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大概几个月前，有发过帖子说自己在日企的销售。那时候信心满满，满以为要走上人生巅峰。毕竟去年才毕业，突然到了外企。薪资福利待遇都非常不错，出门都是飞机、出租车。可最近不光我，连老同事东西都卖不动了。分析了一些原因：2 {% ]9 r% W$ v+ A3 M& @: |
1.整个大环境不景气，制造业萧条，对产品的需求减少了很多。
2 E% E) M4 B9 U. b, B& E0 {( b 2.产品属于夕阳产品了，渐渐的被PLC或者DCS系统或者触摸屏控制系统替代了。- T% B4 w+ A- M4 {) s8 W* D
3.产品优势已经不明显，受到了国产品牌的强烈冲击。9 B/ @+ z4 T/ K2 { y
4.我自身也存在对行业不了解、没有人脉、缺乏经验的问题。+ o. [2 U, t) L' Y, _5 X9 t
最近一直在广东出差，快1个月了。每天的差旅费都要三四百。由于本身属于新人，没有老客户。公司也没有提供任何资源，所以大多数时候都是在酒店里打电话、上网寻找客户。这样几乎没有效果。在广东认识了很多中间商，中间商都说现在你们这个产品现在卖得很少了，前几年还比较多。客户也说，现在这个行业都不用这个产品了。公司领导也经常施加压力，要求拿订单回公司。突然感觉压力好大，非常着急。就是你想努力，却找不到努力的方向。你想跑客户，可是客户在哪都不知道。不过，这种茫然甚至绝望让内心变得更加强大。
1 d: H% P3 I: F. z 渐渐的领悟到：
4 C9 T5 e4 V- | 1.销售招聘都有一条：能够承受压力是什么意思。尤其是在日企！！！+ G @! G2 B' b, t+ |( u6 o( O
2.做销售也不是那么简单，甚至比做技术的要求更高。做技术你笨点，加下班，多请教一下就够了。做销售只有0和1，业绩才是王道。
; {, A% u' t, A* r 3.努力了不一定会有回报。原因有可能是市场、公司、产品、个人的原因。
* I1 {0 N; P1 z5 B K 4.做销售真的很锻炼人，虽然很痛苦，但回过头你会发现你真的成长了。/ K) S5 x- O1 I* ~9 l! y
领导说年底公司要裁员了，我是年初进的公司。公司规定新年第一天是4月1号。到目前为止，快8个月了。业绩只完成了年度目标的20%。加之由于年轻，考虑问题不够周全，不懂职场规则，犯过两次错误。所以预计自己这次会成炮灰。# H1 k8 G( T- }+ o2 I& f5 J9 w" @
弊端：长期的出差、压力很大、夕阳行业、没有发展空间、老员工由于利益故意排挤，工作起来不开心。
+ V1 [6 r! X' p1 E$ F 优点：进入公司大半年，成长和收获了许多。感受了外企的氛围、能够存下一些钱、跑遍了珠三角。也就是钱稍微多点！ {( ?6 H- y" X8 j" V1 v% U* L
要好的老同事都建议我做好被裁的准备，毕竟还年轻，不管好的坏的都是宝贵的经历。你做得不好不见得是你自己的原因，要相信自己。* E, `& ^) B8 z0 A( }
所以，最近也在思考：下一步混什么行业？听过一句话：站在风口浪尖，是猪都会飞。行业的选择还是很重要！
4 N6 I( H( [4 o, @ 下一步想去欧美外资 ，继续做工业品销售 。
* c) J: ^) U3 S/ `7 z! [ 祝各位同仁订单多多！4 }4 x- X* f! i
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发表于 2015-11-11 17:02:46
楼主
