关于采购，请教社友高手

钨锰合金

不管是高端还是低端，国产或进口，只要用量大都容易解决，最困难的是好多供应商不做零售，连代理商都不做，这样就比较麻烦。
个人觉得社友在这里销售有几个前提：1.要有样本；2.必须是M2C；3.零售也做。

上海开端

我就以我这个轴承行业来回答老鹰的问题吧。

8 S' ~2 M7 S; u2 s9 N% m轴承的采购量是很大的，2010年我们买了10000000多套轴承，光数0就挺费眼睛的，我们一般都从工厂直接购买，不通过中间环节，不是不想通过，而是质量要求，交换期等等很多东西要掌控，通过一个中间环节往往发现力度不够，如果有强有力的人，我们也乐得清闲，我们要面对的是100多家供货单位呢。

机械神话

说实话，如果是产品型企业的话，采购是绝不会外包的，生产线不停地转着，突然外包采购不力，物料不到位，怎么办？质量如何管控？关键还是诚信问题，这在目前的我国，远远不足啊！你看通用、大众、或者500强，哪家企业采购师外包的？
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所以，要设立采购联盟，目标一定是标准件，交货周期、质量、价格是三要素，重要性依次。

老鹰

回复 机械神话 的帖子

标准件采购就可以外包吗？
" m% J9 U$ j* ]% E大企业采购不外包的话，小企业采购就愿意外包吗？
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桃花岛

我们属于小企业，采购是不可能外包的，主要是出现质量问题后不好处理，找不到责任人。
3 M: h7 a0 v, k/ y# X我们每年采购的整机或零部件不多，都是直接联系厂家，或由厂家指定区域代理，一技术咨询方便，二其他风险相对较小。
即使是标准件也是找厂家的直销店，有问题直接退换。没有问题的如果使用数量发生变化，多余的也可以退货的。

另外，有一点提醒老大注意：采购中每个品种的供货商不能仅仅选定一家，一般是一个主要供货商占供货量的6到7成，两个辅助供货商

憨老马

桃花岛 发表于 2011-1-5 09:55
我们属于小企业，采购是不可能外包的，主要是出现质量问题后不好处理，找不到责任人。
我们每年采购的整机 ...

  Z* q* k' t7 V: ?5 e# ?) E“采购中每个品种的供货商不能仅仅选定一家，一般是一个主要供货商占供货量的6到7成，两个辅助供货商”
我们公司也是这样，除非有很特殊的理由和情况，哪怕次供货商价格和服务差点，也要这样子，主要是怕万一出问题，那死翘翘啦。

luyanjun84

贸易搞不定? 搞实体???大家一起创业?

上海开端

一般都是贸易搞得好了，有余量才再搞实体的，你贸易都没有的话，怎么搞实体啊，搞出来的产品卖给谁去呀，卖亏了怎么办呀？

鲁克

采购渠道的确定需要综合考虑，需要联系公司和部门的目标。简单一点，考虑三个因素，质量，价格，交期。例如公司有钱，那就优先考虑质量和交期，价格其次，那么渠道走代理都成，只要质量和交期保证。公司比较节约，那就价格第一，质量和交期其次，那就不会考虑代理，直接厂家。
) ~) h9 e4 J4 u2 Y通常情况，生产物料走厂家，非生产物料代理可能也会走。
* s; ~- d3 n, o1 ]3 ?0 X0 f( M另外，朋友介绍朋友也是满重要的，毕竟国情摆着呢，嘿嘿。

起步价

我们换个角度来考虑一下：
对于生产厂来说，要维持公司的持续发展，必须把一些重要客户牢牢把握在自己手里。
对于采购商来说，要降低采购成本，控制产品质量，必然严守大宗采购商品来源、价格等供货要素。

  U' K1 D9 k1 K3 s: v所以要成立采购联盟，目标客户是谁：中小企业。
# p3 F0 m: M1 q% Y% O' f6 Z生产厂家为什么不服务中小企业？依据销售的28原则，占据销售额20%的中小企业，会耗费生产厂家80%的精力去服务，成本太高。所以生产厂家宁可分一部分利润给代理商，让他们维护这个市场。
! I. R; s. o/ M
要做到服务中小企业，通过“团购”来降低采购成本，还是可以做到的。
至于要采购哪些东西，液压还是电器、国产还是进口，就需要逐步细化。需要耗费很大的人力物力。

, N5 ]9 i5 y" P* |8 O# {0 W3 h5 |# e还有就是楼上很多人讲的，我们的出现，不能扰乱原有的区域规划，成为众矢之的。所以严格的区域规划很重要。