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发表于 2018-8-22 21:31:09
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我,哪方面都是半桶水的过来人。。。2 K, h8 L5 s K- C% g. x% ?% l1 D
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我觉得千万别硬套哪种套路。可笑的人见过太多了。一听,就是背书本呢。0 t+ I& c- d) {6 H
% s+ {7 a, q# Q/ v7 V+ O) R还是,先从了解自己的优劣(技术上,交流上,长相上,身高上,等等等)。
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1 Q- h$ s) J2 S+ u& v1 g. h6 f6 w不仅是机械设计制造技术方面的长进,营销上的长进,也都得从先细细地分析自己开始。( h3 v+ l! m8 O1 {9 x" D
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我曾经做过销售的公司,8个销售,有内向的,有外向的,有模特般身材长相的,也有很令人怜悯的长相的,但,销售成绩都差不到哪儿去。+ z1 B" T3 A1 w5 {$ W
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关键是这八个人,卖东西,都很有底气--对产品也好,对自己也好。" e) o- a" q& l% S9 U
3 M9 M* P$ n1 @ ~0 C谁都有缺陷。扬长辟短就是了。3 a! [4 K' N9 L* q8 _& L/ D
4 o% D- Z0 q$ `技术出身的销售,首先的能耐,就应该是聊技术不怵。( D( Q, `0 [7 i2 [* \. _1 K9 D! N0 m
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怕就怕太迁就所谓的客户,都不敢聊技术了。9 b% n3 Z/ P' B3 x% C: o
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话,不一定要多,但,哪个点上该说哪些话,哪个点儿上绝对不能说哪些话,这得明白。
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那么,那个点在哪儿?怎么判断该不该?
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有没有底气,那么这个点和该不该的尺子会相差十万八千里,孙悟空都撵不上。
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平时多锻炼,不要只为挣存在感而说话,而多锻炼自己的每句话都有点分量,而且,与说出来之前的话题相关。
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酒席上,我都骂过别人:你不说话,我们也都知道你确实是还在喘气的。6 ?2 l! r0 H* I+ g& r
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聊天时,不着边际的话太多的人,其实就是底气不足却又想争存在感而已。8 r& n. Z# K& h
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话术领域水太深了?再深深不过国内轴承的水。
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只要别脑子里一片空白就去见客户就行。
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1 `% H, T5 I* A" t) F面谈之前,尽量提前多了解对方,提前预想对方可能会提出的要求和相应的回答。
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+ Q4 q' q- F8 q- H5 X9 ?对方扯远了?那你就轻轻地唱周杰伦的“三节棍”呗。呵。呵。哈。哈。 |
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