( e& @* x( q5 \' }5 b! o( L
外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。一般的操作流程过程如下：3 s( v3 ?4 [1 j# j+ ]
1）和老外谈生意，接订单――
/ N" ]; U5 A( v6 t' v- U2）备货：下订单到工厂生产或采购――
) F1 L$ w d: W' y% A0 \3）向海关申报出口（“报关”）――
8 N( K/ N; j# [/ i! ]+ f& Y. L5）把货物运输出国,交给客人（“货运”）――- s& k+ X: ]& v* e7 v
6）从客人那里收钱结汇（“收汇”）―, D1 Q4 E$ r( a# Y# `9 s4 g0 M
7）向国税局申报（“退税”）。' A) {! S6 g3 I0 \" U1 A- i( T, R
在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。
) E) N+ i6 Y+ f' O/ O# d' ~# E" z第一步、和老外谈生意接订单2 ]! J/ ~$ F( W- n. ]1 y
这里有四个内容：a,客人怎么来？b,报价怎么报？c,合同怎么签？d,钱该怎么付？0 D1 N& p$ ~5 ?/ _- @: W1 |
a、客人怎么来？+ i5 J! `# I' `- }+ v: O9 z
有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。二，参加展会，揽生意。三，全球鹰外贸，主动开发。相对而言，自己网上找客人效率低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。
" ~. `) C6 v0 `3 V5 r网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。
" o4 X- |! m1 E5 }$ |: D3 j展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、
& S) F6 n6 I X9 NHamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。狗狗比较喜欢跑展会。怎么样，哪位愿意让狗狗做你们的代理商。哈哈~~
* G g- e2 {* m& x/ a$ m小提示A$ w* i3 p/ C1 k1 L
尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是“courtoisie”（礼节）。同时信函不要写得太长或太短；不要忘了写自己的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无所知的。: N* O8 w# u0 P1 V _
小提示B1 C' H3 e. K5 b x- G2 q& T
跟中国人一样，老外也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视，特别是法国英国意大利，观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说，却会把你的着装和你的产品联想起来。比如说，狗狗虽然平时穿的象丐帮弟子，但在这种场合下西装只穿深色的（黑色的是丧服，不能穿滴），衬衫是白色，浅蓝，淡粉红，领带和袜子也是深色的，而且领带的图案是保守的。我看到过国内的高级人士穿着实在不敢恭维，穿西服居然还穿白袜子，领带上居然有自己公司的logo。。。那个做派就更不谈了，没品，老土！, h2 h: Z2 \" k5 T
|
楼主: 宗先生xs
, N/ E8 k9 h$ O/ q/ B* a, H
发表于 2019-8-7 11:45:39
