刚刚应老鹰雅嘱，出任“创业沙龙”版主，只有一句话：我会尽力抽出时间多多参与“创业沙龙”；同时也寄希望于各位社友，共同维护，爱护“沙龙”，共同维护爱护社区！0 I# E( S0 d5 ]7 I1 \& z
2 z4 p d9 ~4 U4 E: o7 I现将我对“冰山一角”社友（转帖）“创业得出的10条血泪经验”的点评，既算是我个人对创业的想法，也算做我出任版主的开篇之言，敬请各位社友网友批评斧正！" W6 ^* I% X: u1 y% }
% W4 r2 p; M- |（转帖）创业得出的10条血泪经验9 I* m9 _+ S+ N" P0 B
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1、将创业资金数额减到最低。
8 y: I* }4 t0 M2 X5 K) l. s h. [ 别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有20~30％的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许
: @3 _. P7 Y1 Q' R) g( X$ q现金。( ]' Q/ Q$ @7 V% o
. F" b; Y& X4 e- L我的点评：创业艰难百战多！钱不是万能的，但。。。
- p2 ~' a" f; q# L# W1 e7 a 创业的机会是20~30％，成功的机会是1％，做好心里准备！
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, a0 Q6 r7 s, i7 z2、学习销售自己。4 p! `, x4 u( _$ k! G/ i! |$ l
身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动业务成长。
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w4 J2 k: x: c+ Q我的点评：主人，主管的性格，决定企业的性格！不要想这个"开业三十天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，“创业不是简单的数学逻辑。
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: N4 w) F6 u+ Y2 X$ _- D. v1 f5 r 3、对客户要大方。
5 R; W8 p3 O, n4 m+ e$ w6 _" h) q 新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。
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我的点评：经营的方式之一。* i$ n0 y0 L* ?# S
$ r2 c* \7 q* x" P; K- S4 w4、开始时最好能由家中直接提供产品或服务。/ a! Y9 P# r1 n3 p1 g, L
我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。
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我的点评：幸福的家庭是相似的，不幸福的家庭的例子，各有各的不幸。, L3 E3 k1 u' t) L, G) }
1 m4 u O; S9 m" u6 Z5、从第一天开始，一切电脑化。
$ p7 k C& m. T; k, | 打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。
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我的点评：适应现代。& H* c% `+ A% z9 M; Q* W! h& y
( i+ i' ?8 e$ U: X z6、长时间工作。
/ D9 `' e. X( o4 d 把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收入的工作。* Y7 u9 [; {6 `7 s* c6 O
( \' J; b/ M: u# |/ l2 ]) ~) o7 @我的点评：自问是做一个人的企业，还是十个人的企业，还是一百，一千，一万个人的企业。. O6 y2 A5 a. q* c4 C7 Q) \* r- |% d
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7、爱你的顾客。
- L$ r9 h2 w/ R, L 永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。" b4 \2 [! f7 a4 i# A2 U
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我的点评：爱你（顾客）就是爱自己！但是不要溺爱！9 N# U5 }+ M- V1 m: G% Q
( A' _& x) F4 @8、开始不成功也要继续努力。, a8 F' [/ ?5 C; r1 w) u
绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。1 O' f2 U: s% `6 c ~
' E5 z7 w. }0 Y0 O8 d我的点评：坚定，坚决，坚持！! O! a) ^9 \- I' S
1 o6 o' `; o/ Z2 |4 X# S9、独自经营。' l4 \4 i/ t: d, n" H2 `5 ^
开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。; `$ s5 r4 F7 D2 d
! f4 D6 c# H2 O) e我的点评：人生难得一知己！不是不要，而是慎重！( u$ L& h) A! I5 x8 K; e
h: x Z* s0 Z) c10、安排休闲时间。2 P" T! P- v) p: b; m
尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，! {. n2 P) ^7 C% l. L9 ]
因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。……' z+ R) K, D. J$ T, T
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我的点评：劳逸结合，要钱也要有闲！
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" ~$ y1 o4 i# @9 p$ `4 c总评：成功的案例是相似的，不成功的例子，各有各的不同。做一个有钱又有闲的创业者，是一个目标，是一种境界！ |
发表于 2007-9-30 11:26:49
发表于 2007-9-30 11:36:20
