机械社区

 找回密码
 注册会员

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
楼主: 晓昀

项目报价18万多,客户还价1-2万!

[复制链接]
 楼主| 发表于 2020-7-31 23:53:41 | 显示全部楼层
未来第一站 发表于 2020-7-31 22:39
没错吧从23变成了1-2万!

没有错!不算易损件就是18万的合同客户出价1-2万!要不怎么说跌破眼镜呢,不是开玩笑。
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2020-8-1 08:47:58 | 显示全部楼层
这是逗着玩的吧
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2020-8-1 09:02:35 | 显示全部楼层
看到客户这种砍价方式,肯定客户自己都不知道成本价到底是多少,售价大致是多少,心里也没有个谱,不管什么报价,带着买菜心理,例行公事先按8.5折砍一刀再说,其实他最希望的是各家给他价格分解,然后比价谈价。

这单不建议干私活,钱少事多还容易后院起火,干私活的没有临时找的,都是靠关系或某种途径提前预约谈好的,像这种因为嫌报价高,而临时变成私活来干的,十有八九是个大坑。

建议对策:不积极回复,不得罪客户,就这么砍价,质量怎么保证?推荐他去隔壁看看,隔壁10万都能做,慢走不送

回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2020-8-1 09:35:51 | 显示全部楼层
叫他哪凉快哪呆着去
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2020-8-1 09:43:58 | 显示全部楼层
这样的客户确实太过分了,
不过客户居然这样还价,楼主你们是怎么报价的呢? 报个总价吗?
我们给客户报价都是一个模块一个模块报价, 比如输送模组价格, 提升模块价格,抓取模组价格,机架模组价格,电控模组价格,视觉模块价格,软件模块价格,等等等。。。。。。。。。。我相信如果你们把价格做的细一点,客户不至于这么弱智。。。。。。
现在好多厂商喜欢搞打包价,给你一个BOM表,然后一个总价, 里面每一项具体价格,是不给的,当然了这是商务因素。
其实我很反对这样的报价方式,你报价的表格不细化,不透明,客户摸不清搞不懂你的价格体系,肯定认为你在漫天要价。。。。。。。。。
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2020-8-1 12:00:59 | 显示全部楼层
这种人确实有。不用花太多心思。不用降价。再找来的时候,必须重新报价,价格要增加20%
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2020-8-1 13:40:01 | 显示全部楼层
3983596 发表于 2020-8-1 09:02
看到客户这种砍价方式,肯定客户自己都不知道成本价到底是多少,售价大致是多少,心里也没有个谱,不管什么 ...

今天上午客户来电话了,又问:你们领导都商量了吗?给我一个最低价,要不我就找别人了。领导给降了8000元。

客户一个劲跟我说他是私人的项目,几个人合作的,真的没多少钱,你们再少一点,行吗?

这种客户真没法沟通。你没钱,就要坑别人?
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2020-8-1 13:41:40 | 显示全部楼层
matlac 发表于 2020-8-1 09:43
这样的客户确实太过分了,
不过客户居然这样还价,楼主你们是怎么报价的呢? 报个总价吗?
我们给客户报 ...

已经把报价方案掰开了,告诉他了,他也看到了,他还是问:能不能再少一点?
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2020-8-1 18:22:11 | 显示全部楼层
晓昀 发表于 2020-7-31 21:21
1-2万,说真的有点侮辱人的智商,真想不明白客户脑子里想的是什么?好像一世界的傻瓜,就他聪明。

差距太大,不如歇会
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2020-8-2 08:49:52 | 显示全部楼层
晓昀 发表于 2020-7-31 12:24
客户找我们之前,已经寻了一圈价格,听别人说我们价格低,来找我们,的确我们的报价是最低的。

套路你的,真出图了转手卖了你去找别人
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册会员

本版积分规则

小黑屋|手机版|Archiver|机械社区 ( 京ICP备10217105号-1,京ICP证050210号,浙公网安备33038202004372号 )

GMT+8, 2024-5-15 03:05 , Processed in 0.051704 second(s), 13 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.4 Licensed

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表