读《采购不是爷,满眼都是爹!》有感而发。
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我是做手板模型销售的,在深圳的一家小公司做了快五年了。不说在一般人眼里吧,在公司的其他岗位的同事眼里,我们市场部的过得确实是逍遥快活。不用朝八晚五遵守公司的考勤,迟到早退个把小时都不是事;天天在办公室吹着空调,敲打键盘,打打电话,订单 就来了,偶尔出去陪客户喝点小酒,再偶尔可以出差,公费旅游,年底拿着大把的提成回家过大年……
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+ t6 o; w/ u% C/ B 真的就这么容易?我做了四年业务,因为没有任何基础,自学成才,摸索着怎么去找客户,去跟客户谈,4年多了,我依旧还记得当年打第一个推销电话时颤抖的手和颤抖的声音,不到20秒,客户就挂掉电话了。基础是什么呢?像我的一些同事,要么是家人也是做这方面的,初期会给一下客户跟进,还有一些就是本来做设计,有的是人脉资源,我是什么都没有的,车间的一个普通操机,工艺是百度学习的。我从业的前3年过得都是入不敷出的日子的,很艰难,但是我熬下来了,第四年才实现年薪十万,在这个行业,没有基础的基本都跟我类似,很多人都熬不下去的。
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u. H+ @% k+ T( t% c, c 这几年公司也招过不少没有基础的实习业务,最短的是一个星期就自己走人了,连打出第一个电话的勇气都没有,最长的是待了3个月,3个月一单都没开,没有信心,要养家糊口,熬不下去了。更多的待个把月就自己走人了,理由都是:没信心。我们是做手板模型的,不像卖产品的,可以拿实物跟客户介绍,做手板卖的是订制服务,很多客户都是外省,靠着一些做过产品的图片,凭着三寸不烂之舌说服客户,让客户相信我们是有能力把他的产品做好的,让客户觉得我们的价格是合理的,很难的。5 V" ?* W$ {& O$ K. |, f
+ I% c9 G# P7 i, ^0 i3 e' X' V M# v 其他岗位的同事觉得我们市场部最舒坦,但是很多次想拉几个人进市场部做实心业务,没有一个愿意的。我们做手板的,需要做手板的基本都是刚设计完的新产品,客户都迫不及待的想拿到的,有时候客户要拿着手板样品见投资商,见客户,参展,都是十万火急的,我们都是加班都半夜都敢出来,曾经很经常在公司待到十一点,就是为了把做好的产品送到快递总部,敢上最后一班快递,顺丰快递最晚上门收件时间是晚上九点半,但是拿到快递营业点,十一点半都还收件的,大城市第二天就到了。生产的加班到十二点是有加班费的啊,平时手工师傅上班是40一个小时,加班也有几十块。我们市场部是没有加班的概念的,有时候出货忙到十点也是正常。
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5 I/ p& z6 c: i6 b! } 办公室的空调确实很凉快,但是我们也有需要外出的时候的。夏天出去送货,出汗底裤都湿透,冬天冷空气南下的时候,冷到手脚皲裂……真是难(要忙了,改天有空再说吧)
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