机械产品销售之---靠自己还是经销商？

浅浅低吟 · 发表于 2011-3-25 13:41:06

个人比较推崇直销~~~~~~~~

呆子 · 发表于 2011-3-28 14:32:23

呵呵！这个问题很好回答的哦！
看你们公司准许你在外面找经销商吗？
有些经销商都是直接和利益挂钩的。
你下浮点数过大，公司怕以为你和经销商搞合伙，到时候背个骂名就不好了哦！
呵呵！自己可以适当性的尝试下，不要找太多，经销商是不好管理的。

骑猪看海 · 发表于 2011-3-29 09:49:51

如果一定是这两个，那就经销商和终端一起做。
大客户，有价值的客户就自己跟，零散的就交给经销商。
说实在的终端客户不管大小跟起来都很麻烦，劳神费力。
关于经销商可以给他个名分，但没有实权，就用区域试用经销商类似的名字吧。
经销商本身就是自己的大客户，大家各做各的客户，遇到冲突时就让一下经销商吧，他毕竟是大客户。
我们现在基本就做经销商，终端做的太难太累了，售后更是麻烦的不得了

mmmopo · 发表于 2011-4-27 13:54:26

这个问题我现在也是在头痛,等我想好办法了一定再回帖!

史美美 · 发表于 2012-2-20 15:42:58

salyncious 发表于 2011-2-10 16:30 ( v0 L# @; q! V( S# U
说起来都一样的
9 ~1 g1 {% g; s) l8 q1 q' I+ N
: u# I# w! [7 m8 I$ E好做的，好收款的大客户自己做

大客户不见得好做。。。。

互通有无 · 发表于 2012-2-20 17:00:13

根据企业产品特点选择，也可以同时两种方法

如意行涛 · 发表于 2012-2-29 23:01:18

经销商好点，虽然价格低点，不过量大。

液化气发动机 · 发表于 2012-4-8 16:21:54

我是做叉车燃气发动机业务的，我个人认为是发展经销商不是目的，终端客户是目的。

ycsww · 发表于 2012-4-9 09:45:52

本身做的好才会有经销商，不然。。

张爱黄ZLH · 发表于 2012-8-9 17:24:32

互利

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