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最好的合作莫过于你懂我的不容易

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发表于 2018-4-16 15:44:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
        最近,遇到一些很厉害的客户,怎么厉害呢?他们会报价。一套鼠标,机器加工8小时,10*50=500;人工处理,10小时,10*45=450,材料100块,喷漆丝印费用150,500+450+100+150=1200,,1200块钱成本的东西,报价1800,简直是天价,暴利,黑心的厂家。。。难道一个月几万块的房租水电不需要交吗?难道维持公司运转的编程,财务,出纳,质检,扫地阿姨他们的工资不需要发吗?难道网板在外面做,开车出去拿不要有钱吗?难道我一个业务接单不需要拿提成吗?8 x1 R+ y: l% p$ K
6 @9 w% _% N* p9 r
       今天看到一句话:最好的合作莫过于你懂我的的不容易。真的,我一直都很真诚的感谢每一个信任我,支持我的客户,无论订单大小,我都一直认真的做着。你懂我的不容易,我会告诉你,我们公司去年的利润是订单额的12%,不存在暴利;你懂我的不容易,我会告诉你,我们这里技术好的手工师傅,一个月到手差不多上万块,编程一个月拿8000多;你懂我的不容易,我会告诉你,每个订单我都6%的提成,所以我一直都在找客户能接受,公司能接受的平衡点,我要的是成交率;你懂我的不容易,我会告诉你,我们公司富裕的时候账户上躺着几十万现金,穷的时候,才有几千块,所以我很希望每个客户都能如约及时付款;你懂我的不容易,我会告诉你,在珠三角,还有很多质量比我们做得好的同行,也还有很多比我们做得差的同行,也还有价格比我们高得多的同行,也还有价格比我们低的同行。
3 E0 S. s+ ?* H8 K
9 ~& A! M% j3 ?. x$ }       最好的合作莫过于你懂我,报价不做也会给我个答复,报价给个合理的价格,不吹毛求疵,偶尔拖一次交期,能理解我们在时间上的估算有失误……* Z- o* T# J: T0 {' K: ~

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参与人数 2威望 +101 收起 理由
梦寒 + 1 思想深刻,见多识广!
老鹰 + 100

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发表于 2018-4-16 15:48:29 | 显示全部楼层
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发表于 2018-4-16 15:52:15 | 显示全部楼层
其实谁都不容易,只能找一个大家都能接受的平衡点。
1 B" a2 X+ D( f" ]. Z& ?5 x
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发表于 2018-4-16 16:04:33 | 显示全部楼层
说的好
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发表于 2018-4-16 16:29:21 | 显示全部楼层
可不是咋的,干实体企业现在真的是不易了!不像20年前利润很客观的年代了,工艺效率都有很大的提升空间,现在竞争越来越激烈,越来越不易做,实力不佳的小公司,回款拖个半年他就在崩溃的边缘了
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 楼主| 发表于 2018-4-16 16:41:41 | 显示全部楼层
fang7725 发表于 2018-4-16 15:48& ^, m8 D1 J6 x0 i5 {

2 U. B( v# ]* `6 b; a$ H肺腑之言
( ^7 N- C0 {3 m" @: t2 F9 ^0 }8 W
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 楼主| 发表于 2018-4-16 16:46:15 | 显示全部楼层
TeaBeauty 发表于 2018-4-16 15:52
' q" T. X8 R: B: k# p8 \其实谁都不容易,只能找一个大家都能接受的平衡点。

3 Y' u. v3 N6 K& B* M是的,在找一个平衡点。有时候,我自己看了价格感觉高了,我也会找核价人员,让他当面算给我看,确确定价格是合理的,我才报给客户。如果一家公司,要长远的发展下去,是不能一口吃成胖子的,要有稳定的客户群,能接受价格与质量的客户。很多人说我们价格高,但是不能忽略一个事实:公司的客户越来越多。不是靠降低价格去找回来的客户5 _5 T: h$ ^* q& s9 i5 g; a
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发表于 2018-4-16 16:46:51 | 显示全部楼层
实业真的是越来越难做了

点评

竞争越来越厉害,价格越杀越狠,谁让中国人多,脑子又活,蛋糕看似大,实际不够分,只好自己找路。  发表于 2018-4-17 12:09
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 楼主| 发表于 2018-4-16 16:57:59 | 显示全部楼层
所罗门_x 发表于 2018-4-16 16:29# R; R' t( a: y
可不是咋的,干实体企业现在真的是不易了!不像20年前利润很客观的年代了,工艺效率都有很大的提升空间,现 ...

. t: |# C5 |4 y% M# e$ D20年前,我们给摩托罗拉做一台手机的手板价格可以达到15000块,成本不过两千块,现在做手机的手板也就几千块。10年以前还是我们总公司告诉发展的时间,老板每年都投钱买机器,我们经常做汽车,医疗的产品,里面有很多钣金件,老板豪气万丈的投资开钣金厂,低压灌注的厂,10年后,老板就好像看破红尘一样,赚的钱都投房地产了,在深圳繁华路段有八九套房。这几个月公司资金周转超级困难,在外面还有上千万的货款没收回来,贷了几百万回来周转。
/ D" o' ^+ d& a* h/ t! G; B% ^

点评

老板眼光很独到  发表于 2018-4-17 08:09
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发表于 2018-4-16 17:02:41 | 显示全部楼层
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