今天看到很多厂家的帖子，说的话都是大实话啊。主要就是两方面的矛盾：价格与质量。2 e. }9 T# X3 ?: _0 A4 w
我做线上和线下的业务，每天都会有采购来询价。做设备的比较多，零件都是一两个的，而且是一堆的图纸。等我们工程人员将报价整理出来了，采购第一句话就是：太贵了，价格再低点！) p8 s2 {/ U2 N, Q6 M, k/ g
" I9 h2 R( ^% b5 h
这已经是采购的口头禅了。9 ]7 m, c0 U- Z" Y
* z$ r K# p$ A, M5 @
我们做加工的，也是要采购原材料的，采购的心理我也明白，想要以更低的价格拿到最优的产品。我们也会对材料供应商压价，但是，我们在压价的同时，也会给供应商一个最基本的要求：不管你给我多少价格，材质必须符合我的要求！价格不合适，我可以再找找，但是材质不对，这影响的就不是几千几万的订单了。( l- \' x# k, F: d# i
4 _4 N& H: M* m) K' j
我做一批零件，几万块的订单，我盈利几千万把块，客户通过销售可以盈利几万块，最终的消费者可以获得相应的价值，这对我们都是赢。反过来，材质不对，最终客户通过采购链回溯、追究责任、返工或赔偿，这样损失的就是一条产业链！而且对最终客户的影响是无法挽回的。( S( \- B) N# X, b0 W: f
8 C9 K5 `, U; { z J保证质量和合理利润的前提下，尽量为客户节约成本，这是最正确的发展方法。 客户对低价格的追求是无止境的，但是过了前期对价格方面的要求后，最主要的是对产品质量和售后服务的要求。 没有利润的订单，作为供应商是无法提供完善的服务的。$ P1 h8 v4 Q1 t# W+ R
6 f0 b# G5 w; ?# }
想要高质量，又要平常产品的价格，这样只会让我们做生产的倒闭！这样的订单是不能做的。5 M5 \5 S; [* y3 v
7 O' M/ r! y" G1 [+ S% g8 V0 K同样的道理，采购们的公司也是要销售产品的，作为销售，他们会低价将产品卖出去吗？
; i0 |2 Z, r+ h2 s D" X5 T9 H2 }0 O2 S5 m
我感觉这是一个值得思考的问题，这就是换位思考。 我们在压低我们供应商价格的时候就经常反问自己：这样的价格供应商给我什么样的产品？下次他还愿意跟我们合作吗？会积极配合我们吗？3 G4 H% r9 j/ `4 K+ l" Z
$ t) ~5 X! r6 {% X9 P- h1 L) u
这个问题，同样留给采购们。4 ~, l8 U7 M1 s
* n& b5 u9 X$ }/ ?
9 {3 L( _* m- ~+ P+ | s( c' F |
发表于 2017-11-4 16:49:38
