机械产品销售之---靠自己还是经销商？

dyyou · 发表于 2011-1-18 18:05:55

自己在做机械产品销售的过程中，有时候感觉经销商很重要：比如说陌生的地区，没有人脉，甚至找个地儿都要花上很多时间，而且小单基本没有时间去顾。但是有时候又觉得还是自己去踏实，比如大型的企业，因为经销商对产品的了解往往不够专业（单一代理一种产品的除外）。如果设立经销商的话又是怎么控制这些因素呢？

不知道社友们是怎么处理这些问题的？望不吝赐教！

老鹰 · 发表于 2011-1-18 19:20:50

大的厂商一般是发展经销售的吧？因为市场面广，客户多，售后服务工作量大。小的厂商是不是自己厂里设销售公司做。这个平衡还是在实践中把握。管理渠道确实不容易啊。

请销售工程师们都来谈谈自己对市场、渠道、售前售后服务，销售技巧等问题。

linqingshan · 发表于 2011-1-18 20:21:02

我打算以后也做机械行业的销售，同问

linqingshan · 发表于 2011-1-31 21:27:07

我觉得大客户应该直销，零卖靠代理

狂之伤 · 发表于 2011-2-1 14:42:54

我也在等待答案

燕客 · 发表于 2011-2-10 03:48:33

價值高及講究售后, 直銷較宜.相反, 利用經銷的脈絡和資源相扶持.

不過, 經銷, 大多見"易"勇為!

海佩 · 发表于 2011-2-10 13:04:49

linqingshan 发表于 2011-1-31 21:27
* o% o; {' Z# f7 ^" W2 }我觉得大客户应该直销，零卖靠代理

这个观点很认同，大客户还是在自己手里保险，小散客还是给代理负责，毕竟一个人的精力是有限的

salyncious · 发表于 2011-2-10 16:30:17

说起来都一样的

好做的，好收款的大客户自己做
偏远的，小单的，难搞的丢给经销商

理想主义了~~~

dellfei · 发表于 2011-3-7 17:28:46

回复海佩的帖子

这个说着容易，做起来是不可能的，经销商也不是傻子。厂家和经销商也是靠实力互相博弈的。

踏步江山 · 发表于 2011-3-20 19:42:15

博弈
我们公司一般都是依靠经销商，对经销商控制是个难题
有不错的产品就对渠道有一定的控制力

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