|
|
( R, P9 Q0 X; ~) }( U( v" L5 B5 r7 T 在朋友圈内，要说讨论合作这件事，应该是没有什么人比我更有发言权，尽管许多人比我有钱。我经历过各式各样的合作，我也替别人组织过各种类型的合作，论讲合作的故事也有许多，某熊专讲别人创业的故事，我有资格讲那后半段的事情，熊不屑说这些东西，有空还冬眠呢！4 S9 O4 O; S( z; L- `% c! K
/ X. F$ I8 U W3 b: f, r 说合作，我一直说就是一种义务，没别的东西。是整个链环中的每一个链节都尽自己的义务。合作的发起者有义务兑现当初的承诺，合作各方有义务尽他的努力设计制造产品，按当初的承诺不再干扰后期的销售和分发渠道。但真正可以做到这些的又有谁？柳传志承认作不到，承认合作是非常短暂的事情，争斗是长期的东西。世界上没有哪个国家像我们现在一样崇拜‘狼文化’，你研究过狼吗？我想你没研究过。
" b U( e. `( y$ D' p# u1 J3 n" s: w8 \6 r9 c) I; y
狼集体捕猎好像有合作精神，是那样吗？不是，我了解那是一种奴隶社会，当狼的首领夫妇准备繁育自己的下一代的时候，有些狼就要离开了，领导不关心离开的狼是否会挨饿，会饿死，那是你自己的事。劳动法实施的前夕，华为公司的员工的境遇说明了什么？而那正是提倡‘狼文化’的一个经典的公司。我一直认为，早期的创业员工就应该是公司的合作者，甚至就是合伙人，因为他们承受过艰苦。- H% J) M5 Y2 ]; `; G, ~
+ j5 H0 M0 Y" G9 [% c
合作是一种文化，早年，盖茨和艾伦创立微软，艾伦与83年以后完全退出微软的各项事务，专心于各种离奇古怪的东西，包括‘太空船一号’，盖茨没表示过什么，艾伦的股份都在，微软也发展的好好的，那是一种美国文化，中国没有，中国是皇帝文化。
a0 y5 p. K1 O3 K/ C0 k1 r: B! N: w2 O% V- q3 c+ o2 m
合作是一种牺牲，要把自己的东西公有化以供合作，否则，合作的基点在哪里？我组织过设计合作，我的方案，我的前期准备，到有了合同以后，大家画画图，平分设计费用而以，假如没有谁牺牲利益，怎么合作？味道一变就又回到雇佣关系了。9 E$ b2 ^6 v% {! A) d# I, B1 u7 C
, \" o2 n( T. f/ J2 S
合作过程中，有一大堆的事情等待解决，不解决这些问题，整个链环就崩溃了，中国落后，落后在何处，就是这种链环的许多环节有问题，火箭的推力小，不是加大喷嘴的问题，典型的技术合作的问题，能合作吗？假如可以，我们的推力至少应该是美国的一半。4 |2 n/ b, t4 Q* U g* X7 t
' X: _6 \: a. l2 @( H: d* P) Z3 b
小公司之间是没有合作的可能的，小公司，大家各自为生计而奔波，顾不上什么‘礼、仪、廉、耻’，首先是顾肚皮，只有小公司和大公司之间合作，大公司又比较从容的时候，合作才是可能的。
- O; x, M5 `1 Z" q" J/ G$ c* u7 A: A& c
煤矿透水了，人和骡子困在一起了，人、骡对视一周，人趁骡子不备，杀死了骡子，没吃前先是痛哭一场，因为那是他的朋友，他真正的朋友。你不走窑，一般人是不会知道这些的。
% v2 b- W8 g6 ~. c& v- W
0 X5 D( W* x+ f5 }, R 一个小产品，几方参与，有渠道，有设计，有制造的，东西出来了，也卖的不错，渠道方会按照当初的承诺兑现各方的利益吗？应该是不会，他想的是如何把渠道铺地更大。9 a5 E: F1 r4 J: D- K$ u1 y
: N- h* N3 B! |. y 制造方在没有得到当初的承诺兑现，而会坚守不干扰渠道的承诺吗？当然也不会，至少他要收回研制成本，大家在渠道相遇，什么是杀手的利器，就是杀价，直到双方都筋疲力尽为止。
$ ]* y" h% t% i: P2 k" w8 b' F. w$ P% x% U6 H
小公司和大公司之间才能体现合作，小公司有技术诀窍有高人，大公司有信誉，有从容的态度，合作才有可能，我知道一大堆如雷贯耳的公司，老板每天电视露面，派头十足，但就是欠生产线的钱，什么理由，没什么理由，没钱。你又有何办法？诚信是社会的诚信，不是哪家公司的诚信，人家说：XX还欠我电视的货款呢！0 P5 I2 }' Z' |9 u
; U* z: x2 }" E 有人问过我，合作要具备什么条件？我倒是认为有以下几点：
4 @7 d/ d! H0 \
9 b: _1 E) p4 L; f4 ^: t 1 不仅有自信，还要有实力，人家交给你的事情，要办了，绝不能打退堂鼓，因为这是你的义务，你的阵地，必须守住，用你的资本、你的人员、你的各种办法守住，否则，人家没办法，就全线溃退了。但现实是有自信的多，守住阵地的少。! r% H- U, N8 [6 n/ R$ R6 u5 f
4 Z( h N5 K! \/ v4 T5 j
2 合作是一种文化，要有相同文化的人展开合作，这种文化不是念多少书。有皇帝心态的家伙可以让他自己做领导，但这种人绝不是可以合作的人。0 F; Y7 x, F1 G* m* c" g) v
# ]5 n; G. Y# k; O( c7 ]# n
3 合作要有牺牲的心态，通过自己的利益牺牲识别什么人是可以合作的。以备将来的更大合作。( C, ]8 ^# Q3 }, w7 ] z
" G8 y* H% Y- d2 W8 ?# l 4 中国现阶段合作的可能性比较小，合作了，是你的幸运，没合作成，也没什么遗憾的。华人出国200年了，没有大的企业，为什么，没有合作精神，全世界的洋人都知道，杨振宁和李政道还打得不可开交呢！洋人看了都不解，华人怎么了。
: x- F# G8 q, t1 ~8 {$ v* |7 P
6 g k! [3 c. G/ d9 B1 } 5 事先有法律依据，一切按法律办事，亲兄弟，明算账，这也是古训了，想翻译成洋文，一时还没有什么词汇呢！你看雅虎里面的几个人不是挺好的吗？
& G* B9 j1 X/ U0 N( G, r& b
+ a7 L# j4 Y2 e- R; u8 Y( G7 G
8 A& k7 \! h) |: q* A( O 以前，一个家伙落水了，我们很轻松就将其捞上岸了，尽管我身上被其抓了几道血印。再后来，船出事故了，幸存者在被炸烂了的最上层甲板上等待最后的时刻，下手快的船员身上套几个救生圈不给别人，那位仁兄的心情当时我不知什么样，索性船没沉。. D& j- q, f/ I; _4 r
v- ~# V# e$ M3 w; |0 ?" }
他事后问大家说：以前诸位在河里救过我，假如那天晚上船沉了，谁还会一直救我到死？1 B: m9 \- j* M' D
7 G3 o, h o* @; y 我当时没说什么，不知说什么，应该是看当时的情况了。毕竟谁对谁都没有一生的义务，别人不是你的父母，不可能一辈子保证你的生死存亡的。
- i$ L t, C9 H2 ] |
|
发表于 2007-11-18 14:43:33
我曾经想过合作，中途链子从您说的那些大企业断开了，我就安慰自己说---无所谓，反正我是为兴趣在做，其实有时候心里还是有所谓的
