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在朋友圈内,要说讨论合作这件事,应该是没有什么人比我更有发言权,尽管许多人比我有钱。我经历过各式各样的合作,我也替别人组织过各种类型的合作,论讲合作的故事也有许多,某熊专讲别人创业的故事,我有资格讲那后半段的事情,熊不屑说这些东西,有空还冬眠呢!7 J! |* b$ T/ `2 r3 D" k
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说合作,我一直说就是一种义务,没别的东西。是整个链环中的每一个链节都尽自己的义务。合作的发起者有义务兑现当初的承诺,合作各方有义务尽他的努力设计制造产品,按当初的承诺不再干扰后期的销售和分发渠道。但真正可以做到这些的又有谁?柳传志承认作不到,承认合作是非常短暂的事情,争斗是长期的东西。世界上没有哪个国家像我们现在一样崇拜‘狼文化’,你研究过狼吗?我想你没研究过。! O# _$ X; s% y; O
1 _' V& i; ~; y2 B9 o' ~ K 狼集体捕猎好像有合作精神,是那样吗?不是,我了解那是一种奴隶社会,当狼的首领夫妇准备繁育自己的下一代的时候,有些狼就要离开了,领导不关心离开的狼是否会挨饿,会饿死,那是你自己的事。劳动法实施的前夕,华为公司的员工的境遇说明了什么?而那正是提倡‘狼文化’的一个经典的公司。我一直认为,早期的创业员工就应该是公司的合作者,甚至就是合伙人,因为他们承受过艰苦。( n# [% F+ B+ V9 e* {- W
8 G; ~1 q8 L: z. a% B% A 合作是一种文化,早年,盖茨和艾伦创立微软,艾伦与83年以后完全退出微软的各项事务,专心于各种离奇古怪的东西,包括‘太空船一号’,盖茨没表示过什么,艾伦的股份都在,微软也发展的好好的,那是一种美国文化,中国没有,中国是皇帝文化。
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# q8 {/ Y: d& f2 w! _8 l f 合作是一种牺牲,要把自己的东西公有化以供合作,否则,合作的基点在哪里?我组织过设计合作,我的方案,我的前期准备,到有了合同以后,大家画画图,平分设计费用而以,假如没有谁牺牲利益,怎么合作?味道一变就又回到雇佣关系了。
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合作过程中,有一大堆的事情等待解决,不解决这些问题,整个链环就崩溃了,中国落后,落后在何处,就是这种链环的许多环节有问题,火箭的推力小,不是加大喷嘴的问题,典型的技术合作的问题,能合作吗?假如可以,我们的推力至少应该是美国的一半。
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小公司之间是没有合作的可能的,小公司,大家各自为生计而奔波,顾不上什么‘礼、仪、廉、耻’,首先是顾肚皮,只有小公司和大公司之间合作,大公司又比较从容的时候,合作才是可能的。" g$ c! s' }# ?; ?8 n5 U5 f1 ]
; y" P3 h& z, n- _7 V: C 煤矿透水了,人和骡子困在一起了,人、骡对视一周,人趁骡子不备,杀死了骡子,没吃前先是痛哭一场,因为那是他的朋友,他真正的朋友。你不走窑,一般人是不会知道这些的。- D$ ~4 E1 }: ^( `7 C, m
5 d0 ~' y5 l) B& P# d+ c/ z 一个小产品,几方参与,有渠道,有设计,有制造的,东西出来了,也卖的不错,渠道方会按照当初的承诺兑现各方的利益吗?应该是不会,他想的是如何把渠道铺地更大。 v' f# r% F/ D/ R: a; W9 k
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制造方在没有得到当初的承诺兑现,而会坚守不干扰渠道的承诺吗?当然也不会,至少他要收回研制成本,大家在渠道相遇,什么是杀手的利器,就是杀价,直到双方都筋疲力尽为止。
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2 Y2 Z* H' a9 a+ X/ C 小公司和大公司之间才能体现合作,小公司有技术诀窍有高人,大公司有信誉,有从容的态度,合作才有可能,我知道一大堆如雷贯耳的公司,老板每天电视露面,派头十足,但就是欠生产线的钱,什么理由,没什么理由,没钱。你又有何办法?诚信是社会的诚信,不是哪家公司的诚信,人家说:XX还欠我电视的货款呢!( ^, H+ _9 }, N
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有人问过我,合作要具备什么条件?我倒是认为有以下几点:
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' ]6 L# [" u6 Z, q0 G* r 1 不仅有自信,还要有实力,人家交给你的事情,要办了,绝不能打退堂鼓,因为这是你的义务,你的阵地,必须守住,用你的资本、你的人员、你的各种办法守住,否则,人家没办法,就全线溃退了。但现实是有自信的多,守住阵地的少。' h& c3 Y4 N; s4 a% q
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2 合作是一种文化,要有相同文化的人展开合作,这种文化不是念多少书。有皇帝心态的家伙可以让他自己做领导,但这种人绝不是可以合作的人。$ x7 c; P" F% c+ T
/ N3 I# K9 m3 J& r7 V: E; ]2 L+ O 3 合作要有牺牲的心态,通过自己的利益牺牲识别什么人是可以合作的。以备将来的更大合作。
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4 中国现阶段合作的可能性比较小,合作了,是你的幸运,没合作成,也没什么遗憾的。华人出国200年了,没有大的企业,为什么,没有合作精神,全世界的洋人都知道,杨振宁和李政道还打得不可开交呢!洋人看了都不解,华人怎么了。
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5 事先有法律依据,一切按法律办事,亲兄弟,明算账,这也是古训了,想翻译成洋文,一时还没有什么词汇呢!你看雅虎里面的几个人不是挺好的吗?1 N1 w4 K' [ I) t7 f b
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L3 W4 \; l% J% M! U! d7 v1 r$ g 以前,一个家伙落水了,我们很轻松就将其捞上岸了,尽管我身上被其抓了几道血印。再后来,船出事故了,幸存者在被炸烂了的最上层甲板上等待最后的时刻,下手快的船员身上套几个救生圈不给别人,那位仁兄的心情当时我不知什么样,索性船没沉。4 ]/ N+ I/ Z- Q) y) ^
, p) P, m0 x0 ]. `/ {! } 他事后问大家说:以前诸位在河里救过我,假如那天晚上船沉了,谁还会一直救我到死?
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我当时没说什么,不知说什么,应该是看当时的情况了。毕竟谁对谁都没有一生的义务,别人不是你的父母,不可能一辈子保证你的生死存亡的。9 |) k% B+ F% p) O
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