这个设备该如何定价？

秋叶枫红

2266998 发表于 2010-12-7 11:48
哈哈，大虾，接头类设备，俺以前也玩，进口的自动化程度高，可靠性也比较好，好像武汉也有人在玩，
: ^) K* U$ G( b) ~  \/ N" E大虾基 ...

9 s; h% U. Z9 ^- Y; C- t  I9 N师傅，我的结构真的有创新的，哪怕跟德国老师祖的结构相比上也是有很大不同的，应用范围也是有较大差别，对焊缝质量要求没那么高，
刀架不是焊接式结构，是拼接式的，这个是有部分参考的；
至于山寨的问题，我相信大侠是个有原则的人，所以不怕你来看，就怕你不来看

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2266998

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哈哈，大虾放心，俺可以玩的东西非常多，还没有穷到要山寨谁的东西过活的程度，也没有必要，我只是说，我了解你说的东西，你没有图贴上来，也能知道什么样子，哈

你自己要非常小心，机械类的东西，本身就没有秘密可以保守，许多踌躇满志的家伙，有一个东西抱着，本来是有饭辙的，但可以瞬息就被人家拿走了，最后哭天抢地，哈

我玩的东西多而杂，无所谓，我施工的时候，人家硬看，都没有办法，就是仿你，你打我，我报警，哈哈，

" e, b9 o- g# x' J7 X9 q: v* p. h我国，玩东西，或者大，大到几乎不能山寨，或者‘贱’，贱到富士康，至贱则无敌，郭老板最懂这个，而反观苹果，就是跑，跑的快，让你山寨，累死你，哈哈，
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秋叶枫红

山寨问题也是很头疼的，
) w' k! @8 {" w2 `. O$ Q想来想去，也只有尽可能把市场第一时间占领，价格肯定不能开得过高，这个也是我为成本太高头疼的原因

鬼魅道长

小心点好，同是做焊机的，俺给楼主提个建议，把机构做得很简单，但一拆就完蛋那种，还有能藏就藏，尽量把技术含量藏得深一些。
以前有客户拆我们的枪，结果装上后谁都不敢用，最后是我们要了高价给换了一把。

对了，楼主的焊机有没有探伤？以前我们给螺旋卷管的焊缝做过探伤机，也是大家伙，探头的振动片是自己手工磨出来的。

秋叶枫红

长驱鬼魅 发表于 2010-12-7 14:04
小心点好，同是做焊机的，俺给楼主提个建议，把机构做得很简单，但一拆就完蛋那种，还有能藏就藏，尽量把技 ...

谢谢大侠提点，对付山寨我现在能想到的办法也就是控制好图纸，杜绝外流，给设备的一些部件加罩子，其他还真想不出有什么好的办法，

2266998

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/ r% p/ [9 z, n哈哈，大虾，机械设备你做个罩子，几乎就是‘掩耳盗铃’，此地无银300两，没有效果，更加确定了人家要‘盗’的决心，

这个时代啊，没有办法，你的东西主要是太简单了，没有秘密可守，我推测，假如你能以合理利润卖出2-3台，就基本属于万幸了，这也是俺这么多年的经验了，
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秋叶枫红

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2266998 发表于 2010-12-7 14:40
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哈哈，大虾，机械设备你做个罩子，几乎就是‘掩耳盗铃’，此地无银300两，没有效果， ...

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呵呵，大侠的担心是对的，我现在说说实际的情况，
( p) i7 y; h" Z  `9 e$ c设备卖出去两台或三台是有把握的，因为有关系在，山寨这个设备也不是像大侠说的那么简单的，因为这套设备糅合了数道工序，比一般的连接设备还多出了几道工序，另外在电气方面这个设备也有特色之处，靠可靠的机械结构+先进的控制理念来保证整体的焊接质量，除非拆开来一件件测绘，否则山寨起来也不是很容易的，只要哪一块没做到位，这个设备的效率就会大大降低，甚至不如手工焊接，设备本身也要花时间精力钞票去调整的，所以劣化仿制这条路基本上就是死路；
最主要的是市场太小了，作为山寨者，也要考虑销路问题，而且我本身价格控制得不是很贵，所以综合起来，山寨者也是要掂量掂量，仿造是否合算。
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2266998

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2 m+ K) R7 H% _; k哈哈，大虾，你玩的还是少啊，
+ Y/ V0 g4 G& R- j人家买一台，你卖吗？肯定得卖吧，人家卖一个，回去放在被窝里，就都看明白了，
; O) F. \1 b) u5 U/ Q$ f还有，你装到线上去了，一定有其它备件厂家为这个冷轧厂做其他对象，人家爬你机器边上，就看懂了，像俺这么笨的家伙，你一说，俺都知道什么，哈哈，
3 ?4 ?( c5 E% @2 f2 d关键是你要考虑以后怎么玩，既然玩非标了，就是猫捉老鼠，你做猫，觉得很‘洋气’，小猫头晃悠着自认还行，但你周围都是老鼠，你就得考虑怎么存在下去，
' P9 j: t" F. }我玩非标多年了，不能说行，但俺现在从来不做样机，这就是资质，怎么着？
但一个设备能玩3次的，也属于罕见了，有些能玩多次的家伙，他设备一个是出口，卖给鬼子，一个就是低价，大家杀，最后都死，就像现在中国电视，又到了15年前的危机时代了，大家又都得死了，不死，就再给鬼子银子，再无出路，
不要忘了，俺是总结过‘中国中小企业生死轮回’来着，谁都跑不掉，包括我，
: B/ w; \& f2 ]9 Z$ ?  c

木然

最好是把价格定高些，早点赚到该赚的。

生而为赢

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* w5 z, t' U$ l+ G/ L
! r7 j. w: U9 U4 ~4 K( g+ ^, J8 ^个人感觉，在能卖出去的情况下，尽量高价。价格太低倒显得东西没什么技术含量！至于防山寨，能防就防吧！不能防的住的，搂足了银子，管他个球！
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