销售工程师、采购工程师，大家来报到，说几句！

老鹰 · 发表于 2010-7-13 11:21:42

一直想为销售工程师和采购工程师专门开个板块，但担心人数少话题少就没有开。现在请大家出来冒个泡，交流一下。

销售是企业的龙头，销售工程师比其他人更能真切体会到客户需要什么，抱怨，骂娘都是他们最先听到。他们比别人也更了解自己公司以及对手的优势和劣势。还有很多商务领域的技巧和风险需要他们去把握。很多老板是销售出身，这是很自然的。

采购工程师也是非常专业的一种岗位，以前还不知道，后来看到社区1#项目选择供应商，才知道其中的学问不浅。

销售和采购都全球化了，范围扩大意味着选择的复杂性大大增加，强者愈强，弱者愈弱。企业在这种环境下必须研究自己的竞争优势，寻求差异化。

对于一般的企业来说，真正的纯粹的技术上的难题似乎越来越少。市场研究越来越重要了，采购和销售越来越重要了！有技术背景的工程师，转战销售和采购领域，深入研究，做精做细，不失为一个明智选择，是一个有前途的发展方向。

外行，随便招呼几句，大家都来聊聊！

做过销售的社友们，都去写点东西总结一下自己的职业生涯发表出来。

tauvie · 发表于 2010-7-13 13:08:04

听说中的沙发,支持一个!

tauvie · 发表于 2010-7-13 13:12:55

可能代理国外的设备还是好点哦!国内的不好做,质量不稳定,速度慢,这些都是问题!哎,我发了几个帖子找高手也没回音啊!
就说高速编带、测试编带之类的设备，关于陶瓷电容、钽电容等SMD元件的，市场是有的，就看做出来的设备怎样了！老是有人拿国外报废的设备COPY！一秒钟10次以上的速度才是“正解”啊！

大萝卜 · 发表于 2010-7-13 22:03:31

现在很多销售和采购工程师都是从技术转过去的，容易沟通

舟航 · 发表于 2010-7-13 22:54:38

销售和技术的思路不太一样，尤其是非标的大项目，更是如此。如果转行做销售，得好好掂量掂量，有些东西你能适应否？比如给人回扣，陪人喝酒，酒后消遣，不是一般能干的，俺一哥们，干了半年，一单没干成，放不下自己知识分子的身架。
但从公司的角度来看，技术做采购还是有点优势，毕竟是甲方，又能从专业的角度挑刺，当然也可以把关。

吟啸徐行 · 发表于 2010-7-13 23:56:48

销售算的是投出产出比，技术则对这个不敏感
销售和采购是竞争的一对，对立统一的，有能力的销售和采购我甚至感觉他们很容易互换的。
有能力不等于在大公司，不等于赚钱多

3楼的话部分同意，国外设备钱好赚，赚钱之余能帮还是要帮下国内企业。研究国外比国内技术先进在什么地方，怎么技术突破？
他们中有些企业才是未来的希望。当然有可能他们开花了，也和你没关系了

tauvie · 发表于 2010-7-14 10:08:37

回复 5# 舟航

销售和技术是有点不一样,呵呵!
但是还是看人的,主要还是看为人处事,有些搞技术的很吃得开的!做销售绰绰有余!
我觉得不仅仅是做技术的吃不开,做销售还是要能"忽悠".能"侃"才行!哈哈!当然,技术是根本,这样才能让人信服!

舟航 · 发表于 2010-7-14 15:29:23

听说外企做销售规范点，哈哈，不知道是真的否，俺是特别想做销售，销售真正的产品，做真正的销售，可是听那些干销售的一说，心里就凉了，完全不符合俺的性格。
假如有机会，想去外企干干销售。国企和民企就免了，吃不了那口饭。哈哈，不知道有熟悉的家伙没，透露下可行否。看看俺这样五毒均不具有的技术分子，有没做销售的可能。

zjzhjzhuoj · 发表于 2010-7-14 15:38:45

其实我们做什么都一样，只是销售工程师长期做的是孙子的活，采购工程师长期是爷而已。

crab22 · 发表于 2010-7-15 22:15:10

都要懂潜规则，很多已腐败，一般技术人员要胜任需要作很大改变

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