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不景气的情况下,设备销售怎么做

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发表于 2015-10-19 11:26:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
作为这个月新入行的设备销售人员,发现好多困难,不景气带来的设备销售业务寒冬该如何面对。急需鼓励。
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发表于 2015-10-19 11:36:24 | 显示全部楼层
卖什么设备的,同感受啊。虽说大环境不景气,可是终归的还是有企业生存下来的
发表于 2015-10-19 11:39:58 | 显示全部楼层
首先货要好,货要正,千万别玩假货,山寨货,萧条年代,玩那些就死定了,
. o. @+ d1 B, [1 H" \1 F7 q
  ^' `  |  U3 ~9 L再就是努力,要坚持,玩销售,没有3年的坚持,根本看不到成果,

点评

受教  发表于 2015-10-19 11:45
 楼主| 发表于 2015-10-19 11:47:49 | 显示全部楼层
杭州泰电 发表于 2015-10-19 11:36 1 l) a% `( H4 A% I5 B7 b
卖什么设备的,同感受啊。虽说大环境不景气,可是终归的还是有企业生存下来的
9 ?% p" ~3 a) }5 f: h$ r  a/ ?
卖去毛刺水清洗机,高压泵之类的。日资企业,进来就头大啊。客户到是很多,就是目前不需要设备。压力比较大6 Y, _* |/ _2 R! I' i
 楼主| 发表于 2015-10-19 11:49:57 | 显示全部楼层
2266998 发表于 2015-10-19 11:39 ; I- U7 |" S, ~' `6 k# A
首先货要好,货要正,千万别玩假货,山寨货,萧条年代,玩那些就死定了,2 T  D1 N2 S0 |1 r$ n- u

0 G' M" G$ B8 `, F& q8 K再就是努力,要坚持,玩销售, ...
. R1 K- s! P% E3 O* y
假货山寨货到是没有,相反是日本货。价格贵,一般客户不考虑的。会努力坚持的。毕竟日本公司不会主动裁员。相信熬过去就好% f  k' |5 |% d2 d0 x" ]) c
0 e& }# i% J$ r* i% S4 a3 O' r8 F& D
9 H( G" ~& F% ~" I- e& M
补充内容 (2015-10-20 17:22):. n$ ^  [6 a! @% u3 S1 Z
呵呵 我们是用自己的高压泵 速技能的。。你说的是哪个牌子的清洗机?
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: s5 `4 x- ~& s+ a2 s+ [补充内容 (2015-10-21 13:56):" ^- i3 |$ s3 P5 h8 e
KAN的是一个鬼子出来合资做的,全都是外购的部件,虽然看起来不错,实际上。我只能呵呵了。

点评

弄岔了,那台是KAN MANUFACTORY的。  发表于 2015-10-21 09:15
我见你们配的泵是大隆的泵。工件装夹气缸有个致命的问题:无位置检测。结果导致高压枪头撞坏了。  发表于 2015-10-20 16:44
发表于 2015-10-19 16:05:39 | 显示全部楼层
我现在卖的都行都是一坨屎,一个是满大街的清洗机,行业中也没什么优势只能做小型机,大的生产不出来。
7 U* L  K  w, U" c% h0 j另一个还算有一点点品牌优势,但是整年的销售额已经成了定性,达到那个值再开发客户就很难。 考虑明年换地方了,做销售要卖硬货这个确实感统深受了,尤其是今年。没品牌优势,刚起步就拼价格,不知道现在这个小公司还能玩几年。
 楼主| 发表于 2015-10-19 16:12:57 | 显示全部楼层
potentlube 发表于 2015-10-19 16:05
  t8 V# N* f2 T8 \- c0 I( K我现在卖的都行都是一坨屎,一个是满大街的清洗机,行业中也没什么优势只能做小型机,大的生产不出来。
# h; m$ x6 Z4 c# Y另 ...
. i: y" T) _/ j3 t1 q  I
我也是这样想的,才进了这个还算有硬货的公司,东西是好,就是价格高。要找有实力的客户。这年头有实力的客户不是那么容易联系到的。3 G5 r3 V, D$ h- S
发表于 2015-10-19 17:47:54 | 显示全部楼层
2266998 发表于 2015-10-19 11:39
% e2 V3 C2 V* s' I# ?首先货要好,货要正,千万别玩假货,山寨货,萧条年代,玩那些就死定了,
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再就是努力,要坚持,玩销售, ...
& l7 @- R9 a9 w% h4 q  I# J. C
自主研发的小公司,扎根电梯行业和管状电机行业,行业内最大的企业也做进去一些了,可是那些成型的性能试验台想做推广的时候就很难。大多是价格的原因,哪怕已经是亏本价了,企业还是不想上,东西都承认是好东西,就是不上,觉得人工也行,觉得原来的方式也行。可能还是有那种有需要,只是还没遇到,还是得不停的跑就对了。
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