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10年参加工作。进入销售行业快2年了。首先查字典学习我中国伟大的文化。销售是什么?最简单的方法。查字典。有销有售。指的是卖出东西和做广告(推销自己)。可见我中国文化博大精深啊。! X- F" K# a" k+ j! o: [' A
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卖什么?在哪里卖?1 _. i) w9 M- I8 i B1 X
& E. j; N$ `8 z2 X作为臭屌丝。什么都不知道。没人告诉我。只能找地方混。也就是找个地方打工。面试就不说了。没什么好说的。反正我就是这样。你问什么我答什么。和你闲聊一番。你爱要不要。我顶多过贫苦生活。肯定有10块钱一顿的米饭吃。饿不死。馒头是以后的事情。: [! n/ A$ f; F7 {3 {
3 b9 |' m9 f$ q/ ]3 Y8 o' ]3 b进入公司后。目前的销售模式,做终端客户都是电话沟通。所以通过打电话找客户,是很多基层销售的必经之路。0 i) ?$ P" Q( s
# Y' f: |9 {9 B. S3 @我是这样做的。首先请老销售员吃个饭(下血本了。毕业时候我哪有钱。房租200都付不起)。他教我怎么发声。说话声音让客户觉得更容易接受。这是电话销售的基础。然后就不教我了。我靠啊!剩下的得自己摸索了。摸索的路就不说了。很纠结,很繁琐。你也不当垃圾桶。我就不说了。感谢两位女性教过我很多。刘老大美人,黄经理,女人就是好。高中时候借我钱做生活费的也是女人。. A: _$ J; {- Z6 {1 M4 P2 G4 K. C
, \8 \) l; T5 ]练好发声以后,就是找电话打。怎么找?问呗! s0 v$ R# l# A8 l1 I1 C
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现在想想太简单了。百度文库还有论文期刊上找相关专业的人名。总台直接问。我找某某某。电话过去开始说清楚。我是卖什么的,能帮助你什么,想有什么合作机会。0 k7 F3 L) Q2 G _
' t0 t' v2 i" c5 ~; E让我十分惊奇的是,北京3m的经理做客户也是这个办法找专家的。太可爱了。$ P9 M6 z$ E# O3 x$ d# Z* [4 ]- R
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文库找不到人,就使劲打电话。一家单位打200个电话。问到相关的人,就是要问到人,进这个门。9 i% E7 \( `/ {, k6 `1 @' z# Z
. W3 G) a. @- b) c4 I这是万里长征第一步。但是很多人摸不到这个门。汽车技术中心,铁路,航空,电厂。门槛都比较高,没人引荐你。你在这个圈子没人知道你。只能开始长征第一步。漫长的做客户关系。
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7 q( S+ g. @8 W$ j(前期沟通好了以后。发邮件送资料。上门拜访做技术交流。请吃饭。做客户关系。请吃饭。做计划。请吃饭。审批。立项。ktv吃饭。招标。围标。出单。拿提成。(后续是有钱了就:找女生谈恋爱。吃饭逛街。然后你懂的)* n; u' b9 N( ?, `6 L' K
+ H6 u W. s" N* `; m# t如果你能摸这个门,能帮助别人做前期帮助。我想你应该可以拿3千的底薪了。我最开始工资1200一个月。第一个老板对我很满意。等我干了3个月跳槽时候。他说给我加到2000。我委婉的说。您还是留着钱去泡小三吧。涨工资后的第一个月多存的1500给家里人买了两件棉袄。我爸就在村里吹牛。从此我便不告诉我爸我赚多少钱。也不买什么东西给家里人了。4 U* s; m+ G# U6 b7 }
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穷真的很可怕。我真的穷怕了。穷会将一个没有文化的人打到在地,不能翻身。
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