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发表于 2018-8-22 21:31:09
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我，哪方面都是半桶水的过来人。。。
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) q0 c/ k, @7 k! i8 S0 a我觉得千万别硬套哪种套路。可笑的人见过太多了。一听，就是背书本呢。
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# {1 b, s% L7 e0 {1 Z还是，先从了解自己的优劣（技术上，交流上，长相上，身高上，等等等）。' Q: i6 O# O4 A6 q* Z
, U$ I9 T8 ^1 J2 P- Z, S- o8 m不仅是机械设计制造技术方面的长进，营销上的长进，也都得从先细细地分析自己开始。; p7 A: l e3 L4 _6 M
- a/ w, z2 \0 ?+ h: p7 j我曾经做过销售的公司，8个销售，有内向的，有外向的，有模特般身材长相的，也有很令人怜悯的长相的，但，销售成绩都差不到哪儿去。
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关键是这八个人，卖东西，都很有底气--对产品也好，对自己也好。
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谁都有缺陷。扬长辟短就是了。1 w; @8 B4 a5 D2 X
7 i5 w" B+ E" M- I技术出身的销售，首先的能耐，就应该是聊技术不怵。
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怕就怕太迁就所谓的客户，都不敢聊技术了。
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; V" O7 i4 D* V# K6 N% c话，不一定要多，但，哪个点上该说哪些话，哪个点儿上绝对不能说哪些话，这得明白。
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" ~% F7 D/ v* m% S, [' H N4 Q+ i那么，那个点在哪儿？怎么判断该不该？ A, P- J. y% h) N& f
% ^) ?1 O7 l8 q- W有没有底气，那么这个点和该不该的尺子会相差十万八千里，孙悟空都撵不上。0 t6 i, ?( u9 q3 u' g
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平时多锻炼，不要只为挣存在感而说话，而多锻炼自己的每句话都有点分量，而且，与说出来之前的话题相关。! D( X; M0 P8 I/ h# ]
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酒席上，我都骂过别人：你不说话，我们也都知道你确实是还在喘气的。0 h6 {. x$ B* u; O8 A
2 ^1 E4 Y3 `% @, d" T" R! n+ d聊天时，不着边际的话太多的人，其实就是底气不足却又想争存在感而已。
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话术领域水太深了？再深深不过国内轴承的水。 z9 d; N5 J. M0 {; v
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只要别脑子里一片空白就去见客户就行。
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) K! r# P/ u; N7 @3 U* g& W面谈之前，尽量提前多了解对方，提前预想对方可能会提出的要求和相应的回答。# @! E4 X9 Y- p) G/ R c# Z
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对方扯远了？那你就轻轻地唱周杰伦的“三节棍”呗。呵。呵。哈。哈。 |
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