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楼主: 老鹰

这个行业痛点怎么解决~

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发表于 2018-5-24 16:22:28 | 显示全部楼层
老鹰 发表于 2018-5-24 15:53
一遍还没骗完就老了


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发表于 2018-5-24 16:47:00 | 显示全部楼层
做方案不能做得太细,没拍板之前不会全都倒出去。
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发表于 2018-5-24 17:06:43 | 显示全部楼层
要的急的都是骗方案和比价格的
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发表于 2018-5-24 17:24:02 | 显示全部楼层
这不是行业痛点,是整个社会。。。实话实说,想喷滴绕道,谢谢!
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发表于 2018-5-24 18:25:53 | 显示全部楼层
要方案,现付前期调研费啊
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发表于 2018-5-24 19:14:19 | 显示全部楼层
本帖最后由 晓昀 于 2018-5-24 19:32 编辑

早晨在路上碰巧也看到一篇文章,讲的是:做方案之前,请先付费!时间是有价值的,而知识是在时间上积累的价值。整个行业都没有这种知识与时间需要付费的意识!
我们要采购你们的配套件,主动权在我们手里,你想做成这单生意,你就得听我摆布,方案要详细,时间还要快,越快越好,……。客户就是上帝!赶紧调拨资源,全力帮助客户完成方案设计,按时交付给客户。接下来,开始你或许还有耐心等待,可是过了半个月,一个月,你再问,客户直接答复你,那个项目停了,何时启动不知道。听到这句话,你敢放弃吗?前期付出了那么多心血。好一点的直接告诉你:我们自己做了。直接掐灭你的希望,不再耽误你时间。很多次遇到这种情形,让人无语的一句话也说不出?


任何一个企业都是下游企业的采购商,上游企业的供应商,大家都在一个生态链上生存,相互骗,被上游企业骗,然后再骗下游企业,如此循环。最后大家都觉得:  不付费给客户做方案,会有白忙活的风险。

如果大家都有意识的去拒绝这种不付费只要方案的行为。多拒绝几次。行规也许慢慢就建立起来了。





点评

建立行业规则  发表于 2018-5-24 21:09
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发表于 2018-5-24 20:09:33 | 显示全部楼层
做方案费时又费力,现在连我们外国老板都知道,方案不能谁都做,做了也白做
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发表于 2018-5-25 09:08:08 | 显示全部楼层
只做过方案,没做过报价,想问下方案不细化,只是大致的概括下,用简笔画似得做方案简图,可以报出价格吗?跟最后实际需要用到的材料等费用加起来后会相差很大么

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你做方案的过程中就大概知道用了什么东西,用了多少材料,比如这里需要个伺服,这里需要个气缸等等  发表于 2018-6-7 15:31
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发表于 2018-5-25 09:22:43 | 显示全部楼层
骗方案的,悲哀啊,被骗的损失了时间,投骗的,两头骗!
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发表于 2018-5-25 09:28:16 | 显示全部楼层
做方案也得先付钱,这是我目前坚持的原则!
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