读《采购不是爷，满眼都是爹！》有感而发。3 K9 Z# p; t2 R- T1 N
5 W5 P! ^! e8 {2 ^ 我是做手板模型销售的，在深圳的一家小公司做了快五年了。不说在一般人眼里吧，在公司的其他岗位的同事眼里，我们市场部的过得确实是逍遥快活。不用朝八晚五遵守公司的考勤，迟到早退个把小时都不是事；天天在办公室吹着空调，敲打键盘，打打电话，订单 就来了，偶尔出去陪客户喝点小酒，再偶尔可以出差，公费旅游，年底拿着大把的提成回家过大年……
: E, Z) p, o$ q: K- r0 w; h) r2 a# O
真的就这么容易？我做了四年业务，因为没有任何基础，自学成才，摸索着怎么去找客户，去跟客户谈，4年多了，我依旧还记得当年打第一个推销电话时颤抖的手和颤抖的声音，不到20秒，客户就挂掉电话了。基础是什么呢？像我的一些同事，要么是家人也是做这方面的，初期会给一下客户跟进，还有一些就是本来做设计，有的是人脉资源，我是什么都没有的，车间的一个普通操机，工艺是百度学习的。我从业的前3年过得都是入不敷出的日子的，很艰难，但是我熬下来了，第四年才实现年薪十万，在这个行业，没有基础的基本都跟我类似，很多人都熬不下去的。
, w; n( q' L8 p4 \% a' g
2 q/ l& r* ^; o' ?( W) k- M 这几年公司也招过不少没有基础的实习业务，最短的是一个星期就自己走人了，连打出第一个电话的勇气都没有，最长的是待了3个月，3个月一单都没开，没有信心，要养家糊口，熬不下去了。更多的待个把月就自己走人了，理由都是：没信心。我们是做手板模型的，不像卖产品的，可以拿实物跟客户介绍，做手板卖的是订制服务，很多客户都是外省，靠着一些做过产品的图片，凭着三寸不烂之舌说服客户，让客户相信我们是有能力把他的产品做好的，让客户觉得我们的价格是合理的，很难的。
, Q& n: ~ }4 K0 J4 E
* k' N4 X5 V6 y T: O 其他岗位的同事觉得我们市场部最舒坦，但是很多次想拉几个人进市场部做实心业务，没有一个愿意的。我们做手板的，需要做手板的基本都是刚设计完的新产品，客户都迫不及待的想拿到的，有时候客户要拿着手板样品见投资商，见客户，参展，都是十万火急的，我们都是加班都半夜都敢出来，曾经很经常在公司待到十一点，就是为了把做好的产品送到快递总部，敢上最后一班快递，顺丰快递最晚上门收件时间是晚上九点半，但是拿到快递营业点，十一点半都还收件的，大城市第二天就到了。生产的加班到十二点是有加班费的啊，平时手工师傅上班是40一个小时，加班也有几十块。我们市场部是没有加班的概念的，有时候出货忙到十点也是正常。7 f* G" X& j# K& Q5 H
9 H/ g$ ^( ]" d6 ~3 j$ N2 l8 I 办公室的空调确实很凉快，但是我们也有需要外出的时候的。夏天出去送货，出汗底裤都湿透，冬天冷空气南下的时候，冷到手脚皲裂……真是难（要忙了，改天有空再说吧）
G: O5 h0 }5 R. p& V+ {& l0 u |
发表于 2019-8-30 10:06:20
