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楼主 |
发表于 2019-1-17 13:12:21
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这几天比较忙，也有好多朋友在跟我微信聊天，希望可以给你们带来帮助。
+ Y9 ?3 A5 b) z e! g2 m9 v' G今天跟大家说最后一个类型的客户，这类客户是我们销售中最不喜欢遇到的，但又是我们最喜欢遇到的，为什么这么说呢，现在给大家总结一下。因为老鹰型的客户做事比较爽快，果断，在和他沟通中讲求高效率,喜欢直入主题,不愿意花时间同你闲聊，这样的客户很强势，往往让很多做销售不久的人不敢去接触，不敢打电话，更不敢去面谈，这是不喜欢的原因！
. T, m; C2 F# k( e! W& H! m那喜欢的原因又是什么呢？刚才也说到了，他们高效，直入主题，果断等，如果你在交流中能够快准狠的抓住他的需求，解决他的问题，他会很快就能成交，不会像前面说到的鸽子型顾客那样，犹豫不决，成交拉的周期很长1 |* {( p1 }: a/ u% }
在电话和面对面沟通交流中：他们会急不可待地想知道你是做什么的,可以提供什么东西给他们,所以,他们可能会严肃或者冷淡地讲:“什么事?你要干什么?”，他们喜欢与人竞争,可能会在电话中和面谈中刁难你,例如：们会以质问的语气问:“你告诉我这件事到底该如何解决?”,以显示他们的权威。你一定要表现的很专业，自信，不卑不亢，让他快速的认可你
9 s, O( D8 ^* m) {' H* N这样的客户我们该怎么应对：对于老鹰型的客户,你要时刻注意不要浪费他们的时间,电话和面谈要高效,千万别指望在电话中同他们闲聊,谈完正事,马上结束电话。另外,你也不要以命令的语气来同他们沟通，不然他会不耐烦，还有就是他们做决策会比较快,所以,你要随时做好谈成生意的准备,不要理会他们是如何做决策的,（问了也会烦，而且觉得你在质疑他），二话不说跟上他们的节奏,尽快签单吧。
% ^. X0 m% {6 N3 f; P& f不喜勿喷！！帖子我可能很多时候不能及时回复，有兴趣的可以加v：My115257，我会想办法帮你们解决我能解决的问题 |
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楼主: 马鞍山易联仓储
6 ^2 k) v+ k' |& t# ~
发表于 2019-1-14 20:38:50
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