这个设备该如何定价？

秋叶枫红 · 发表于 2010-12-7 10:15:26

本帖最后由 flyeego 于 2010-12-7 10:28 编辑

临近实际行动了，问题就一个一个接着而来，昨天问了大家如何降低加工成本，今天又涉及到设备定价的问题了
先和大家描述下设备功能和应用
1.行业：设备是非标自动化焊机，主要为普碳钢冷轧企业使用，而且必须是可逆轧机，宽度为0.8米以上才能使用，客户群
            体较少，撑死了全国范围内客户也不超过50家；
2.应用：设备主要是用于提高原料成材率，对于一个25万吨的钢铁企业，应用此设备的话，可提高成材率1.0-1.5个百分
            点，折合创造纯利润为60-80W（已扣除人工、耗材及电什么的使用成本）；
3.设备制造成本：机械10W，电控+焊接电源6W，液压系统4W，成本在18-20W；
4.优势：目前行业内无此专用设备，部分企业采用人工焊接方式，效率较低，参与人员数量10-12人，其中6个必须是专业电
            焊工，使用此设备后，效率提高为人工工作的2-3倍，可满足60万吨企业的生产需求，人员减少至3人，即一
         个班一个操作工，无需专业焊工，焊接质量大幅提高，各位焊接不良问题可避免；
5.劣势：设备复杂，成本较高，液压，电控系统较复杂，可靠性尚无验证，售后服务工作量大；

好了，啰嗦了这么多，恳请各位朋友来帮忙定个价，如果按照焊接专机来定价，那就要翻个跟头，再加上税和售后服务，另外还有公关费，起码得卖50W，但是我感觉一年才省下60-80W，而且设备不是直接用于生产创造效益，目前部分企业是人工焊，无需一次性大量头次，只是使用成本高一些效率低一些，所以这个设备似乎也是可有可无，原本以为成本能控制在14万以内，定个35万左右的价格，客户应该也好接受，后来一个个功能组件加上去了，成本就跟着上去了，现在就开始为这个头疼了，甚至在考虑，我这个设备到底要不要去搞，到底能不能搞……

Jetcut · 发表于 2010-12-7 10:40:00

本帖最后由 Jetcut 于 2010-12-7 10:40 编辑

如果能够有理有据地向你的潜在客户说明，他买了这个设备，一年能节省60-80W，那么你的设备售价定为60-80W，或再高些，应该亦未不可，毕竟客户一年就可以回本了吗。你的制造成本估算是否过于粗放？包括各类人工成本了吗？包括销售成本了吗？考虑不可预见的因素了吗？（例如客户不满意，要你改进）成本估算建议多打点儿安全系数。初步订价先要尽量偏高一些，不行再根据市场反应作出调整。
销售应该先行，即拿到订单再制造，这样可以避免做好了卖不出去的风险。

lyuluojie · 发表于 2010-12-7 10:42:54

哈哈，我做过多种焊接专机，楼主信得过可以发图讨论一下 luojie0-100@163.com

lxsxcmg · 发表于 2010-12-7 11:09:36

这种设备的使用周期多长时间？定价应该考虑使用周期，一般10年左右的使用周期你可以定价在每年节约成本的1.5倍

2266998 · 发表于 2010-12-7 11:18:58

假如有客户，就在你现在的净成本上翻一倍，人家需要，肯定可以接受，你这个接头设备，实际也有人在玩，
你利润定的高了，有效益了，被人家瞄上，不出仨月，就山寨了，这个，俺的经验特多，我玩过许多独门设备，最多守2年，中国的现实就是这样，别多想，
想玩下去，一个要大，你现在这个太小，随便哪个山大王都可以席卷而去，除了大，要有一定技术深度，除此，基本就是为人家做了嫁衣，哈哈，这个，俺的经验特多，嫁了无数的家伙，哈哈

秋叶枫红 · 发表于 2010-12-7 11:19:10

Jetcut 发表于 2010-12-7 10:40
# M- H _& b" l* m0 d% {如果能够有理有据地向你的潜在客户说明，他买了这个设备，一年能节省60-80W，那么你的设备售价定为60-80W， ...

我也想这么做，有订单再干，可是，人家凭什么来相信你一个没业绩，也没实体的小伙？
另外一方面，设备在没有到达到设计目标之前，我绝对不会投放市场，这个是信誉问题。
所以，自己就做台样机吧，用切切实实的效果来赢得客户的信任，

秋叶枫红 · 发表于 2010-12-7 11:31:39

本帖最后由 flyeego 于 2010-12-7 11:38 编辑

2266998 发表于 2010-12-7 11:18
! P& Q) \# ]4 \/ M! i1 o假如有客户，就在你现在的净成本上翻一倍，人家需要，肯定可以接受，你这个接头设备，实际也有人在玩，
5 a# U. X: [! R% R6 E你 ...

998大侠，的确有人在玩，而且玩得比较成熟了，
但是我的设备呢，有三点不同
1.应用不同，一个是连续轧机，一个是用于提高成材率，显然，他们的设备是必备的，而我的设备，或许是可有可无的；
2.成本不同，他们的结构是抄袭国外的，而我的结构有创新，结构简单小巧，在加工难度上，成本上都有优势；
3.定价不同，他们的动辄上百万，我心不黑，他们一半或三分之一的价格即可，我也始终有个观点，暴利始终是不长久的，不如细水长流；
我认可大侠的观点，翻一倍可以了，将来样机做好了，也请大侠过来指导下，给点意见

秋叶枫红 · 发表于 2010-12-7 11:41:33

回复 lyuluojie 的帖子

这个实在抱歉，无法满足，等专利申请好之后，自然会贴出照片来

2266998 · 发表于 2010-12-7 11:48:23

哈哈，大虾，接头类设备，俺以前也玩，进口的自动化程度高，可靠性也比较好，好像武汉也有人在玩，
大虾基本是简化了以前设备的设计，省略了一些辅助部件，闭上眼睛，能想到大虾的设备是什么样子，哈哈，
大带，基本不会用大虾的，小带也不会用，因为比馒头贵，哈

所有，俺认为，有订货再作不迟，现在你玩出来，摆在那里，一时没有订货，真有人要了，那山寨的家伙看到实物，不正好就‘顺手牵羊’了吗？

业绩，是一种能力，不见得非得有东西摆在那里，
还有，大虾的焊接机架，一定要找手艺好的家伙，否则，你的焊台一拧了，就什么都虾米了，

另外，假如俺就是’山大王’，大虾你想应该怎么办？还有没有活路，这些都非常要紧，不想这些，就没有出路，哈哈

peace80 · 发表于 2010-12-7 12:04:20

楼主可考虑和别人合作，降低成本和风险。
至于设备的定价，市场经济下价格由供求关系来决定，而不是由成本来决定，所以关键看需求量如何。
因此我认为具体要看你的客户，针对具体的客户制定不同的定价策略。

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