本帖最后由 魍者归来 于 2019-1-10 15:09 编辑 $ e8 h$ u$ c3 o' G! C! {! `
5 _& D) K2 E: | i& P5 ` 刚开始动笔的时候，2018还剩个小尾巴尖儿，不曾想写完却已是2019了，但年终总结还是要写的。讲真，人们大都习惯“展望未来”，而不是“回望过去”——毕竟，相对于“揭伤疤”而言，还是“吹牛逼”的压力要更小一些…… 6 i G% k/ v0 f/ X& }
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一、吃饭的“家伙” ; k2 ?2 `' `$ B
打工也好，创业也罢，跟机械这行业沾边的，谁都跑不了赚钱养家这件事——富二代什么的也不会来玩这个——托尼·斯塔克这种不算在内。上半年一直在皇城根混管理，年中的时候因为个人原因回到北方明珠这边混饭吃。不是第一次裸辞了，所以也没有太大的压力，不过“睡吃睡吃”这样的模式超过一个月就会觉得烦躁，还得要上班啊。从月薪10k到如今的5折收入，最直观的就是手头很紧了，间接的也改了大手大脚的毛病。换个角度看，死工资10k和底薪5k+提成，究竟哪个多，还真心不好说。19年的目标是让提成飞过5k的红线——作为一个销售菜鸟，我觉得这已经不能算是个小目标了。 " X R6 k: j3 u; g
新工作不再用sw+caxa这样的模式了，而是SQL+EXCEL+Evernote的新模式，目前流程上已经磨合好了。元旦假期的时候自己做了几套模板，再用VB封装一下，争取让今年的工作事半功倍吧。 6 T8 {0 x T6 H) b% L
a、EXCEL 0 M# g8 R# A3 r$ I4 }
office三贱客里，excel是当之无愧的老大——甚至于office的销量几乎是靠excel一个软件在撑着，剩下的两个都算是添头。word的基本功能早已被支持markdown的各类笔记软件完爆，高阶的功能也在各类专业排版软件面前黯然失色——这也是媒体人更喜欢macbook pro的原因（逼格是一方面，实用性也很关键）。PPT被苹果的Keynote吊打了，后者的“真·傻瓜式”操作模式还真不是吹的，关键傻瓜操作之后画风还很小清新你说气不气人。
2 Y1 V! g- f6 f+ A 咳咳……可能废话说的有点多了。excel在客户管理、财务报表、库存管理方面都堪称神器，毕竟是小门小户的企业，也玩不起那种专业的管理软件——最关键的是客户信息是代理商的命脉所在，以国内企业的隐私保护程度，再专业的管理软件也配不上“信任”二字啊。 8 `' p& ~$ ?! m
b、Evernote
* [8 t8 S W. @6 [ 不是最好用的，但是是最稳定的笔记软件，不用担心像WIZ一样闹幺蛾子，也不用担心像YOUDAO那样动不动就丢点儿什么。如果说excel适合出各类客户分析图表的话，那Evernote适合记录客户沟通信息、客户联系方式、客户特殊需求等等。PC上记录起来比较方便，搜索速度也很迅速，当有几百个客户的时候，效果是非常明显的。出差在外或休假的时候（机械行业似乎都是无视假期的，我的客户也都一样），在手机上直接搜索数据，不用客户等太长时间。对于脑子不太好使的人来说——比如我，用软件来帮助记忆是非常必要的。 - v& o5 n/ q, c! I' G
c、话术 $ M8 l0 J4 S; _0 m: m
抛开品牌、质量、价格这些个人无法左右的点，销售的本质就成了语言的艺术。不管愿不愿意，喜不喜欢，话术都是要练习的。几个月下来，也算是有了一些小体会吧。比如，不主动去索取，客户一般不会主动去添加微信、QQ之类的联系方式，很多时候“您看方便加下微信或QQ吗？”这样一句话，就能顺利拿到联系方式，初步统计成功率高于70%。初次联系的客户要用固定电话，这样能在一定程度上消除客户的戒心。还有不是自己或公司造成的错误，不要轻易说“抱歉”这样的话等等。 ; y3 r. Q4 V: h' ?6 I
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二、抽烟、喝酒、烫头
* {3 G1 Z9 D. M+ D6 V t; k 爱好是最值得浪费时间和金钱的，不过为了支持自己的爱好，“兼职”就是最好的经济来源。
; H% p0 [% g0 S0 z& q 18年做过的比较稳定的兼职来源： , q- n6 ]9 b7 M' [/ \
a、论文代笔：平均下来，每个月能有一单生意吧，每单收入平均在800左右。方向一般选的是中文或者历史，平时自己喜欢看这类的书，编写的时候不需要花费太多的时间再去找资料了。不过10月开始，教育部对这个控制的很严了，19年的形式可能不会太好。
1 O! P% a" `+ O- J% i% ]' d b、古体诗代笔：一般需要这类诗词的无外乎中文系的学生应付作业、追女孩子、晒朋友圈……这几种情况。写这东西不费事儿，一个字5毛、1块的，混个游戏皮肤而已。
" e; ]; g- |$ U/ f4 l) B( c c、文案：这个主要看客户需求了，今年写过：游戏的主线剧情、儿童玩具的公众号文章、网络课程大纲等。最近接了一个月子中心的广告文案，所以这几天正在看“坐月子”相关的书（知识都学杂了ε=(･д･｀*)ﾊｧ…）。兼职文案的圈子不好进，网上所谓求稿的95%都是骗子，这个圈子也很难会有“朋友”推荐，毕竟大家基本是纯粹的竞争关系——零和博弈面前，稳赢的办法就是尽量不带别人玩。
5 D. E' U6 S$ o0 I d、摄影：似乎今年开始，版权图片的市场小火了一下，10月份的时候去凑了个热闹，拍了些照片上传，收入不太理想，勉强够周末去星巴克的咖啡钱。
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三、人丑多读书 1 q( f j0 r- |- P
年初的读书计划，因为个人的关系，被搅合的稀烂。书单基本处于报废状态，实际读的书和书单出入大到没边了。
+ S A0 e1 j- Z C8 W5 G a、全年累计读书41册，平均每周读书0.8册，每月读3.4册……当然了，一如既往的，能真正记住的不超过10册。18年读过的出版类读物（只列出通篇读完的）： 01 法医秦明系列（1-6册）-秦明 02 费马大定理-西蒙·辛格 03 文字侦探-流沙河 04 彷徨-鲁迅 05 死亡大奖-王晋康 06 教育七律-约翰·弥尔顿·格里高利 07 一个人的朝圣-蕾秋·乔伊斯 08 天工开物-宋应星 09 声律启蒙-文景 10 幼儿英语教育-高静4 d- x) Z# K) `
11 欢乐颂（全3册）-阿耐: h/ Y P; ~9 ?* p
12 人脉关系课-曾仕强
. ?* n1 ?$ `- U0 K9 n3 C( p 13 世界简史-威尔斯
3 ?6 h6 `5 f$ i0 t9 R 14 拍出好照片-知乎周刊
+ k5 }: y N# ?7 U2 [5 [ 15 好好说话-马薇薇等
' f- b4 N/ A: n4 X9 W% m 16 看哪这人-尼采自述" B* n2 f; L! f% W. Q
17 日本经典技能系列丛书——液压机构
# n6 a$ w# D* W+ z& f; ^ 18 你以为你以为的就是你以为的吗？-朱利安·巴吉尼
" \/ S& N7 k( X S4 v3 [ 19 摆渡人-克莱尔·麦克福尔
( o& D" m" s1 a) x 20 袁腾飞讲历史（全12册）& ?2 ~" B3 c3 s
21 我抑郁的那些年-伊丽莎白·斯瓦多
3 t7 O3 w& }- G% v. |/ ~, S 22 怎样读书-胡适等
0 T% V; C% j% I 23 宽怀-一诚法师- G# C7 m% ], J+ }" ^5 f8 n
. x7 u/ D# O, j3 X; f3 j b、平均每月读一本网络小说，几乎公交车、长途客车、火车、飞机上的大部分时间都用来干这个了。18年读过的网络小说（只列出全本的）：
8 o# k0 ?* J0 A( G; ?2 C 01 萌娘三国演义-三十二变
: {8 n* ~: d' P9 r; O 02 我在末世有套房-陈星LL( }6 C) j* N% z+ w q
03 唐砖-孑与2
* y0 K( D% ~0 s. p4 o8 i* @ 04 大宋的智慧-孑与2+ L0 K: D; G# h0 l* a+ w
05 调戏文娱-幼儿园一把手
. ]( R" o. P) m$ J7 X' w/ o( Q- s# I 06 科技巨头-石慌' f2 x9 u$ c& Z8 j
07 逍遥小书生-荣小荣
4 ^, c. m9 B* c! ? 08 赘婿-愤怒的香蕉【神坑，慎入，断续连载中】
3 n, G3 k. i$ V2 o+ ?& V 09 奶爸的文艺人生-寒门: ?% d4 F3 p; W% O
10 文娱万岁-我很白
. i7 a/ S. x8 A) [+ b" }( c 11 我的女友是丧尸-黑暗荔枝
1 q: H# y, ]4 X; ?& N3 C) F' u 12 田园大唐-田园如梦
7 e( _6 {5 d6 U% {: T 书读的多了，和狐朋狗友在一起吹起牛逼来，也显得更有底气。钻进屌丝堆里，也敢用“文化人”自居了，可以和大家伙儿“文雅”地商业互吹。
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$ d4 P/ O0 j1 y7 }/ I 四、新技能get
- B: T* T+ m" x3 @: s- h X 如果要说18年有学到什么新技能的话，大概就是手机摄影勉强算是入门了。读了本知乎周刊（前面提到的a-14），去摄影论坛刷了几篇技术帖子，然后就放手去拍了。摄影这门手艺，大神有大神的看法，菜鸟有菜鸟的方式。我没学会太高深的技巧和方法，只是单纯的看到某个景色，脑袋里怎么想的就怎么去拍，多尝试几次，留一张自认为最漂亮的就ok了。
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手机摄影练习作品——《规则》
手摄习作——《规则》
1 X5 v( S$ V6 d N" v4 o) s+ G写在后面的话：就个人来说，18年是个蛮折腾的一年，裸辞也好，跨行也罢，都逃不过“折腾”的圈子。爱好和兼职也还是一如既往，没太多变化。读书相比之前要多了一些，但“有文化”和“读书读傻了”在很多情况下是同一个意思，仁者见仁智者见智的东西。至于摄影，色弱是一道难以逾越的鸿沟，也就勉强能混个朋友圈水平吧。就这样，19年要加油！与诸君共勉。
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发表于 2019-1-9 19:58:26
