3D世界网旗下网站设为首页收藏本站
切换到宽版

 找回密码
 注册会员

QQ登录

只需一步，快速开始

搜索
机械社区»论坛 › 行业/职场/创业/销售/企管 › 人才职场 › 做了100多个方案，能拿下的不超过20个
12345下一页
返回列表 发新帖
楼主: Woo！

做了100多个方案，能拿下的不超过20个

[复制链接]
3983596
发表于 2018-8-15 09:02:10 | 显示全部楼层
就是一个项目组织协调配合的问题，公司面：还需高层策划和推行力度，调整销售政策，对业务员或加压，或激励；客户面：除了一些需要急需解决问题的客户，或者属于技术型的客户外，大多数客户不太在乎方案怎么样，只想着通过这个方案的实施，搞一搞关系，并从中能得到好处。这就是项目方案不能实施的节点所在，就看公司高层怎么看待，要么做，要么不做，做就拿出做的姿态，不做就不要搞样子，劳民伤财
回复 问题专业，描述清楚 伸手党/灌水/看不懂

使用道具 举报

tangjingsh
发表于 2018-8-15 09:20:57 | 显示全部楼层
能够拿下20个已经是很厉害的销售了，做非标的厂家很多，不是只有你一家要吃饭。客户每个案子都会找好多家来竞争，本身又要平衡各供应商，让供应商之间有竞争……这中间很多道道

点评

Woo！
目前做的都只是一台，客户说“先试着做一台看看”，结果做好了，没有后续的订单  发表于 2018-8-15 11:42
tangjingsh
从几万到一百多万的都有，评估项目的时候，如果只有一台，尽量不做，项目评估很重要，技术要和业务的配合  发表于 2018-8-15 11:37
Woo！
一个方案的项目大概是多少钱？十几万？几十万？上百万？我公司的订单通常是十来万左右的，偶尔有几十万上百万的（只做一套），不过要花几个月时间去搞  发表于 2018-8-15 11:22
tangjingsh
这是正常水平，我们也是这个比率上下  发表于 2018-8-15 10:57
Woo！
更正一下，10个  发表于 2018-8-15 10:26
回复 问题专业，描述清楚 伸手党/灌水/看不懂

使用道具 举报

lgliang_429
发表于 2018-8-15 09:32:15 | 显示全部楼层
要别人找原因不是一个好的开始！你应该问销售我们的方案不足的地方在哪里？有没有别人中标的方案信息，好在哪里？如果这些都没有问题，那只是销售的人脉和公关问题了，与技术无关！

点评

Woo！
反正我失望透了，只要他们那些人不会自我反省，继续瞎接方案去搞，公司也不会有啥盈利，也不会健康发展。  发表于 2018-8-15 11:20
lgliang_429
说明你们的业务绝大多数都是靠公关拿单，价格低，回扣力度大，“竞争力”强！  发表于 2018-8-15 10:38
Woo！
营销老是抱怨说我们做的方案报价高，恨不得把报价里的设计费用去掉，好拿到订单  发表于 2018-8-15 10:28
Woo！
销售不愿意回答，跟他们反馈了好几次  发表于 2018-8-15 10:26
回复 问题专业，描述清楚 伸手党/灌水/看不懂

使用道具 举报

awolfbee
发表于 2018-8-15 11:02:53 | 显示全部楼层
大萝卜 发表于 2018-8-14 11:57
# ~; p) q" D' s  [估计楼主根本不知道销售的艰难，拿到单子，公司才有事情做。
$ v' f. i& k/ r) K" E% O% N1 j! _7 p现在客户发标时，都是找好几家做方案的，大部 ...
2 I; @; X, T1 q
销售难，设计也难。设计忙的要死，也是一样没成就。1 I& r6 _  J# L
$ B! u' ~9 n  M, L/ P; b/ t) K
但是这个设计和销售的配合真的很重要。销售不是什么单子都要拿的，至少要公司的专长才行；设计要尽可能用性价比高的方案来赢得客户，如果结构复杂，设备价格高，也一样玩球。# x$ l5 D# a, l, @5 [6 B# A5 }
4 m4 Y7 z; C( ?. b/ H! X/ Q
还有，客户拿你的性价比高的方案给另外一家做，或者是给关系户做，也很正常。
, @6 W* k- x( b0 ]" H

点评

lgliang_429
现在的市场规则如此（买方市场），不是个人或公司能左右的。  发表于 2018-8-16 09:03
lgliang_429
没错！如果参标的几家公司都有实力做，最优方案一般都给关系户做了（或几个关系户轮流），所以，新客户的销售公关也很辛苦。能否拿单因素很多，但一般切入点是我能做别人不能，或者我的价格诱人。  发表于 2018-8-16 09:01
awolfbee
我们如果这样玩下去，到今年年底如果再没有盈利，说不定集团公司要把这个分公司砍掉了。哈哈，那时又要去找工作了。  发表于 2018-8-15 13:33
Woo！
业务导向型做不大的  发表于 2018-8-15 11:44
tangjingsh
做非标的公司有两种，一种是技术导向型，这种公司有核心技术，产品相对来说有固定方向。一种是业务导向型。就是楼主这种公司！哈哈，吐着吐着就习惯了  发表于 2018-8-15 11:40
Woo！
说句狠心话，我公司就是没有专长，营销靠公关扯皮拿单的，什么乱七八糟的方案都做过，一个都没做成项目，心寒。  发表于 2018-8-15 11:18
回复 问题专业，描述清楚 伸手党/灌水/看不懂

使用道具 举报

awolfbee
发表于 2018-8-15 11:04:40 | 显示全部楼层
而且我们公司还没有标准机型，哈哈……这样只能靠公司的其他部门补贴，难。

点评

Woo！
有其他部门补贴算不错了，我公司去年业绩不太好，所以没有年终奖，估计今年也是这样子了  发表于 2018-8-15 11:17
回复 问题专业，描述清楚 伸手党/灌水/看不懂

使用道具 举报

还珠楼主
发表于 2018-8-15 11:07:52 | 显示全部楼层
大公司也是一样的，一年下来方案都做了上百个，能成的项目也就十来个。
回复 问题专业，描述清楚 伸手党/灌水/看不懂

使用道具 举报

五毛钱01
发表于 2018-8-15 11:40:25 | 显示全部楼层
1.需求对不对；
7 {2 U6 o& x2 U# C2 f2 i: t2.成本控制；" d/ [7 J+ b' U3 q, [; O" g
3.公关
回复 问题专业，描述清楚 伸手党/灌水/看不懂

使用道具 举报

jay123486
发表于 2018-8-15 13:04:03 | 显示全部楼层
Woo！ 发表于 2018-8-15 08:14
" [' @! ^( t! S, s0 R! c你那边是做多大规模设备的方案？我这边做了很多单机非标设备的方案，签单做的就只有一两台。

0 ]/ k' N# \; x; k; ?/ D你是不是玩皇室战争啊。
; D0 r8 R7 H9 f7 W3 h* |# T7 G

点评

Woo！
？？？  发表于 2018-8-15 13:39
回复 问题专业，描述清楚 伸手党/灌水/看不懂

使用道具 举报

老铁yy
发表于 2018-8-15 14:21:52 | 显示全部楼层
多少人的技术团队，效率好高，我们这边两人一组搞个小产品要半年到一年，感觉自己好水，老板厉害，不是搞机械的，但非常善于思考分析问题
回复 问题专业，描述清楚 伸手党/灌水/看不懂

使用道具 举报

只有快乐
发表于 2018-8-15 15:48:20 | 显示全部楼层
大萝卜 发表于 2018-8-14 11:57  y, ~( m. P& |( k" C, k
估计楼主根本不知道销售的艰难，拿到单子，公司才有事情做。
5 Z& _5 H" O' X1 f, A2 H现在客户发标时，都是找好几家做方案的，大部 ...
9 _' c& V8 G; `1 q4 L
方案100能够拿到10个很不错了，你可以换位思考一下，销售拿到这100个方案是从多少次拒绝中得来的。都不容易，只能说这个行业现在每一家都面临很大压力，从业者都不太舒服。
* Y, }# L8 l# D: z& A. O0 _

点评

只有快乐
对的，需要甄别，减少无用的劳动。  发表于 2018-8-15 18:18
Woo！
我也明白他们销售的辛苦之处，但这样下去不是办法，要自我检讨总结，不能什么订单乱接来做，不能只做一两台就没了。每次都是非标设备，绝对的非标，有很大的风险会做失败，或者经常改动导致延期交货  发表于 2018-8-15 16:12
回复 问题专业，描述清楚 伸手党/灌水/看不懂

使用道具 举报

下一页 »
12345下一页
返回列表 发新帖
高级模式
B Color Image Link Quote Code Smilies
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册会员

本版积分规则

Archiver|手机版|小黑屋|机械社区 ( 京ICP备10217105号-1，京ICP证050210号，浙公网安备33038202004372号 )

GMT+8, 2025-6-27 13:13 , Processed in 0.060315 second(s), 13 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.5 Licensed

© 2001-2025 Discuz! Team.

快速回复 返回顶部 返回列表