我这些年采购机加工零件的一些感悟

garry0302

易错易混 发表于 2016-6-29 10:45
我们公司一般都是先收50%的货款，客户收到货满意后再付尾款。有客户说我们做出来跟图纸不一样，拒绝付款， ...

退货退款的话岂不是要赔死，原料，加工，运输不就供货商自己承担了吗

zzsczz2015

图纸，呵呵。
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让设计师 把加工工艺 也做好，估算加工时间，费用基本就出来了。再去找厂家，看能否做出来，是优化工艺，质量能达到多少。

只扔图纸，就等着忽悠吧
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LAYWUXI

自从去年去了一家小厂，由于人才缺失，我一个从接单，制图，工艺，外协都要做，这样下来我算是知道了。现在的机械行业，利润比卖猪肉都低。客户压价太厉害，而且付款还不及时。最后导致我们这边流动资金特别少，不能及时添加设备。买钢材都是现款现结，基本不让拖欠很多。外协也要给钱啊，还有场地费，人工费。原来为了接单价格已经是压低了，结果对方大批量单子下来还要再打折扣。要求又高，加工周期短。现在这个小厂硬撑了两三年，今年不行了，基本上垮台了。年初我看不行也跳槽了。大鱼吃小鱼小鱼吃虾米，问题是大鱼为了提高自己的利润，死命压榨小鱼，小鱼在压虾米，最后垮了。

LAYWUXI

我认识的几个小老板现在都是租了厂房接散单，一年接一个大单就基本可以了，工人都用临时工，产品质量大家也就都懂了。然后基于自己几年跑单沉淀下来的人脉再开了饭馆，农家乐什么的。财力强的承包几亩地，做个小庄园，利润比工厂都好。不过中国有一个不好，就是看什么好了就都去争，结果把整个行业都做烂了。现在农家乐已经有这种趋势了。当然最后老板们总能找到出路的

彼此的过客

楼主说的很有道理，深有感触

挨拍的5

我们给客户报价有个price roadmap，就是价格的路线图的意思，first article（1-3件或台）的价格多少，然后做到pcs的价格，50pcs的价格，到了一定数量就是一个恒定的价格了
4 I) U* L/ g* g& J, g0 OFA送样时，检验报告会交付给客户，如果不提出 意见就算承认了，后续基本不会出大问题

CONGZI

长见识了，现在机加确实不好做

jhon891

0 q1 V# X1 k- l) V是额，现在机械的饭不好吃了啊

康桥之枫

一分价钱一分货，这个道理大家都懂，主要还是靠沟通掌握平衡点。
9 q- \5 |- A$ i质量不是光靠嘴巴说的，靠管理靠经验也靠人品（良心），那样的工厂才能长久生存。
) K- o; ?4 j' L% t* ~5 n我们做了20年机加工了，日资企业，口碑一直不错，欢迎洽谈，qq58083424，谢谢!

成歌2047

我在工厂上班的时候，曾经有一次工厂的机加工车间说太多活干不过来，领导叫我拿图纸到一家厂里加工，居然没有收我订金，收货时一件一件地验收，他一件一件地计算费用，质量非常好，全部合格，价钱他算出来还比领导跟他谈的还要便宜，硬把多余的钱塞给我，好运气。