本人27，今年是做销售的第二年，去年10月份从一家民营企业跳槽到外企做销售，之前是做技术的。
7 N& k; l( n1 V! w/ V) @; B$ P
在论坛潜水了很久，也看了很多销售以及想转销售坛友的迷茫，我来谈谈几点成长和经历的疑惑，希望对大家有帮助。
5 A. P/ n+ t3 E, h$ e* c7 _& ]4 @5 K$ x: X' E6 M- J8 C
事先申明，楼主是做工业辅材、零配件之类的，只是针对自己现在这个平台来讲感悟。但是抛开工作来讲，我觉的不论卖什么工业品，不论是辅材、设备、方案、技术，都有一定的共性。$ v7 U& ]' B W4 L f) O0 q# H
2 U% p1 l1 P8 h" F* n
一、技术转销售到底好不好，到底要不要?3 n! N7 e( x/ u% M, T- B
/ ~; S0 \9 l+ C+ v" }( D$ M3 S$ m
在这个问题之前，你要明白，你转到的是什么销售。如果是一般混日子、天天跟些小屁公司打交道的销售，那么你转了也没用。得到的只是日复一日重复性的工作，当你每天都被事务性的工作搞得焦头烂额，那么你的销售层次只会慢慢下降，最终变成一个平庸的销售。说不准，最后走投无路的时候，又重新找了家小公司做起了所谓的“技术”，真的是技术吗？( u' z, N# n) H9 ~% F" B* K+ J6 o
. V: C' B0 Q+ D- q 那么，楼主要讲的销售是什么？9 d6 c5 D3 ?2 C2 y" G
* A! }% V: X# O9 i. u
是开拓性的销售！专门开拓行业以及大客户的KMM，key account manager and sales.# F2 j( \. M6 K, Q T
2 z/ p2 D9 }4 h 这个才是真正的销售，能锻炼人，能开拓人的眼界，能获得最好的人脉以及资源。更重要的是，能学习以及感悟到方法和思维！这个思维方法才是你的立足之本，不论去了哪家公司还是你自己创业，这都是人一生中丢不掉的重要能力。1 [# Z2 {' R! j7 T( C
# r% h$ f3 h- Z( f | 明白了这个，我们再说技术要不要转销售，转了以后好不好，最重要的是，能给你带来什么？
- r8 \1 s3 _7 [$ \ 在这之前，说说楼主的工作经历。哈哈，不要嫌弃楼主啰嗦。因为你也可能有同样的经历，这些经历是楼主转销售的重要原因。而且楼主也肯定是初步转成功了，这个成功首先是暂时体现在工资上，然后是未来的职业前途，以及更重要的是发现了自己无比的潜力。要不然也不会在这里瞎逼逼了。
. \9 d) I' F2 `
- @( ]6 D$ H5 q; R8 m. h 说实话，楼主转销售完全是被内心压迫的。我是一个很内敛的人，内敛到跟人说话都会脸红。12年底去到人生第一家公司，一家刚建立没多的制造型企业，投资很大，楼主是第一个去到的技术人员，获得了总经理的栽培，一个很大度的老人家。
l0 V( r/ K/ o' C
/ @6 k# y' ~! \4 m) e( s 那时候面试的时候感觉就是结缘了，一大早去隔壁学校招聘会找工作，快走的时候，一回头，看到了这家公司，也没招技术人员，但是我主动过去问了一下，一面就面到了。后来才知道，那天在场的有董事长、总经理、两个副总。后来，总经理跟我聊天的时候，告诉了我，是看重了我的勇敢。( v' p i6 ?/ Q9 R3 s; }
* |8 T; G8 ?9 U/ I+ H: p7 u4 m
在12年底到16年7月份这几年里，楼主经历了很多的新项目，基本都是跟行业内的公司去学技术，学了制造、组装技术然后本地化生产，基本上新项目都是楼主作为主要技术人员去支撑。
. D8 L$ d' H0 _8 t+ G" y$ k6 d0 E0 S4 \/ u/ A5 G- R; S" f+ M
印象最深刻的一次，是13年公司引进德国一家企业的技术，这个项目重要啊，当时从董事长下来，都在重点关注着。
4 c; D/ S+ n: Z
当然楼主是不会让他们失望的，技术深化交流的时候，楼主一边做翻译，一边做技术人员，翻译客户、德国方资料。记得那几天，那个翻译（也是该德国企业国内代理商）搞鬼，不想让我们直接与德国方接触，楼主开始彻夜翻译会议资料以及深化的技术资料，真的是整晚整晚，下午5点钟结束会议，吃完饭就开始翻译，直到第二天早上7点，随便吃点躺会继续去开会。
! x* r7 t; q6 k# L3 C6 b 楼主作为一个刚毕业两个月的小鲜肉（当然现在快成老腊肉le~）,在几次技术交流后，将该企业的所有资料全部中文化，并且对该司现在提出的5种不同应用方案全部做了分析，内部的电气原理、阀组功能、控制逻辑、整体方案对比、图纸分析等等，整整一百多页干货资料啊，当猛地上交这个文件的时候，总经理都吃惊了。5 w+ N# I. c' \! O0 d' ]/ Y; t. S
" C3 T6 @0 p! g+ a% p
记得那段时间回到公司后，有天早上在食堂准备吃早餐（楼主是骑山地车上班），董事长走进来，当着很多领导的面来拍我肩膀，说了一大通。哈哈，那天开始，厨房大厨给我打饭总是打多很多。当然，他们也知道我是总经理栽培的人。: P2 c3 v/ d+ h/ c' b
, h( m2 ^$ e" K/ Z3 @ 当时合作确定签署框架协议后，突然传下来消息，要派我自己去德国培训，那个开心啊，是真的开心，出国啊，对于一个刚毕业的小伙，能得到这种机会，真的难得至极。
- z; Q# ]+ Q* ]$ ]& h
+ F( `0 n; r) Z, N' R 后面。。。过了一个月，也很突然，天降噩耗，这个项目被整体取消了，楼主公司是做某个大型产品中的一个核心设备总成，取消原因是该项目主体方未拿到最终订单（主体方是一家大型政府单位）。
5 [' U0 N ~& X& f/ P6 w 后来，总经理因为一些原因也离开了公司。很难受，很受打击，那应该是人生中第一次那么大的打击，天空都是黑色的。再加上楼主是一个不爱说话，心态容易走低沉的小伙，总之之后在这家公司工作就没真正开心过。现在看看当时的日记，都能看的到黑的浓郁的颜色。
2 r5 w* o8 U1 V: t4 |
谈到总经理，他真的是我见过最好的领导，对我也是最好的。想着给我加工资，给我机会，给我职位。孜孜不倦的指导着我的思维、我的心态、我的工作。去他家里吃饭的时候，第一条鱼是先夹给我的，别人碗都拿起来了，我还没端碗，他依然直接放到了我的碗里。
: f3 }" Z; u1 H/ L, p5 T 总经理虽然走了，但是楼主得益于优秀的工作能力，13年底就提为主管职位，低于部长一个级别，还是很受重视，后面接任者、董事长他们还是对楼主很好，董事长搬家的时候也叫我去了，基本也是加工资差不离的那个。
# @* ?* Y* k6 W5 ~' t" e, n 但是，楼主心态已经变了，心态沉沉浮浮，始终找不到自己的根在哪了，加上复杂的人际关系，楼主日渐消沉不爱说话。
" t6 u8 s. h5 f) G7 v% ?3 o
后来的工作基本都是做好了项目，然后让给别人去接手，反正，没有一个项目是属于楼主的。再后来，换部门换职位，哪里有需要就去哪里。
- M0 T. y1 B1 y' B
当然，每个岗位上，楼主都能出众，做出不一样的东西，不论是大学、第一份工作、以及此时此刻这份销售工作。
/ R7 y/ _ x: i7 \ 反正，在那几年工作里，心里始终憋着一口气，说不清的感觉，也许就像是论坛上有些老人，说年轻人沉不住气的原因。
" h; H/ L" j. P3 N
但是换个角度，楼主也确实不想沉那口气，也许沉下去，就变成了和身边一样平庸的人了，平庸很蓝瘦。
* p7 X k3 a" O+ }: Y 楼主是个帅小伙，年轻阳光，出去快餐店吃个饭，都有美女专门坐在旁边的，虽然楼主没敢要人家电话，默默逃掉。
& X" O, e/ v. \3 |
也许这是最好的结局了，很感谢这家公司，能给我这样一个机会，永远也忘不掉的工作，以及那段刻骨铭心的暗淡颜色，也忘不掉那些曾经挑逗过我的妹纸们，更忘不掉自己的带路人-总经理，因为他作为一个60多岁的人，对我说过一句话，生命很精彩，要好好的过。
发表于 2017-12-1 14:20:36
楼主
