最近忙东忙西，加上东莞的持续高温。脑子总是乱乱的。
/ Q3 m6 [4 d( n K& y
) q$ R8 F% o, w/ A7 _5 w! n近三天一直在审核新厂商的报价，本以为一天就搞定，结果现在还是僵持阶段。感叹谈钱真伤感情。
( R! I I: b/ s+ W
$ k% _+ t4 A( ~9 D2 p我六月上任时，这个厂商已经被选定，换句话说，不存在比价的竞争对手，只能选他家来做。这样砍价就非常被动。
; g8 I0 t; J: k! I: ~) c: C) _' _+ @1 i" b$ {5 {
我掌握了类似厂商类似产品的参考价，一比对，新厂商价格贵大概百分之二十。4 J/ m5 M8 R( [( z& r& {& w0 ~) I
我的权限是最多超参考价百分之八，" h3 H, Q/ H; j+ r, ]. I' I! [
第一天我整理了参考价信息，第二天给新厂商先下了降价百分之二十的要求。+ F/ T' d+ {+ Z) V
对方软磨硬泡最后就降了百分之五。* h7 N5 Q. p( g+ x7 f' V
第三天，也就是昨天一早，我得到了原料厂商的报价。发现新厂商的原料价格超出了百分之二十。2 T' |) S& f" d7 E+ c4 a- a
1 ]: ]4 V" U. u1 B' v2 \; P+ |- ]前几天的报价都是按照一个一个的产品来的报价，我昨天做了表格，把产品报价拆分成原料费，采购费，加工费，二次成形费，检查费，包装费，运费和管理费。让新厂商分别填写，具体解释每项的内容。搞了一天，首先他们接受了原料价格的修改。
, ~! C, p6 r' X- K% L2 g' v% i1 S+ k然后,我发现了问题点原来在二次成形费上。
/ H! n( U2 X3 ~所谓二次成形是指在加工好的塑料产品上追加印刷工序。内容很简单，可是他们的印刷费竟然比成形费还高一倍。
) i. G* p( n9 u" L5 n! n' l+ b+ L+ V. b! p- P( O+ W2 _. T
他们的解释是，他们家的印刷机是单色机，比流行的四色机首先效率要低。另外四色机可以一个人，一个工序完成，而单色机需要四个工序，四个人来完成。工序增加也会增加废品率，从而把价格拉的很高。
( t' j, I" V$ N7 W) v$ P: u6 y k/ D8 u# u
我说有两个提议，第一可以把印刷工序外包，第二可以引进四色机。谈了一个小时，他们又不想外包让别人赚钱，又不想投钱买新设备。
% c5 c$ e& w9 U" i [, V" |) Y/ D; w1 |5 k) L1 q
结果价格又谈不下去了。我真想说，换厂商。可是预感到这家厂商跟我们高层肯定有关系，水很深。我忍了又忍，说，要不你们租买二手设备干可以吗。我也认识一家要倒产公司，正好有二手四色机可以转让。我把联系方式也给了新厂商。
! P6 n( J7 O) h+ _2 q6 P" m( W最后，对方营业科长也是招架不住了，终于松了口。他说，张先生，要不你还是别揪住印刷工序不放了吧。请还是按照产品整体报价来谈吧。您给个降价幅度，我们各退一步可好。# A* a2 Y2 |, a6 n8 g9 W
& D6 R) a# y c+ T. m% l
最后，我答应酌情给他们个产品的新降价值。
5 H! t3 L; A. z8 d R( W! f3 W( \: w* ?5 }: o
9 Z! t" ~- z; q7 o7 c& Z |
发表于 2020-7-11 09:07:07
