销售代理公司应该如何起步？

国粹

怀念昔日熊猫网友，建议你不要这样。作为一种职业，最好全力以赴；业余时间嘛，想来你会有很多值得花费时间的兴趣，不然休息休息也好，好好的活着本身就是生活的目标。

彭云成

销售代理公司一方面要有自己的业务网络,一面要看所代理的产品竞争力如何

一两酒

天气大侠：
6 o9 j- s- t. \- {/ s+ ]) e! x, L我觉得人民币升值影响不是很大。
你准备做哪方面产品的代理呢？
6 y. U) W. x% D你是准备做区域的授权代理还是针对特定客户的授权代理？还是仅仅贸易渠道？
% Z3 Y, \6 K8 Z" W你所熟悉的客户群是那些行业？
4 y4 R3 L. j+ D" z你的公司是外币公司还是人民币公司？是否注册在香港？
有无进出口权？是否委托其它公司报关？

天气

一两酒大侠，谢谢你的回复和帮助。
  {$ e% u8 A9 `9 d& c- D我想做机床配件类或更广泛些的机械产品的代理销售，区域授权代理或销售贸易均可。
+ q3 n9 z  ^5 j我熟悉的客户群的都是机床行业的。
" x$ k) c# {" r  }, ?6 U公司还未注册，即使注册也只能先是人民币公司，暂时肯定得委托其它公司报关。
; D" ^) |- r( v. Y  ^! A我现在手头有几个好产品，其中一个货源为国内代理商，我想采购环节问题不是很大，谈好后我买他卖就可以了；另一个产品是国外的产品，我需要跟老外谈代理的问题，因为对外贸操作非常不熟悉，所以不敢贸然运作。
( g8 k; ~( \1 P! }  S7 ?我想知道，如果做一般产品（产品单价成本在5万元以内）的销售及代理，资金需要多少？怎么运作更好？

一两酒

我熟悉的客户群的都是机床行业的。
/ |- [1 _+ M2 f9 g- @/ J8 F
; x  x3 d  W" a* M+ s那你的客户群是主机厂，这种要跑量的。付款方式很重要，如果你能得到外方的支持，给你一定的信用，签 TT After 付款,那么你的资金压力不大，在这种情况下做一般产品（产品单价成本在5万元以内）的销售及代理，开始资金需要40万左右差不多了，但是TT After 很难签的，能签DP相当不错了。那样资金量要翻倍了。

" w, Q) c& d" b( }/ I- Y7 a' _6 P怎么运作，如果你从国内代理商拿货，那就是二级分销商，那利润就比较少。不过如果你有比较铁的客户，资金量很少，人又少，倒是很适合，因为这种模式不需要烦神。

# Z% W) h' m4 a0 H8 B我建议你倒是借人家公司来运作，和一个比较熟悉的公司谈好条件，然后你自己跑业务，通过他们来结算，那样你的精力可以放在两头，等两头固定了，再自己单干。

天气

再次谢谢一两酒大侠
也谢谢楼上的彭云成社友。。
40万运作资金对我来说很困难，何况再翻倍。
暂时只能做二级分销商积累原始资本。
至于借别的公司来运作真是个好主意，不知道跟熟悉的公司都该谈什么条件好，主要是不是就涉及到利润分成？这样做最吸引人的地方是启动资金不需要很多就可以了

一两酒

借人家公司来运作,你可以慢慢熟悉贸易流程，而且有借的公司把关，你的财务风险就非常小。一般是借着别人弄出名堂后，再自己搞，否则开始的压力太大。
而且有些客户对供应商的资质有要求，注册资本多少以上，在什么银行有账户，有无进出口经营权。
而且你等于白用借的公司的财务，开什么信用证，保函，赎提单，等等，很烦人的。要自己跑，跑死人。
2 w, X1 f7 Z& L4 o3 z1 T. e而且进口报关什么的也是省了很多事。

1 X: X$ j% @* n; j9 _跟熟悉的公司都该谈什么条件好，
% D7 [; O. Y# m& h/ `. G. S看你和老板的关系，看他的人品。
& B! x* ?0 ~3 |- g. p( h3 _/ T而且最好他要有不动产，跑得了和尚跑不了庙。
现在的人在利益面前简直是#$#$%#^
, C$ J1 T4 N; q+ U7 }9 W/ V9 W, O) @利润分成是一方面，如何结算是更重要，尽量不要把自己处于被动的地位。
# c! @0 Q" D: E6 k# y; L  B这里面水深了，酸甜苦辣一堆，慢慢体会吧。