刚刚应老鹰雅嘱，出任“创业沙龙”版主，只有一句话：我会尽力抽出时间多多参与“创业沙龙”；同时也寄希望于各位社友，共同维护，爱护“沙龙”，共同维护爱护社区！
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现将我对“冰山一角”社友（转帖）“创业得出的10条血泪经验”的点评，既算是我个人对创业的想法，也算做我出任版主的开篇之言，敬请各位社友网友批评斧正！
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（转帖）创业得出的10条血泪经验+ l3 b7 w# p# ]5 c* z
9 K7 S; p% R7 W' L, j, C1、将创业资金数额减到最低。
' U2 l$ Z, q5 h 别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有20~30％的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许
" h5 J9 j/ B5 M9 N0 u现金。
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/ x: W- ~% e% \我的点评：创业艰难百战多！钱不是万能的，但。。。
4 C p0 O4 |) Z. j' Y 创业的机会是20~30％，成功的机会是1％，做好心里准备！. A/ ^! f- o) h' X3 k, @6 Q0 m
6 \0 Q! s, K% O& E' F9 J2、学习销售自己。
% q) @2 z0 X ?, V) F 身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动业务成长。
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我的点评：主人，主管的性格，决定企业的性格！不要想这个"开业三十天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，“创业不是简单的数学逻辑。" x& y- u* o& g: j: a
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3、对客户要大方。# ]% p; o0 c9 w% R4 m
新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。$ T F3 E9 R9 w! T9 @
* C/ ~- U* w6 V8 D我的点评：经营的方式之一。; P4 W( G, C3 b6 m; p) \4 ~- R& c. w$ b: Q
- A& G, T$ ?4 c9 m. ?9 e+ _4、开始时最好能由家中直接提供产品或服务。# [6 U) u1 b5 }0 \
我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。
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% T3 x2 _' v# z- s b. `我的点评：幸福的家庭是相似的，不幸福的家庭的例子，各有各的不幸。# q Z/ v" n$ [$ O' b7 |6 b; l! f
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5、从第一天开始，一切电脑化。
2 y; ], A: B- d 打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。
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我的点评：适应现代。9 ?# S8 q. z! g9 b; l! y! j7 M* t- }: H% ]
9 g5 j3 O/ C5 `/ d' Q- \2 P- x! V1 p6、长时间工作。
g7 c- M- H+ O" A* H" _2 Z 把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收入的工作。2 W" b* c2 o% M8 e
- ^; e) M* `: n我的点评：自问是做一个人的企业，还是十个人的企业，还是一百，一千，一万个人的企业。
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$ b7 H+ l$ i2 `4 e: Y7、爱你的顾客。, \. G" ]+ N: ^* j' T9 C) v( [% e/ ~
永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。& }. ]! ~' t- V/ m; r m- ~9 y
( ~. j4 P! d+ J0 V我的点评：爱你（顾客）就是爱自己！但是不要溺爱！9 O1 }* d; y8 s: c7 E- r' K
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8、开始不成功也要继续努力。* P" A/ e' l6 G* s. X0 d
绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。
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% p" h5 s) w/ h$ K( b我的点评：坚定，坚决，坚持！! {% O1 D- x5 Z: g
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9、独自经营。
$ w& m! S2 Y, U1 O: D7 J. I 开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。% O: f* l { K9 a4 c
% v9 S3 o, m+ ]! i. n我的点评：人生难得一知己！不是不要，而是慎重！
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10、安排休闲时间。: u( g6 r6 R6 L; y! C
尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，
7 g8 p3 S0 |* J因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。……% g$ C/ Q$ r# t
2 i% k) K# d# q5 S7 n- e8 X+ `; F我的点评：劳逸结合，要钱也要有闲！
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/ [$ J- h/ n$ V) l7 D$ w总评：成功的案例是相似的，不成功的例子，各有各的不同。做一个有钱又有闲的创业者，是一个目标，是一种境界！ |
发表于 2007-9-30 11:26:49
发表于 2007-9-30 11:36:20
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