鹰大发的这个行业痛点怎么解决，分享一下最近自己的案例

jiangsuwanhua · 发表于 2018-5-31 09:20:58

这没啥好对策，人家要方案，你想要客户，那就不得不给，给了他却不找你了，也只能认栽

zxflyc · 发表于 2018-5-31 09:30:04

一声叹息，看来非标自动化也是一个大坑。

水流众生—江 · 发表于 2018-5-31 09:41:04

现在很多公司其实已经内定了哪家公司做，找更多的人做方案无非想多找几个方案，然后好的就给指定的厂家说怎么改。最后凑够招标人数。

苏州装配工 · 发表于 2018-5-31 10:07:30

我们让做方案就做方案，衡量一下自己优势，技术方面我们没有优势啊，所以服务不好肯定接不到单
既然提到技术方面优势，我觉得大部分都是那种状态吧：简单的都会做，难得都做不了的状态0.0！！！可能是我浅薄了

远祥 · 发表于 2018-5-31 11:05:58

解决办法也是有的，不给预付款，方案就只给布局，不给结构。

引擎的节奏 · 发表于 2018-5-31 12:19:55

本帖最后由千里马寻伯乐于 2018-5-31 12:24 编辑

10个方案能有1-2个落地就已经是非常高的了
1.有些客户在前期提出各自要求，导致方案成本较高，最终不了了之。
2.客户改变了策略，认为方案超出预想成本，改为采购市场上单一的标准设备取代非标方案。
3.客户从方案中得到启发，改变了现有生产工艺，节省了生产环节或成本，导致方案成为了免费规划书。
4.客户同时向多家自动化公司要方案和报价，最终选择最优的方案，假如A方案最好，报价100W。那么按照A方案再找其他公司报价，谁报的价格最低就给谁做，往往A就成了别人的嫁衣。以上个人评估：1约为30%，2约为10%，3约为10%，4约为50%

六级士官 · 发表于 2018-5-31 16:03:30

千里马寻伯乐发表于 2018-5-31 12:19
10个方案能有1-2个落地就已经是非常高的了
1.有些客户在前期提出各自要求，导致方案成本较高，最终不了了 ...

强烈赞同大侠的观点，我们现在就遇到你说的最后那条，方案报价给其他家参考，200W的项目，那家一次没做过，方案接近一些，报价少10W，我是醉了啊

龙游大海 · 发表于 2018-5-31 16:53:00

大项目不是比价格的，别人有关系，大家都报了他才报，早定了他的

LatersM · 发表于 2018-5-31 17:07:08

做方案要动画那才坑，浪费一大堆时间。

charlie909 · 发表于 2018-6-1 09:24:35

charlie909 发表于 2018-5-30 19:36
套方案的吧，骗政府补助的。我给中国中车做电机装配线跟了8个月

后面成了，客户于算1000万，我报了998万。为了这个项目我在五星极宾馆住了三个月

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