为什么钢材销售都像大爷似的？

zou112 · 发表于 2019-8-23 13:38:48

最近换了新工作，做采购。主要负责原材料。以前听供应商都会对采购客客气气的。为什么大部分卖钢材（热板、冷板、方管等）的供应商说起话来不单透露着懒洋洋的气息，甚至还有些不耐烦！而且wx发报价表给他们，经常都不回复。每次采购的量大概几万块钱吧，而且是先款后货。是我哪里做错了吗？

loveskycc · 发表于 2019-8-23 15:33:51

很多人有误解，以为我是客户就能如何如何，别人上赶着逢迎你，就跟有些人以为做老板，员工就要天天拍马屁一样，实际上这都是老黄历了。。。现在讲究合作共赢，我去一个上市公司客户那里，通常都是有人接待和他们管理层一起吃饭，开供应商大会董事长发言说的就是命运共同体。供应商态度不是特别积极有这么几个因素，第一，公司比较大，公司反正不是自己的，自己就打份工，提成多点少点不重要，甚至对于很多人来说工作都不重要，第二，采购量比较小，又是纯新客户，可做可不做的生意，第三，原材料在一个区域实际上属于到处价格都差不多的，所以你问谁都一样，问太细让人觉得你可能不好打交道，不想卖给你。。。说到这里，我家有人在某独角兽医药研发企业做采购，别人看起来“哇塞，肥缺啊，肯定一堆人围着转”，结果经常被供应商对接人员的语气搞得无语，还有诸如“我在哪里哪里备注了，你没看见啊？！”“你们怎么搞得？！”“我又不知道！”这类言辞，习惯就好

丹枫911 · 发表于 2019-8-23 13:46:03

你没做错，产业重组，资源整合，环保限制，这些问题导致的，现在钢材供不应求。

siralop · 发表于 2019-8-23 14:24:45

时间长就好了，刚接触风险系数大，没人会来担风险。
而且这帮人往往都是一次吃半年的主，所以他们态度不好，你也不用当回事。

siralop · 发表于 2019-8-23 14:25:48

你在哪，我可以介绍个广东做钢材的朋友给你。

sgxap666 · 发表于 2019-8-23 14:35:30

先款后货还敢这个态度，我们欠了一屁股债，反正供应商都不鸟我们了。

xushengewei · 发表于 2019-8-23 14:42:52

采购就怕信誉被质疑，先款的一般来说供方都很积极的啊，估计钢材都是大宗生意小单子不起劲吧

jiangsuwanhua · 发表于 2019-8-23 15:28:00

先款后货，这没错

浅墨相思307 · 发表于 2019-8-23 16:09:23

垫资高，风险大。你是没有看过表面处理厂家的嘴脸，你得当他们是祖宗。

loveskycc · 发表于 2019-8-23 16:29:41

浅墨相思307 发表于 2019-8-23 16:09
5 w0 T) t! R( [; s8 o* c5 F. C8 O垫资高，风险大。你是没有看过表面处理厂家的嘴脸，你得当他们是祖宗。

我还请给我的产品做表面处理的工厂员工吃饭呢。。。当然也有客户给我送东西，有一次去一个电机机壳厂，另一个小电机厂的老板抱着3万现金让那个厂老板给他做机壳，而且态度特别好，一再说麻烦帮我做一下

。说到底，世道变了，大家的思路要跟上，不要觉得我是客户就能怎么样，而且圈子很小，如果有人说你不好打交道，基本上以后做生意都难，我发现越接触这一行越要睁一只眼闭一只眼，不舒服的话就当没听到，不舒服的脸就当没看到

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