前天跟一家倒产公司清算债务，七月份我们把他们公司的库存拉回两卡车。当时说好的是，我们确认下哪些需要买，哪些需要退。然后再后续处理。
. V. ?' o# y' w" g3 m为什么不直接买的原因有两点，) \( g, G! S, q: H! k5 h3 c/ ?
第一，当时还不明确要用到哪些产品。
5 A/ b- ^7 n2 P5 t% H U4 z第二，他们的库存没有分类，好多厂家的货物混在了一起，他们没有人来整理明细。' P0 h$ }) l8 _7 Q' X7 t
我们不得已，就把大概包含我们公司产品的货物都拉了回来，自己来具体区分。* L# \& O L% s$ O( r$ F3 I4 V
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前天终于整理好货物和清单，要退的产品，没有什么问题。9 F2 Z6 ^9 V, a$ [- u' n
要买的产品，就比较麻烦。2 A& K' ^0 d* t; L; y4 E
首先，产品只有我家能用，别家无法使用。尤其一部分保税产品，是在海关登录过的，不能随意转卖。
! m1 g! M9 {+ t6 o3 [1 }! @另外，他们公司的倒产给我司造成了很大经济损失。
) p( ^1 M* ?4 U& ?' q' \% O总之，我们不想原价购买，想清仓价收货。
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前天我把原价55000的货物，减去运输费，品检费，紧急对应费后给出了5000的报价。也就是降价5万。
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4 w0 p- Y, q+ k- x对方的负责人是个固执的日本老头，回我一个很长的邮件，意思就是凭啥各种费用都摊在他们头上，尤其是紧急对应费，他不理解是什么内容，坚决不同意我的还价。
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5 q6 @; j9 B% q8 d: `" T我想了一晚，昨天早上又回复了他。我说紧急对应费说的是，由于贵司倒产造成我司给客户的供货延误。本来船运的费用，变成了空运，这笔钱就是紧急对应费。但是考虑到倒产也有不可抗的因素，我司决定更改还价价格，愿意支付15000给贵司，不知可否。' T# _- _- p/ ?9 E: n7 G% Q. V3 V; x
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昨天下午，日本老头又回了邮件。说你们说的紧急对应费什么的，我依然不接受，但是我们的产品确实无他家可买，所以可以接受打折销售。我们决定卖一万块给贵司。/ J& s9 b% H( D( b! V$ T, N. X
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刚看到回复，我还有点儿蒙，我还价一万五，他咋一万卖呢。9 K6 l* m8 u0 i' X5 F# d& |$ L
后来一想，也想通啦。日本老头是要最后的尊严，他考虑的是他们可以接受的理由。
- {5 E6 @% R- |2 i6 |5 m# }3 m L我的报价方法有罚款的性质，他的还价里面既包含了歉意，又体现了他的坚持。6 Y5 {2 C, {+ k, m% e; M
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发表于 2020-8-15 07:38:48
