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求销售话术类书籍推荐

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发表于 2018-8-22 20:09:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
RT,最近转战销售,发现跟客户沟通起来,说话水平确实差距太大,准备充充电了。话术领域水太深了,有没有涉过水的给个靠谱的推荐?
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参与人数 1威望 +1 收起 理由
threetigher + 1 大神还要提高话术,我等怎么活啊

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发表于 2018-8-22 21:22:42 | 显示全部楼层
本帖最后由 3983596 于 2018-8-22 21:35 编辑 1 g! c& }$ H9 w

  j& G0 L. h* S2 S销售是个只求结果不看过程,不择手段的职业,能做销售,心理上要做充分的准备,是颠覆自己三观的准备,把自己变成自己原来最厌恶的人,理解无利不起早的道理,拼的就是情商。) E8 P- J$ j" \4 K

6 l5 c$ n) W. K" s6 H+ p1、要多看些心理学方面的书籍,读懂他人心理状态和想法,才能有的放矢,水到渠成,猎心为上。
  ^3 H& E0 O" p- l, }. N2、多看些官场和人际交流方面的书籍,学习善于协调人际关系,在争斗场上生存,斡旋于各个利益冲突群体之间而从中得利。8 K! {' D3 k+ l  m4 _  G+ b
3、多学习些场面礼仪方面的书,让自己成为一个言行举止都有翩翩风度,有素质有涵养的正人君子。. d* d: F  B" F! d
4、培养高大上的爱好,如茶道,琴棋书画,表演演说、高尔夫等看起来很高档却又是个烧钱的爱好,让客户感觉交了个有档次的朋友。
7 @$ C( r3 z& T  P; L5、销售有关的书:销售方法、什么狼道,什么忍术,36计,孙子兵法等战法类书籍。
: b. S3 }- Z6 d: Q9 K( F7 d6、辅助类书籍:财务、票据、技术(这个你已经专业),质量控制,企业管理等等方面,关于企业的各个功能部门懂得越多越好。  V9 S, Y7 _: f
7、佛性、修行、包容、博爱等信仰类书籍要看些,修身养性,提高运筹帷幄能力,培养大局观。
* F  p" e5 F- V6 ]7 ~$ U1 `4 ~+ y& y) _+ p& O
$ a9 p% m3 m. o, m, ~% D' R
- I% h, x! T8 v
     最好把自己打造成为一个能上的了厅堂(推销、交友,讲课、懂技术懂产品懂管理),又能下得了厨房的销售员(动手拆装,调试,测绘、故障判断、修复改造等)
6 z; s- S* {4 j7 l% ^5 X* p* \. e5 b, \# ^% n* S
    想要卖产品首先要把自己卖个好价钱,客户关系到位后,一切就通了。- @. h- k+ q: \9 O

% v- P% |- t7 s' k% Y    销售见效慢,是个阵地战和持久战的结合,开始几个月不见效益,还可能赔钱是常有的事,一旦入门关系打通后,就看能力有多大,世界就有多大了。) J0 E# v6 }) o1 J/ c; g* `

" J2 L. ]* b9 Q

点评

其实每一条坚持起来都很难,时间宝贵啊  发表于 2018-8-23 22:24
他本能是去说技术。会把技术说的太复杂,别人听得不乐意的。  发表于 2018-8-23 09:20
这太全面啦,此销售不是一般滴销售呀  发表于 2018-8-22 22:10
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发表于 2018-8-22 21:26:29 | 显示全部楼层
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发表于 2018-8-22 21:29:01 | 显示全部楼层
《华尔街之狼》看看。
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发表于 2018-8-22 21:29:48 | 显示全部楼层
销售要求跟别人有着强烈的交流欲望,性格外向,灵活机动,随机应变;销售目的性极强,要求睡觉吃饭、举手投足都在宣传销售产品,一说产品两眼放光,说起停不下来。建议一开始不要单飞,先给干的好的销售员做跟班,否则开始不顺利,对人打击很大。
2 `0 O3 B; s0 y0 V. y+ p2 I3 @0 ~9 M0 r8 M$ {7 X7 I+ X' o% f
; Y* D: D6 v. N
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发表于 2018-8-22 21:31:09 | 显示全部楼层
我,哪方面都是半桶水的过来人。。。2 K, h8 L5 s  K- C% g. x% ?% l1 D
% i' L( Y" k- A! B  Q* M2 |, S: e8 L& L
我觉得千万别硬套哪种套路。可笑的人见过太多了。一听,就是背书本呢。0 t+ I& c- d) {6 H

% s+ {7 a, q# Q/ v7 V+ O) R还是,先从了解自己的优劣(技术上,交流上,长相上,身高上,等等等)。
& [6 H* I9 \4 V% X( H- I. L$ {
1 Q- h$ s) J2 S+ u& v1 g. h6 f6 w不仅是机械设计制造技术方面的长进,营销上的长进,也都得从先细细地分析自己开始。( h3 v+ l! m8 O1 {9 x" D
9 A& k; D5 {- y" J# n  q- F
我曾经做过销售的公司,8个销售,有内向的,有外向的,有模特般身材长相的,也有很令人怜悯的长相的,但,销售成绩都差不到哪儿去。+ z1 B" T3 A1 w5 {$ W
) z/ ^  D+ W# ^) T
关键是这八个人,卖东西,都很有底气--对产品也好,对自己也好。" e) o- a" q& l% S9 U

3 M9 M* P$ n1 @  ~0 C谁都有缺陷。扬长辟短就是了。3 a! [4 K' N9 L* q8 _& L/ D

4 o% D- Z0 q$ `技术出身的销售,首先的能耐,就应该是聊技术不怵。( D( Q, `0 [7 i2 [* \. _1 K9 D! N0 m
- y: F) p( n6 L" ~: O
怕就怕太迁就所谓的客户,都不敢聊技术了。9 b% n3 Z/ P' B3 x% C: o
6 a$ k" X" L" O! K3 [
话,不一定要多,但,哪个点上该说哪些话,哪个点儿上绝对不能说哪些话,这得明白。
! K5 q8 E: d5 I' p  f1 X& B6 D! _4 x4 C$ M+ `
那么,那个点在哪儿?怎么判断该不该?
- Y) ]- @5 X- j* c: r6 e( B6 G( v4 a4 @1 v) c
有没有底气,那么这个点和该不该的尺子会相差十万八千里,孙悟空都撵不上。
  X; b) e" I: {/ {& I2 _/ u2 Q4 S1 {4 r8 t" V: Y3 p1 m
平时多锻炼,不要只为挣存在感而说话,而多锻炼自己的每句话都有点分量,而且,与说出来之前的话题相关。
! c) _6 k3 t: u, ~, r' I  i0 @5 e" H. h* ]1 k* M: N; X2 \
酒席上,我都骂过别人:你不说话,我们也都知道你确实是还在喘气的。6 ?2 l! r0 H* I+ g& r
; O9 ^0 |- w- p& c
聊天时,不着边际的话太多的人,其实就是底气不足却又想争存在感而已。8 r& n. Z# K& h
* K0 v& T. p- V# g( z  f
话术领域水太深了?再深深不过国内轴承的水。
. w7 p$ U$ l& o4 w5 m& I) p! t2 z, g
只要别脑子里一片空白就去见客户就行。
: z+ \  j: s+ x* K# E% o
1 `% H, T5 I* A" t) F面谈之前,尽量提前多了解对方,提前预想对方可能会提出的要求和相应的回答。
' c6 l0 Q) M: W7 x
+ Q4 q' q- F8 q- H5 X9 ?对方扯远了?那你就轻轻地唱周杰伦的“三节棍”呗。呵。呵。哈。哈。

点评

实在人  发表于 2018-8-23 22:23
哈哈,  发表于 2018-8-22 22:42
朋友,知道你很有能力且个性很强,看问题角度很独到,这点我很欣赏。虽然我的回复不准确或者不适合对方,但是我也是一片好意,真实感受,绝无抄袭。我们是好友,你就是朋友,需要朋友多多支持哈  发表于 2018-8-22 22:31
朋友,说话针对性太强,这是我做销售的入门真实体会,大半夜的还没有那么大劲头和激情去百度复制粘贴  发表于 2018-8-22 22:03
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发表于 2018-8-22 21:46:39 | 显示全部楼层
产品质量好,公司品牌大,销售在外面拽拽的,但回来要看公司眼色;产品质量差,公司小,销售压力大,回来拽拽的,老板看销售眼色。
" V1 @- ^. M2 m( Q8 x! A懂技术是优势,但是也会碰到,遇到技术绕行,只讲关系和钱的客户,因人而异把,销售是最没有定式的工作了,白天上半天班,加班到半夜,预留半天醒酒,约客户身体没底,不约客户心里没底,自己苦还要在客户那里装,

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一看就是过来人  发表于 2018-8-23 22:25
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发表于 2018-8-22 21:52:24 | 显示全部楼层
祝贺楼主转行至一极具挑战性的职业!
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发表于 2018-8-22 22:38:32 | 显示全部楼层
我提一个其他人不会提到的建议:
" [. l7 U& u+ z- _3 S- x) M" X) R6 d* Q  M
先对镜子练习一下,录音,然后再循环放出来听,让自己的语气语调,通过电话之后变得好听。
# i  S, D6 R' \% S
* p" i; Z9 x: c1 n$ }对于声控来说,这是致命武器!" _; _, t7 H, h. z8 r! z6 F: U

4 h& k: ]! h- ~, H5 M% o& [

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好主意,加上表情  发表于 2018-8-22 22:40
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发表于 2018-8-23 08:02:53 | 显示全部楼层
销售这东西,一人一种方式,适合自己就可以了
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