刚刚应老鹰雅嘱，出任“创业沙龙”版主，只有一句话：我会尽力抽出时间多多参与“创业沙龙”；同时也寄希望于各位社友，共同维护，爱护“沙龙”，共同维护爱护社区！& A* P0 t/ y3 F- f6 [* r
& |: p* I: N, W! a现将我对“冰山一角”社友（转帖）“创业得出的10条血泪经验”的点评，既算是我个人对创业的想法，也算做我出任版主的开篇之言，敬请各位社友网友批评斧正！
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（转帖）创业得出的10条血泪经验( G2 b) K% t! i. U D4 V3 B. d
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1、将创业资金数额减到最低。- A& I' Z7 r, m+ n( M
别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有20~30％的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许& \3 f6 c, Q7 c, D, B7 p1 J
现金。! \+ p S) w! \. j
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我的点评：创业艰难百战多！钱不是万能的，但。。。# F9 E, \' L6 G# |* l1 c+ @3 z) Z
创业的机会是20~30％，成功的机会是1％，做好心里准备！
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. ?+ L; f9 `" p9 ~, Y- p2、学习销售自己。
0 k I; k" S0 X6 y( `$ c! \8 b& u 身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动业务成长。
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我的点评：主人，主管的性格，决定企业的性格！不要想这个"开业三十天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，“创业不是简单的数学逻辑。, P$ }( |1 l6 p; \1 c( H
" X* }" S$ c6 K 3、对客户要大方。+ c% X/ p b1 F% }( m p, N4 k
新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。6 f4 N3 w. v# [% M6 Y/ e u
6 g7 O r* X1 p& @我的点评：经营的方式之一。
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4、开始时最好能由家中直接提供产品或服务。, [) @, n+ q3 k( D3 T
我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。* j, s$ P1 j1 Y: T# z8 y
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我的点评：幸福的家庭是相似的，不幸福的家庭的例子，各有各的不幸。
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5、从第一天开始，一切电脑化。
% C0 O, j" ?$ n* u6 J 打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。
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我的点评：适应现代。
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3 e) {) r% {; Q7 S; ?, u2 J6、长时间工作。
1 b) I4 G4 O" R$ c6 ~: T 把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收入的工作。3 ?' ~; J1 v0 j
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我的点评：自问是做一个人的企业，还是十个人的企业，还是一百，一千，一万个人的企业。 `! q) c: e' A& y( {4 d5 {
8 S6 U0 K9 V# v* Y2 N9 b% c: W7、爱你的顾客。5 ^- V7 `. k# n7 i1 o; y
永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。
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我的点评：爱你（顾客）就是爱自己！但是不要溺爱！) K9 r8 K h& l2 h5 `+ t
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8、开始不成功也要继续努力。0 W& _) L4 o, O# l. o6 U
绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。9 {: E3 W$ N% o) d0 Y- w
. v, g1 M5 e* J- `' E* `我的点评：坚定，坚决，坚持！
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9、独自经营。
3 ~) h- F. D# G1 G s* z 开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。! B5 w. ]+ ~1 X) z+ s) }5 K% ~
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我的点评：人生难得一知己！不是不要，而是慎重！
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# [( u4 X% f5 t- K- [# J10、安排休闲时间。
6 h7 A7 h( j. G6 ]0 U7 Y 尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，
7 x/ g2 r% u6 S. B% ]2 s! z因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。……. V! e9 l! f: u
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我的点评：劳逸结合，要钱也要有闲！
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总评：成功的案例是相似的，不成功的例子，各有各的不同。做一个有钱又有闲的创业者，是一个目标，是一种境界！ |
发表于 2007-9-30 11:26:49
发表于 2007-9-30 11:36:20
