机械行业难出国门的几点感受

舒然的态度

我在社区除了提些文盲类的问题请教你们大家，还真插不上话..............
& h# _2 Z) P6 z: C/ ~
/ o$ T% D! }' M; C' {   说说我的工作吧。

  Y& u+ i, [( Y4 n7 z: ]* B; s   现在基本上的工作是帮助各种老外在中国寻找设备和产品，帮他们建厂。
& c0 U4 t) A1 ^" }8 ?
   现在手上尚未完工的工厂，有变压器厂，钣金厂，互感器厂，电收尘的配件厂........
..
0 K  j3 W2 W) c0 t" T& X7 p' {   客户有印度，斯里兰卡，巴基斯坦，伊拉克，土耳其，南非.................
* L  Q* q- G, U- W, p
3 j8 d1 v6 ?% H   所以要老混在你们这些专家中，巴巴的等大家回答我些技术上的问题。也在社区守了好久了，初是匿名的，后来注册，来了啥也看不懂，只知道挺热闹的。
7 v  X6 N2 b5 u1 h3 P. M/ N
   要说我接触的这些国家的工程师，带他们随便哪个工厂走走，他们都要趴着瞅半天。因为，他们的工厂实在太那个那个了，设备他们没见过，都是数控的，激光的，3大件闪闪发亮，很多工厂更绝，自制设备一大堆，名他们未必叫的出来。而且，咱们国家的工厂都超大，小的几十亩，大的几百亩。咱们的模仿能力超强，你只要说的出来的国际品牌的产品，能仿的跟李鬼似的。质量嘛，肯定是一般的，因为价格是国外同类的四分之一的样子，皆大欢喜。

3 I: J: A  M, C: {    现在的问题是，机械行业中，懂国际贸易惯例+语言+商务洽谈+网络营销+技术根底的工程师几乎没有。或者说，某一项很强，综合几项能拿的出手的，唉..................

* I9 Z  P4 ~: }% ?1 Y& p   而且很多的工厂怕和老外做技术交流，那种火星跟地球的对话，一般2，3个回合，没耐心了。一没有耐心，就觉得还是国内的生意好做。你看老外，一个虾米单子，还问的跟科考队一样，于是，很多合作不了了之。

   痛心哪！我们做外贸的都知道，老外就是用试订单，小订单来考察你的实力和工作能力，一般来说，这种钓鱼的功夫要花上一，两年的时间，才会有稳定的大订单和大买家。设身处地的想想，你到国外去买东西，怕不怕跟当地人打交道？尤其是各个国际技术标志不同，行业规定不同，大家都很想合作，那么，耐心的去了解对方，认真的去沟通双方的不同，这才是合作的精髓！可怕的是，很多工厂，拿一个老外的技术条件来，居然回复，我们只做国标的，GB是我们的唯一技术标准，ISO是我们唯一的资质证明。 :L :L :L （汗滴禾下土............）

' @. r0 ]$ {4 n8 o9 I# Q) n   可惜啊，我们的国货！就这样被拒绝走出国门。因为一点技术参数与国标的不同，就懒得尝试。请注意，不是没有能力去试，不是没有水平去试，是懒，这个字，怕麻烦这种心态，不知道有多少机会溜走了.................
2 o3 i/ p* d# S( {
   要说走出国门，真的不是国内做的有名，就能出去的。很多的工厂，广告当当响，网站做的比微软牛，可是你打个电话去，要个样本啥的，除了公司名称是汉语拼音，一个字母没有。 网站的英文站点永远在建设中，其他的还说啥好呢？
$ i' H. I- H  q# p
   所以我们这些懒人，就只挑有英文样本或者中英文对照样本的工厂，推荐给老外。自个看去吧。再好的工厂，我们也没时间一页一页翻译出来..................看看，中英文对照的样本好像不比中文样本贵5毛钱吧，印刷一个够档次的，不麻烦啊。
% I" B8 `, R  k( G+ |0 I( ]
+ K1 n9 I, i* z, H9 n* u  A    更别提懂点技术的人跟我们这些文盲在一起有多不耐烦了，害的我们每次都得派声音最好听得MM打电话去咨询技术问题，要知道，文盲们是在帮工程师大爷们做最重要得商务准备，不先把我们糊弄得能说出个初一十五，最少能掰几个专业词汇，要不怎么跟老外谈事情？
, a+ v8 ~+ @+ F- F. ]' _: N) I7 r
   所以，MM经常是选择对她们最客气，最耐心，“听起来很专业”的工厂去合作，因为，MM们最头疼老外的技术问题，也最喜欢与有问必答的工程师合作。偏心的很。

+ Z6 v' t0 n' G' E4 c3 D   罗嗦这么多，大家都知道了，以后我，或者类似我这样的人，在社区问问题，应该怎么着来着？

老腰

“眼光短浅”，楼主讲出了根子上的问题。
2 U3 B: u5 k% d0 V另一方面，如何防止国际骗子？广东的很多工厂有这方面的教训。

天气

好文章，专业不因为行业用语，问题值得反思！
舒然的态度 在社区里发言虽不多，但每一个发言都很有分量，绝对不象他自己所说的是文盲类的问题，我就接受了他好多思路上的帮助。
. ^2 {" R' Z# P9 v, \支持

影子

感觉国内机械企业最近几年走出去的很多呀 尤其是工程机械 还有其他的像常林 秦川 北方工业集团 很多很多 感觉大企业走出去容易些

深南大道

影子兄，楼主面对的对象不一定都是大企业了
( e# N4 J+ m- |' E8 B可能中小企业的比例不小~~~
& J* _! {5 E3 `! N看到楼主的感慨，我越来越相信
社区将大有可为~~~最基本的，我们可以建立翻译中心~~~
其次，我们可以组一个评估团，专门为楼主这样的客户服务
% Q) R" Z2 w" g这绝对是一项创举！要想整合这么庞大的资源，非中国机械社区莫属

心结

噫……我怎么觉得楼主说的那种综合素质人才就是说我呢
9 E# W3 O: k$ [' l国际贸易惯例+语言+商务洽谈+网络营销+技术根底

不过要是有这个条件为什么不把国外的先进技术弄进来吧，中国的机械行业想出国？谁认呢？中国制造至今也还是低端的代名词吧。嘿嘿，当然海尔啥的不也在美国建厂了呃……

另外楼主有问题可以短消息问我这种热心的、充满正义感的、富有激情的打工者，回答问题也是一种学习 不过最好也是声音最好的MM~~:lol :lol
1 S! O- G0 l( K2 l) B4 Y
5 b3 R) r5 y; H9 D5 `[ 本帖最后由 心结 于 2008-5-7 19:41 编辑 ]

超人回来

原帖由 舒然的态度 于 2008-5-6 22:10 发表
5 ]+ h# J: k7 z7 [$ B我在社区除了提些文盲类的问题请教你们大家，还真插不上话..............

$ E; H5 j& Q" C   说说我的工作吧。
) |. n0 X2 [! R, k
; o, r' u8 M2 n( b5 w) r   现在基本上的工作是帮助各种老外在中国寻找设备和产品，帮他们建厂。

$ N( U' k' X, `, o6 B# B   现在手上尚未完工的工厂，有变压器 ...

楼主说的有一定代表性，但是也不尽然，我就对国内市场做的不多，尽量做国外的订单，主要是技术细节越谈深谈细越好（当然也包括价格），信用证结算；
7 i; I7 ?4 j- s) q6 [另外，楼主最好是到工厂现场去考察，给客户最直观，最深切的感受，这样的成功机率是否会高些？供你参考。

国际化

出国丢我们的脸吧？
& L# j, l, V* W; F! S9 s中国的铸件质量，发黑质量，烤漆质量，材质质量，热处理与国外相比还有很大差距，我的衡量尺度就是以2地最低的价格分别采购后得到的结果比较。所以如果要取得相同的质量效果，有时候台湾采购要比中国大陆采购便宜 电气题外话，不敢说了。

舒然的态度

4 g' C7 p4 U% v2 ]为中小企业服务，是我们企业的责无旁贷的使命。也是未来出口市场的主力。希望大家看到这个趋势。
国有企业或大企业可能是大家所接触的比较多的，我谈到的问题你们也许不以为然。
但每次看到中小企业，那沉默而真诚的大多数，就有一股动力，服务于他们，是一种艰难的选择，却也是一种感动的历程。

憨老马

楼主说的问题很好，和老外打交道的确如此，以我们企业为例吧，开始做的时候，老外真的步步为营，反复做样品、反复检验材质，开始一两年，定单还不是很多，3、5年后逐步增加，到现在忙不过来了。