机械贸易：2016年市场总结以及2017项目趋势展望

jesuisdj

      好长时间没写东西了，但是有一直在关注社区，每天都坚持看社区的帖子，向各位大侠学习，获益匪浅。
      总的来讲，2016年对于实体经济来讲，很艰难，这是大家所共知的感受。有一部分坚持研发及技术革新的企业业务还是很忙的。比如机器人，视觉设备，精密检测设备等等，今年都还有不错的成绩，并且对于明年也有很希望和预期。不过机床行业还是很不好，相当的不好，机床展基本都是国外产品，国内的机床占有率越来越低。

作为一名销售来讲，最深的感触是这类企业，采购配件，质量要求是比较严格的，比如通常采用日本或者台湾原装配件，或者国内比较优质的产品，务求产品质量的稳定性。他们做出来的设备，能够在一段时间内得到客户的认可，所以才能有发展。我很喜欢这样规规矩矩做事情的人，大家只是把事情做好，把东西做好，反而更加省心一些。而另一部分更加极端的例子，则是采购配件越便宜越好。有个山东的客户，他生产一些简单的设备，专门供应当地的企业来使用。当时我们给他提供的是国产导轨和丝杠，因为便宜嘛，他也给我们现款交易，所以虽然我不看好这类企业，但是也还是可以继续维持的。谁想到今年，他们突然不合作了。打电话过去，对方说他们在山东当地，找到了更加便宜的产品，word天，惊人的价格，那肯定是惊人的质量水平了。


       而且他们的供货商还答应给他们月结甚至季度结款。无语，还是中国人之前竞争的老一套，无底线的降低成本和质量，靠押款三角债来拼了命的争夺市场好吧，这样的客户，做也无益，老板只是为了生存和挣钱而已，发展是谈不上的，早晚有一天会被时代所淘汰。这类客户，放弃也罢。我的原则是不去做恶性竞争，又何必浪费精神做这类无前途的事情呢？！但是仍然有同行，执迷不悟，宁可自己冒着极大的风险，也必须让同行死前两天和几个同行一起聊天，有一个人居然今年的业务总量比去年还上升了不少。我说你很厉害啊，佩服！对方只是苦笑，你不知道啊，押款啊，有的客户实在给不了钱，就给我几台设备抵债，虽然业务量增加了不少，但是我实际损失也不少，此消彼长，实在是赔本赚吆喝

       那你还做他们干嘛呢？费这个劲干嘛呢？！同行只是说，抢客户呗，先不顾一切的抢来客户，以后再说吧。反正是我做不了谁也做不了悲剧吧，我不知道是不是因为中国人太多了，怎么干什么都非要用这些手段，晕。反正我是理解不了的。也不想这么去做。

       我还是在开发新的市场，推出新的产品，比如下图的国产定制线性模组，具有上银不具备的灵活性，我们可以按照客户的要求来定做尺寸和行程，做相应的防腐蚀处理，采用上银和TBI的导轨丝杠，轧制精度来讲，性价比是上银是更具灵活性和性价比的。差异化竞争嘛，我还是希望国产的东西能做的更加优质，更具有自己的特色，而不是没完没了的踩挤同行。

       另外公司推出的新产品就是电子行业的耗材，焊锡丝，焊锡膏，焊锡条一类的，应用于电子厂，工厂就在天津，并且在环保日益严格的情况下，仍然保有生产资质，我相信中国经济刺激后的未来几年，耗材需要量一定很大，上点图，给大家看看，有需要的可以联系我。

焊锡条

焊锡膏

焊锡丝

      还有呢，就是镀锌装订丝，应用于印刷行业，同样工厂也在天津，质量和货期非常有保障。也上个图，大家看看。

装订丝

       总之，新的一年，基调是推陈出新，不断推出新产品，我们坚持将国产优质产品树立起大家的消费信心，免得外国人赚了中国人的钱，还一脸看不起中国人，说我们只会粗制滥造，贱卖资源！

Lixinwu

谢谢桃花岛主!

左手的幸福

好文，顶一下。

秦海峰5

韩寒11

企业竞价无底线，互相都不赚钱大家一起死啊，还不如不干呢，这样的企业见不得别人好

面壁深功

开放之初，由于商品供不应求，众多内资企业是同外商比差价格的巨大落差而生存并发展起来。到如今惯性思维，但已经失去了差价格的巨大落和供不应求二大生存基础。老套套再照搬下去，结局可想而知了。

老鹰

面壁深功 发表于 2016-12-16 12:50
开放之初，由于商品供不应求，众多内资企业是同外商比差价格的巨大落差而生存并发展起来。到如今惯性思维， ...

这些人无路走了，不杀价就没有别的利器了，高端的绝无可能，转行也转不了。把低端的彻底熬死，中国制造也许就轻松一点了。

紫衣云梦

光伏行业也不行啊

未来第一站

这年头，销售不易！

albert.tang

竞争无底线，价格战，必将会降低产品的品质，最终毁掉企业的生命。