如何跟单，求指点

褚伟-vic

最近做了两个方案，给到客户哪，就没动静了，该谈的费用也谈了，不知是哪个环节出了问题，求指点
& e% w  T/ i8 U) p; m: B/ S) O

放射性小人物

直接拿去比价了

我很呆

提问。你说的问题不全面。我猜想你跟单做业务。想问题也不全面。
客户背景是怎样的企业。
你接触到的客人。是怎样的层次？这点非常重要。
是否有过深入的交流？特别是技术细节以及他迫切需要解决的问题。
目前甲方的项目阶段有没有告诉你。这个设备他们什么时候确定要用？
  T  V( B5 E. g$ W# P, E7 s+ u' Z* \/ J
3 r7 p6 T9 U) `5 ~2 s) s很多哥们跑销售。都是费用回扣打头阵。这不输才怪。如果甲方没有告诉你很多细节。肯定不会找你。

褚伟-vic

我很呆 发表于 2014-10-29 09:09
提问。你说的问题不全面。我猜想你跟单做业务。想问题也不全面。
, s3 }' @# x' _% I7 v1 z: Z客户背景是怎样的企业。
你接触到的客人 ...

如何深入的交流？这两个单都是我跑的，我想是不是金额太高，要多找几家报价还是回点少了

三共精机japan

我很呆 发表于 2014-10-29 09:09
. i: c3 q  v' T4 \4 m3 U提问。你说的问题不全面。我猜想你跟单做业务。想问题也不全面。
客户背景是怎样的企业。
$ K; [; P( U' c' d你接触到的客人 ...

呆侠能不能更具体说下，为什么掌握这些信息如此重要？

樵薪

中国人讲话的艺术无国能比。要把事搞妥，那个“谈”改为“給”，你看，谈是言中有火，现在的意思是满嘴跑火车，給就不同了，右边的合是人一口，丝缎把他給束缚住还有搞不定的。你再看看妥，上面那个男人下面是个三，三表示多次、多数，...，搞定生意和女人是一样一样滴。

高服破碎机

确实是啊，做销售跟单技巧很重要，我也是才开始，以后多多指教

高服破碎机

樵薪 发表于 2014-10-29 09:38
中国人讲话的艺术无国能比。要把事搞妥，那个“谈”改为“給”，你看，谈是言中有火，现在的意思是满嘴跑火 ...

0 j5 R" ?; H$ O" D, N  Q这个拆字也不错哦