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本帖最后由 zhujiu860413 于 2013-6-22 15:45 编辑 8 r/ I( {! k4 T- I1 p4 H/ y6 _
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做包装设备有三个多月了，一单都还没有出，伤心有木有，泪奔又有木有。虽然说还没出单，但可爱的客户遇到不少，先写下三月琶洲展会碰到的东北大哥，让朋友们再遇到这样的事情的时候不要再碰壁 ' s) l" B% T2 ~9 Z" q
3月份的时候，在广州琶洲展会，碰到一个来自东北的客户，当时给我的感觉意向很高（可能当时我刚接触销售，分不清楚意向高还是低),这是我们当时的谈话（这个我就把他称为A）" h; n) y" W( K+ a( Y) c
A：你好！小兄弟，这个机器是干嘛用的。（大家可以想象一下这句话用东北口音说出来）
% z7 u# n# Q( e% x" l* B 我：你好！这个机器是配套在糊盒机使用的，用来上胶的。叫做喷胶机。0 H ?4 J: u4 L- f' T6 P& s
A：喷胶机？干嘛用的？: S: h( \6 n% P* {4 _2 L5 {
我一头雾水：你好！你是做什么的呢？$ x2 f. u4 H" o( C* W
A：我是做盒子的。
4 t3 x3 L b% Q4 q" u+ L 我只好徐徐诱导：你做盒子是不是要用胶水把盒子粘起来啊，这个就是喷那个胶水的机器。; @. D$ D- A% l* Y
A恍然大悟:哦，那你这机器怎么和我那机器不一样呢。+ d) @5 _4 }% P- a+ I
我汗奔：你那机器是什么样的?! l) v v, m) Y
A一脸满足状：我那机器是什么什么样的.......（实在不好意思，各位，这客户一口东北口音，我实在是没听懂）
* D3 A8 u; j' i8 }& k6 S1 i7 @; Z 我只好接着说：你那机器我没去了解过，但是听你这么说的话，确实和我这个不同。（没办法，只好顺着来）
7 T3 ]0 H5 O" n1 U' A$ f A说：那肯定，我那个机器是贵得很，技术要求高得很，你们肯定做不了。( P* Q. Y7 ?' [8 I, L9 ]6 l5 j, o
我只好一直点头。
9 \) O# e! C& k8 {6 u2 u$ A A 接着说：那你这个机器和我那个机器有啥区别你知道不？; B6 a3 j, F% n" o4 T, `
我虚心请教：不清楚，你是行家，你指导指导我呗！
# k' {- Z' q( G4 }# t A看着我虚心请教的模样，满足的看了我一下：你这个机器就是只能喷一条线或者喷一条点状是不是。
% a, h! i. f# N- O. U" S5 R 我点头，心想：我还没和他说啊，他怎么知道的。
; _9 P0 R9 M& I; J- f0 q9 }, r A说：而且你这个有局限性，只能配在粘盒机上用，我那个就不同，我那个是可以移动喷的，而且是喷一个面的。比你这个要好。4 n/ J) @2 \9 I* e" I. J" M
确实苦了我啊，我做这个行业总共还没一个礼拜，我和客户沟通的都是照书上搬着说的，这一下子确实把我给吓住了，于是说：你是行家，不比我，我是个新手，许多事情还没搞懂。还要大哥你多多指教啊。
. P' @/ d4 L7 f4 g A看了我一眼，说：你们这老板不行，你啥都不懂就让你来参加展会，这样吧，小兄弟，你找个熟悉的人来和我说说。5 M" D3 d* y4 K
我连忙点头，一边招呼我同事，一边说：好的，好的。你先坐会，我找个熟悉的人来给你介绍。1 n' H# i8 i1 C- D& S: `, s
于是我连忙叫我那同事去，我就没去参合了，大概过了半个小时左右，我那同事回来和我说：他是做礼盒的，要的是整面喷雾状的那种机器，我们这个不行。
9 |8 y9 `1 d% o# b, ^ 现在想来，确实那时候专业知识不够，还让客户教我，感觉很丢脸。从这件事情中我就得到了一个教训，像我们这种做包装设备的，必须要对整个包装设备都要有一定的了解，不说精通吧，至少客户说出来的时候你要知道是什么样的机器，这样才能和客户慢慢的聊起来。如果你不了解的话，可能连与客户交流的机会都不会有。在这里感谢这位东北大哥。
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发表于 2013-6-22 15:41:44
