沈兄来京，社友见面，畅叙合作发展

老鹰 · 发表于 2007-12-23 00:29:45

今晚和来北京出差的社友沈兄一起吃饭喝茶，畅快地聊了5个小时，刚回到家。

沈兄是江苏版主（主要负责组织苏州地区）、社区永久商务会员，自己创业做医疗设备（主要是眼科设备），海外贸易和国内市场都做得很好，公司已经发展到几十上百号人。这次他的公司在保定做一个培训项目，顺便来到北京和我好好聊聊社区的发展与合作事宜。沈兄说话做事坦诚爽快，对社区的合作充满热情，对社区的发展充满期待。他决定拿出一个项目来在社区进行合作，并表示要为社区第一个专利产品（属医疗设备范畴）策划一个市场方案。这些令我十分感动。

沈兄从国际贸易起家，然后进入国内市场，公司发展蒸蒸日上。他是一个满世界飞的人，除了非洲哪个国家都去，生意做得红红火火。他进入社区的时间虽然不长，但一进来就被社区的氛围和专业水准所吸引。他很有战略眼光和建设精神，他认为，社区那么多人才，国内外机电产品的市场那么大，依托社区整合资源推动合作，就可以降低成本，提高核心竞争力。这是一个大家共赢的局面，前途无量。听一个有着敏锐的市场眼光和实干经验的人谈合作，实在比那些坐而论道，脱离实际的空谈要过瘾得多。

我们对社区的丰富资源有着共同的认识，对合作的理念有着共同的理解。广大社友之中蕴藏的技术创造能力是不可估量的。现在的问题就是在一定的范围来推动共识，付诸行动。我们都感到，对于合作理念方面的障碍不能低估，比如疑虑太多，求全责备，只能便宜不能吃亏，缺乏信任和宽容精神，缺乏真诚和责任心。这些问题只有通过沟通，建立互信来解决。这不是一个理论问题，而是一个工作问题。我们协商，准备在以后社友见面聚会时重点谈谈这类问题。只要能在一小部分社友中对于合作的理念和方法达成共识，结结实实地做好一两件事情，让大家受益，以后的事情就好办。

我们晚6点半在建国门的东来顺吃了涮羊肉，然后又去喝茶，一杯接一杯，不知不觉就聊了5个小时，还是意犹未尽。我离开的时候，和他约好下次社友聚会再见面，和大家一起畅谈社区合作与发展大计。谈得很兴奋，现在也无睡意，呵呵，现在已过午夜了。

湘里狼 · 发表于 2007-12-23 00:56:10

向创业成功的前辈们致敬，同时也希望前辈们能给我们一些指引！

羚羊 · 发表于 2007-12-23 08:46:19

祝贺社区有这样多的能人相助！

憨老马 · 发表于 2007-12-23 14:55:11

期望社区来年有更深一层的发展。

天地之间 · 发表于 2007-12-23 22:42:43

希望明年社区的聚会规模能搞的大一些，让我们大家畅所欲言，共商社区发展大计！

沈兄 · 发表于 2007-12-24 11:12:04

被老鹰兄夸得脸红,呵呵,都不好意思跟贴了.
和他一番畅谈,我也很感动他的执著和努力.
把我们的谈话的大概中心放在网上,请各位大虾共同探讨:
合作是必然的,其重要性不再赘述了,我们更多探讨的是如何开始.
首先,合作初期,我们最担心的无非是利益和如何保障利益:
利益将以项目参股和分成的方式进行,因为大家都是社区中人,都有自己独立的企业,如同一个村里的几户人家,硬要为了一个项目而变成直系亲属是不可能的,只能进行互助组、合作社的方式开展,保障利益的办法是通过法律文书即合同来实现。其实，社区里的声誉也是大家利益的一个重要保障，如果在一个项目里有合作方无法兑现自己的承诺或者损人利己，相信对他的损害会远远超过他能得到的蝇头小利。
其次，如何建立信誉和实现互信
见面是一种最直接的方法，在目前，可以小范围地根据某一个项目寻找有兴趣合作的伙伴，为了一个项目进行聚会和探讨，相信，在一个项目做成以后，彼此的互信可以显著增加。
第三：有关合作伙伴的选择和合作心态的调整：
合作首先就要打算吃亏，有句名言：“忘了自己别人才能记住你。”如果在合作初期总是怀疑一切打倒一切，那么，这个合作就存在先天的缺陷。不合作也罢。因此，如果您希望加入我们合作的团队，那么首先要调整自己的心态，如果您是打算单纯在社区寻找业务的，那您继续，如果您打算寻找伙伴成就您的事业的，那您调整好心态，加入我们初期的合作，所谓调整心态，那就是作好最坏的打算，准备赔钱或者吃亏。至于合作失败您究竟吃多少亏，将会在合作初期会议时共同作出预算。
第四，合作初期的安全性保障，社区将委派专家成立专家组，对项目的可行性和投资规模进行评估，因此，在启动前，您可以清晰地知道您的可能赢利的下限和可能亏损的上限。
第五：在成功地进行一系列探索式合作以后，以社区基地的方式开展更多的合作。
为了启动更实质的合作，我将在近期做如下工作：
1.尝试为开门造车、老鹰、黄河湃合作的康复治疗仪进行推广策划。
2.尝试拿出一个开发项目小范围地进行合作探索。
3.组织苏州小范围的会员聚会，探讨在苏州（对我比较便利）的合作可能。
总之一句话：与其不断地说，不如实在地做起来。

另外：我们还探讨了如何发展社区的方法（详细的内容以后有机会谈），其实这个社区并不是象魔兽一样的虚拟世界，它应该是一个非常实在的沟通平台，大家不要象看待虚拟世界一样看待我们的社区，因此最后呼吁一下，老鹰为这个网站已经投入很多了，大家能否支持一下？我还是那句话，免费的午餐是会吃夸饭店的。既然这里菜好饭好，大家何不出一顿饭的钱，吃他娘一辈子？会让别人得利的人自己才能得利。套一句广告：“大家好，才是真的好”

黄河湃 · 发表于 2007-12-24 16:58:04

老鹰和沈兄的谈话道出了合作的真谛，支持！！！
我觉得在社区合作还需探讨一下个人时间及精力的需求和保障。
就拿社区的第一件专利的研制来说，可谓是开展的第一次有效的合作。其间，老鹰，开门造车老师和我，我们没有见过一次面，然通过邮件，电话等方式沟通在历时12个月样机（还需改进，优化）才与诸位社友见面。在此期间有困难，有问题我们及时沟通，尤其是在样机制作过程中我常在半夜时候通过电话将开门造车老师扰醒，他虽但不火还要一定将问题解决才去睡觉。我想是“本着为别人考虑的原则”到后期他们二位除非有特别的事，否则很少给我电话（但是我遇到问题的时候，他们会很积极、认真的给我帮助和加解决），因为他们害怕我着急，担心我上火（从我的内心而言，我很着急，也害怕此事耽误的时日太多）…
说上述话语的目的是：我想来社区的好多社友多是为了寻求技术帮助或解决实际问题才到这里相聚的，其中的相当一部分社友或是单位的或是自己有公司的，也就是说都有自己忙碌的事（像我就是为单位的事瞎忙，而且休息的时间还很有限），那么针对个人到底有多少时间或精力留给社区的合作呢？

扬天测量 · 发表于 2007-12-24 22:11:50

刚刚拜读了沈兄的“社区第一个专利产品--康复治疗仪，” ，干脆在一起回复。沈兄在市场策划和社会合作方面有很成熟的一套东西，佩服。黄河说的情况很实际，你的担心沈兄的思路里面已经解决了

沈兄 · 发表于 2007-12-25 09:02:10

黄河兄,扬天兄,二位好!
其实我和老鹰那天聊得很多的一个方面是:我们的这个团队已经拥有很多资源了,当我们在这里谈论合作的时候,并不是象在魔兽世界里,在一个虚拟的世界里宣泄,其实这应该是一个真实世界的衍生,我并不打算用业余时间来这里寻找一些廉价的加工单位赚点零钱花,我是真实地在寻找一群值得合作的伙伴期望做出一番更大的天地,因为这里有我需要的资源,也有我能更大地发挥我资源的机会.
如果我们把这个社区当做一个虚拟世界的时候,我们谈论的合作总是会遇到一串长长的质疑,如果我们把这个地方看成现实社会时,那么我们的共同目标就很实在:把每个资源整合起来,让每个资源都能长期获利,这就是事业了.

扬天测量 · 发表于 2007-12-25 11:29:19

沈兄就带头草拟一个可行的社区合作计划，大家讨论一下改进，尽快成立一个该方面社区的宪法，大家都照着执行。不愿意执行的可以不参加合作，参加的就要遵守。下面就很简单了，因为我相信愿意在这里面参加的不会有我国特色的社会主义里面的那些潜规则，可能由于我的能力问题不会参加很多，但是我会很积极支持配合

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