做了100多个方案，能拿下的不超过20个

3983596 · 发表于 2018-8-15 09:02:10

就是一个项目组织协调配合的问题，公司面：还需高层策划和推行力度，调整销售政策，对业务员或加压，或激励；客户面：除了一些需要急需解决问题的客户，或者属于技术型的客户外，大多数客户不太在乎方案怎么样，只想着通过这个方案的实施，搞一搞关系，并从中能得到好处。这就是项目方案不能实施的节点所在，就看公司高层怎么看待，要么做，要么不做，做就拿出做的姿态，不做就不要搞样子，劳民伤财

tangjingsh · 发表于 2018-8-15 09:20:57

能够拿下20个已经是很厉害的销售了，做非标的厂家很多，不是只有你一家要吃饭。客户每个案子都会找好多家来竞争，本身又要平衡各供应商，让供应商之间有竞争……这中间很多道道

lgliang_429 · 发表于 2018-8-15 09:32:15

要别人找原因不是一个好的开始！你应该问销售我们的方案不足的地方在哪里？有没有别人中标的方案信息，好在哪里？如果这些都没有问题，那只是销售的人脉和公关问题了，与技术无关！

awolfbee · 发表于 2018-8-15 11:02:53

大萝卜发表于 2018-8-14 11:57* b( M$ |2 M) p. c; [& b5 \( k" J$ J
估计楼主根本不知道销售的艰难，拿到单子，公司才有事情做。
) X0 W" ?) X) i8 ], e现在客户发标时，都是找好几家做方案的，大部 ...

销售难，设计也难。设计忙的要死，也是一样没成就。

但是这个设计和销售的配合真的很重要。销售不是什么单子都要拿的，至少要公司的专长才行；设计要尽可能用性价比高的方案来赢得客户，如果结构复杂，设备价格高，也一样玩球。

还有，客户拿你的性价比高的方案给另外一家做，或者是给关系户做，也很正常。

awolfbee · 发表于 2018-8-15 11:04:40

而且我们公司还没有标准机型，哈哈……这样只能靠公司的其他部门补贴，难。

还珠楼主 · 发表于 2018-8-15 11:07:52

大公司也是一样的，一年下来方案都做了上百个，能成的项目也就十来个。

五毛钱01 · 发表于 2018-8-15 11:40:25

1.需求对不对；
2.成本控制；
3.公关

jay123486 · 发表于 2018-8-15 13:04:03

Woo！发表于 2018-8-15 08:14
6 Q6 Y0 h$ D% J7 a! w: R你那边是做多大规模设备的方案？我这边做了很多单机非标设备的方案，签单做的就只有一两台。

你是不是玩皇室战争啊。

老铁yy · 发表于 2018-8-15 14:21:52

多少人的技术团队，效率好高，我们这边两人一组搞个小产品要半年到一年，感觉自己好水，老板厉害，不是搞机械的，但非常善于思考分析问题

只有快乐 · 发表于 2018-8-15 15:48:20

大萝卜发表于 2018-8-14 11:575 H/ k3 H, V7 N) W: _
估计楼主根本不知道销售的艰难，拿到单子，公司才有事情做。
& _+ ?$ G1 j/ }# v8 z# [; Q1 |$ c现在客户发标时，都是找好几家做方案的，大部 ...

方案100能够拿到10个很不错了，你可以换位思考一下，销售拿到这100个方案是从多少次拒绝中得来的。都不容易，只能说这个行业现在每一家都面临很大压力，从业者都不太舒服。

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