刚刚应老鹰雅嘱，出任“创业沙龙”版主，只有一句话：我会尽力抽出时间多多参与“创业沙龙”；同时也寄希望于各位社友，共同维护，爱护“沙龙”，共同维护爱护社区！# U! H- G. f: z: B @. E+ t
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现将我对“冰山一角”社友（转帖）“创业得出的10条血泪经验”的点评，既算是我个人对创业的想法，也算做我出任版主的开篇之言，敬请各位社友网友批评斧正！ P; S. P/ |. r; e6 c) W$ s
, F* w, Q3 {" U9 D) Q（转帖）创业得出的10条血泪经验
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1、将创业资金数额减到最低。8 a1 d4 B6 ~2 d: W( Q
别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有20~30％的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许
; U0 q: C# F' k( ?0 ~现金。1 t# H1 G% R- Y9 s+ o" b8 F
* s; G7 j% f5 ?$ ]/ Q我的点评：创业艰难百战多！钱不是万能的，但。。。
6 T d' }1 z" P' f; L- e1 `6 l$ t 创业的机会是20~30％，成功的机会是1％，做好心里准备！
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; @! Z5 m7 y6 s( c2、学习销售自己。3 ?; t+ n6 ]+ e$ y5 \
身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动业务成长。: G% z' N* F9 r' Z P9 s8 b
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我的点评：主人，主管的性格，决定企业的性格！不要想这个"开业三十天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，“创业不是简单的数学逻辑。
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8 n0 }0 N6 V1 l: Z* \- l- l 3、对客户要大方。
9 U) @, c" B8 d5 T 新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。
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# J- x; B- V' u: u6 n我的点评：经营的方式之一。
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* `7 G: v: h, j, E& I6 Z4、开始时最好能由家中直接提供产品或服务。
) s: d% ]. C# j E 我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。 Y" }! U; v- l! l3 e$ H
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我的点评：幸福的家庭是相似的，不幸福的家庭的例子，各有各的不幸。* N3 j6 `3 K! t4 K- V( n6 b, a
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5、从第一天开始，一切电脑化。
/ Z/ ]1 B7 o5 R) `/ q' D. v 打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。
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: p$ k8 P- K' ~我的点评：适应现代。 r5 n4 D. i, ]7 M# M3 d
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6、长时间工作。# U; e% ]: m1 E$ Y& \
把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收入的工作。9 X* c& a9 B0 N8 W
4 H0 h0 r; a5 k1 A* P7 Z- u& }我的点评：自问是做一个人的企业，还是十个人的企业，还是一百，一千，一万个人的企业。
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K' n' b/ T! d% }: j7、爱你的顾客。
1 I' h' q# \% n- f' } 永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。" {$ N5 ^: ?9 o( q7 ~ g p# Q
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我的点评：爱你（顾客）就是爱自己！但是不要溺爱！$ L3 r2 t6 q( F+ y# F/ o
& W& ?$ m0 e; ]4 y7 C" l8、开始不成功也要继续努力。
$ g$ P& d: V2 d; a 绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。5 i; ]9 s+ `& p. w5 S
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我的点评：坚定，坚决，坚持！1 O, C! S; X7 H9 D' i) I
0 g! O! t) {! Y* f3 a% }9、独自经营。
( j4 w1 K$ @" y 开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。" Z5 @% s |$ a- h
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我的点评：人生难得一知己！不是不要，而是慎重！+ B$ _, }$ `% Q, `: D, \
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10、安排休闲时间。0 R/ C% j* J( V/ E U, ]6 j
尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，
6 s0 V+ [1 Z. O" |8 T8 D6 p因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。……/ t; n( X1 {- v8 B# d
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我的点评：劳逸结合，要钱也要有闲！. y7 {8 l$ ?, D% {7 r
" T% ]3 ]! m. y3 ?+ N6 H- O总评：成功的案例是相似的，不成功的例子，各有各的不同。做一个有钱又有闲的创业者，是一个目标，是一种境界！ |
发表于 2007-9-30 11:26:49
发表于 2007-9-30 11:36:20
