Q9 H! f: T& m) R, ^& K这个观点很认同，大客户还是在自己手里保险，小散客还是给代理负责，毕竟一个人的精力是有限的

salyncious

说起来都一样的
  i$ i* {* y( F2 t+ s; M
( ~& \0 l4 D) g+ }; d  Q! D4 w& ]好做的，好收款的大客户自己做
偏远的，小单的，难搞的丢给经销商

理想主义了~~~

dellfei

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( L: v- c: Y- D这个说着容易，做起来是不可能的，经销商也不是傻子。厂家和经销商也是靠实力互相博弈的。

踏步江山

博弈
8 n6 }: ]1 w. N- Y  k* U我们公司一般都是依靠经销商，对经销商控制是个难题
有不错的产品就对渠道有一定的控制力