刚刚应老鹰雅嘱,出任“创业沙龙”版主,只有一句话:我会尽力抽出时间多多参与“创业沙龙”;同时也寄希望于各位社友,共同维护,爱护“沙龙”,共同维护爱护社区!
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现将我对“冰山一角”社友(转帖)“创业得出的10条血泪经验”的点评,既算是我个人对创业的想法,也算做我出任版主的开篇之言,敬请各位社友网友批评斧正! B+ j' ~. @8 } k7 |# E5 y& N
+ _" ]9 Z6 Y# A! ](转帖)创业得出的10条血泪经验: @! R$ L" p- z$ z) f; j4 F4 V
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1、将创业资金数额减到最低。 e& Z' `7 i6 |7 m1 ^1 Q
别举债,别投下家庭储蓄,成功机会只有20~30%的新事业,不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起,而且只需要少许
, X7 o* [' F1 o8 ?现金。
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: z2 o3 E( t2 l; [6 ]' u我的点评:创业艰难百战多!钱不是万能的,但。。。
( b6 ?4 \# m( Z2 T8 ?5 C+ d 创业的机会是20~30%,成功的机会是1%,做好心里准备!9 n7 z' x: y+ E7 {9 T M+ W3 J$ ]
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2、学习销售自己。
7 T0 l9 M4 u5 W* P4 j 身为小企业经营者,人们买的是你,不是你的产品。只要你知道如何销售自己,初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内,你就可以找到客户,现金60天内就会进来,帮助推动业务成长。# q0 ^) ^4 x# g
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我的点评:主人,主管的性格,决定企业的性格!不要想这个"开业三十天内,你就可以找到客户,现金60天内就会进来,“创业不是简单的数学逻辑。% T% f8 {/ M* M5 ]* F
' f+ D9 ]$ `2 A, Y, O 3、对客户要大方。
& V; }' d- O5 j" t6 @ 新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法,甚至提供免费服务给顾客,让他们知道我能做什么。就算后来没有签约,他们也会介绍其他付费客户给我。有时,你得用小鱼钓大鱼。+ Z% f; x9 o0 n/ M$ V8 X% K" L
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我的点评:经营的方式之一。
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+ }; Q9 g9 D8 G1 G1 Y' N# n4、开始时最好能由家中直接提供产品或服务。
! g' d8 g1 e7 W! {* U 我曾在卧房一角,以一桌、一椅、一台小电脑,开创顾问公司。五年内,公司收人超过五十万,有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始,逐渐扩大。
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我的点评:幸福的家庭是相似的,不幸福的家庭的例子,各有各的不幸。8 Y( Q" j% U6 Z2 U
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5、从第一天开始,一切电脑化。1 p8 ` q O6 O2 \
打字机及人工作业方式,在目前市场上已无竞争力,书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。3 n# F; t6 v# I7 S' i: z
# m& s x' v4 e3 u我的点评:适应现代。* W/ q5 J6 x6 X; i9 W, r
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6、长时间工作。5 o, a( g0 |7 s5 u
把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系,作简报,打电话,或与客户面对面交谈。和客户谈了一天,回家后才从事不能产生收入的工作。% [& K i* [0 r
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我的点评:自问是做一个人的企业,还是十个人的企业,还是一百,一千,一万个人的企业。$ z4 |/ j1 Q2 I6 b! Y8 I" d# w/ ]
9 a3 M) t5 w4 P; j5 b5 A3 ^$ K& U! |7、爱你的顾客。- ]6 x& \7 A' s; U6 {) L7 L# V9 X! `
永远有礼貌地和顾客说话,不论他们有时多么令你生气。记住,顾客不仅是国王和王后,还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点,要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目,但我经常多做,超出顾客期望。经常超越合约项目,提供更多服务,超过顾客期望,这便是小企业主最好的广告方式。
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2 a9 S: `- H5 M' T# B我的点评:爱你(顾客)就是爱自己!但是不要溺爱!; }; t* N0 L5 \9 R+ |
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8、开始不成功也要继续努力。
) M( O1 C/ r. x9 A8 e2 u 绝对不要放弃,成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上,只要失败次数增加,努力的时间够长,途中做出聪明的选择,你终会成功的。; h" H: l) ~, @0 j1 G# } d$ G
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我的点评:坚定,坚决,坚持!
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# Z3 g$ M+ V y1 Y* a1 u5 _) c9 U9、独自经营。" G- G( n1 p4 i1 b% p
开始创业时,避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻,你愿意接受这样的束缚吗?更何况,统计显示婚姻的合伙关系,两对中就有一对以离婚收场。一般来说,如果你想创业,最好自己来。当然,这得由你自己决定。6 y# e. U. Q; M0 d! v
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我的点评:人生难得一知己!不是不要,而是慎重!3 k+ \. d- N7 P& O$ Q3 n
# |8 H: K2 Y7 [# J; ?8 d9 v10、安排休闲时间。3 N3 b/ Z9 @" ^6 W3 p
尽管待办事项堆积如山,也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天,会因为下周生产力增加而加倍补回,而且家人和顾客也希望你造样做,
4 V7 G1 x9 ~5 P% j- g& T因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动,和家人出游,或甚至看场电影,让你暂时忘记业务,工作反而更有效率。……
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! ~( R) d; p$ D x: j" A2 {我的点评:劳逸结合,要钱也要有闲!# B. Z7 R% t7 B( i, c+ Y
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总评:成功的案例是相似的,不成功的例子,各有各的不同。做一个有钱又有闲的创业者,是一个目标,是一种境界! |