前天跟一家倒产公司清算债务，七月份我们把他们公司的库存拉回两卡车。当时说好的是，我们确认下哪些需要买，哪些需要退。然后再后续处理。+ O. s2 ^3 r* |7 i5 T o+ P
为什么不直接买的原因有两点，
5 C- d; f/ _1 _8 M第一，当时还不明确要用到哪些产品。
4 j+ J8 B, G& M p$ h第二，他们的库存没有分类，好多厂家的货物混在了一起，他们没有人来整理明细。4 x# u' P' N$ n
我们不得已，就把大概包含我们公司产品的货物都拉了回来，自己来具体区分。
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/ d; ?: P7 \1 l) S* c' Q: S前天终于整理好货物和清单，要退的产品，没有什么问题。
D7 D6 l i! N7 Y要买的产品，就比较麻烦。
: A9 |7 _5 j( V6 E首先，产品只有我家能用，别家无法使用。尤其一部分保税产品，是在海关登录过的，不能随意转卖。
7 u. h& q8 w% }* h另外，他们公司的倒产给我司造成了很大经济损失。: C3 M8 G J5 u* \
总之，我们不想原价购买，想清仓价收货。
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前天我把原价55000的货物，减去运输费，品检费，紧急对应费后给出了5000的报价。也就是降价5万。4 n1 J1 C4 ~" b' U. @1 j
2 w( A1 _% W4 A% I; U0 X5 a对方的负责人是个固执的日本老头，回我一个很长的邮件，意思就是凭啥各种费用都摊在他们头上，尤其是紧急对应费，他不理解是什么内容，坚决不同意我的还价。/ f& `4 A* T4 X: y f2 D! w* L
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我想了一晚，昨天早上又回复了他。我说紧急对应费说的是，由于贵司倒产造成我司给客户的供货延误。本来船运的费用，变成了空运，这笔钱就是紧急对应费。但是考虑到倒产也有不可抗的因素，我司决定更改还价价格，愿意支付15000给贵司，不知可否。
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& J+ w4 c) x1 D, _* x昨天下午，日本老头又回了邮件。说你们说的紧急对应费什么的，我依然不接受，但是我们的产品确实无他家可买，所以可以接受打折销售。我们决定卖一万块给贵司。
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刚看到回复，我还有点儿蒙，我还价一万五，他咋一万卖呢。
2 b5 w" ]; }" G& n后来一想，也想通啦。日本老头是要最后的尊严，他考虑的是他们可以接受的理由。
+ h' W p( Z" P1 D. N+ f我的报价方法有罚款的性质，他的还价里面既包含了歉意，又体现了他的坚持。2 w0 H3 O/ [, m. L& F
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发表于 2020-8-15 07:38:48
