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外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。一般的操作流程过程如下：
" p% F. }0 O8 E$ x1）和老外谈生意，接订单――: \* i5 g/ R" j2 c; g8 q/ l* X4 [
2）备货：下订单到工厂生产或采购――$ k( W1 A: T( m! P4 s6 P
3）向海关申报出口（“报关”）――
! D: J3 N: ?* N$ @$ K5）把货物运输出国,交给客人（“货运”）――3 R2 r2 G: Y5 O% B2 |
6）从客人那里收钱结汇（“收汇”）―
( p s6 a, h, L. k4 l- s9 f- L, ]9 a7）向国税局申报（“退税”）。4 P, i, N) ^& Q- ~4 b/ x
在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。
2 i% y- u. F3 y' u1 z第一步、和老外谈生意接订单
& ^% u2 J* N. c! v这里有四个内容：a,客人怎么来？b,报价怎么报？c,合同怎么签？d,钱该怎么付？
( N2 ]3 E9 U4 s: Wa、客人怎么来？1 P8 x- e) @0 L* T& s
有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。二，参加展会，揽生意。三，全球鹰外贸，主动开发。相对而言，自己网上找客人效率低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。- b8 ]7 u* _4 [; N
网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。0 y$ A+ _: v% H+ n
展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、! Q6 {. ~3 ~1 j# E8 n, U N
Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。狗狗比较喜欢跑展会。怎么样，哪位愿意让狗狗做你们的代理商。哈哈~~
0 w. u8 K) [4 z: V% e小提示A
5 e( Y9 `; N6 b尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是“courtoisie”（礼节）。同时信函不要写得太长或太短；不要忘了写自己的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无所知的。
?! P Q b' e/ r, P4 M小提示B
2 a3 O4 d) y! d# T$ k( q) A) e跟中国人一样，老外也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视，特别是法国英国意大利，观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说，却会把你的着装和你的产品联想起来。比如说，狗狗虽然平时穿的象丐帮弟子，但在这种场合下西装只穿深色的（黑色的是丧服，不能穿滴），衬衫是白色，浅蓝，淡粉红，领带和袜子也是深色的，而且领带的图案是保守的。我看到过国内的高级人士穿着实在不敢恭维，穿西服居然还穿白袜子，领带上居然有自己公司的logo。。。那个做派就更不谈了，没品，老土！
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楼主: 宗先生xs
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发表于 2019-8-7 11:45:39
