发那科商品开发三原则

老鹰

FANUC很早就成立两个研究所，一为基础研究所，一为商品开发研究所。在基础研究所，进行的是5年、10以后商品开发所需之技术基础研究，并希望缩短到3年拿出技术成果。

商品化目标一旦决定，立即转到商品开发研究所，这是战场上的精锐部队，在一年内拿出成果。商品开发研究所是FANUC的“头脑”，管理异常严格，非研究人员不能地去，对外绝对保密。商品开发三原则贴在入口大门上,人人皆知，依照执行。

这三原则为：

①提高商品的可靠性（Reliability up）;

②比同类商品降低成本（Cost cut）;

③用最少零件制出商品（Weniger Teile,德文）。

在FANUC，商品开发研究所是一支精锐部队，天天都在展开激烈决战的战场上战斗。基础研究所要的是有理论与经验的专家人才，三不问：不问国别；不问年龄；不问性别，但要求必须是学识渊博，专业精通，教授以上水平。

FANUC所指商品，是具有超群竞争力，能开发商品有严格步骤：
①调查世界市场，作彻底了解；
②充分看清商品市场性的基础上，决定销售价格，在与对手竞争中，能战胜他们；
③价格必须考虑利润，研究人员发源按照规定成本进行设计，同时必须考虑制造工艺；
④设计完了，开发负责人进入工厂去当“临时制造部长”，按预定要求抽出商品，然后才能回研究所。

稻叶认为，FANUC之产生、成长、发展，有今天的辉煌成绩，最根本的是人才。稻叶本人是研究开发数控系统一辈子的专家，多次荣获世界奖章荣誉。在FANUC有一整套先进的培养人才方法制度。

公司规定，从事技术工作的技术人员，必须从事过销售工作，有经营的经验和体会——技术工作比较死板，搞销售工作深入用户，与各种人接触，了解用户市场需求，思想方法不同。

FANUC在任命干部之前，必须从事销售工作，稻叶本人就是搞过经营，由前社长培训3年后才当社长。

管理人员必须参加研究工作，这是铁的原则，也是管理者的基本功，惟有这样，才能胜任管理工作，对各种新技术进行综合与管理。

稻叶认为：数控技术是21世纪最新的综合性技术，只有各专业结合，才能开花结果。机电液气各种专业人才，为开发具有竞争力的商品集合成科研小组，全心全意投入商品的科研开发中去，既发挥各人专长，又融为一个战斗整体。

老鹰

没想到日本发那科的市场观念这么强，技术工程师必须要从事过销售工作！

鑫森淼炎垚

日本人就是浓缩的人精。

ィ心兂鎅

FANUC 原来是日本的，怎么搞个英文名，让我一直以为是欧美国家的

东北制造

ィ心兂鎅 发表于 2018-6-30 14:27
FANUC 原来是日本的，怎么搞个英文名，让我一直以为是欧美国家的

叫
法纽克
或者
番优可
或者
范阿可
~~~~~~

Insigne

一条腿走不远，综合发展的优势是不言而喻的。

魍者归来

ィ心兂鎅 发表于 2018-6-30 14:27
FANUC 原来是日本的，怎么搞个英文名，让我一直以为是欧美国家的

ファナック的音译

晓昀

老鹰 发表于 2018-6-30 14:10
没想到日本发那科的市场观念这么强，技术工程师必须要从事过销售工作！

做过销售工作才能体会到客户真正关注产品的焦点是什么？容易站在客户的视角去解解产品，对产品成本控制也有较深刻的理解，并很容易与人沟通交流。

晓昀

这才是真正意义上的产品研发与商品化的流程。先把产品的基础理论和商业目标研究明白，再进行产品的商品化开发。

wx_ls2G8548

我就是搞过销售的技术，说实话技术搞过销售确认能够更好的了解客户的需求，对自身将来发展也有好处，只可惜现在的老板比较强势....