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大概几个月前，有发过帖子说自己在日企的销售。那时候信心满满，满以为要走上人生巅峰。毕竟去年才毕业，突然到了外企。薪资福利待遇都非常不错，出门都是飞机、出租车。可最近不光我，连老同事东西都卖不动了。分析了一些原因：
8 v) z* C- y' f J& } 1.整个大环境不景气，制造业萧条，对产品的需求减少了很多。
9 s/ w% X K# L7 W% ? 2.产品属于夕阳产品了，渐渐的被PLC或者DCS系统或者触摸屏控制系统替代了。+ ]) g( b, U" F
3.产品优势已经不明显，受到了国产品牌的强烈冲击。
$ S" r" N1 b& | 4.我自身也存在对行业不了解、没有人脉、缺乏经验的问题。6 q" n; v; w$ ~
最近一直在广东出差，快1个月了。每天的差旅费都要三四百。由于本身属于新人，没有老客户。公司也没有提供任何资源，所以大多数时候都是在酒店里打电话、上网寻找客户。这样几乎没有效果。在广东认识了很多中间商，中间商都说现在你们这个产品现在卖得很少了，前几年还比较多。客户也说，现在这个行业都不用这个产品了。公司领导也经常施加压力，要求拿订单回公司。突然感觉压力好大，非常着急。就是你想努力，却找不到努力的方向。你想跑客户，可是客户在哪都不知道。不过，这种茫然甚至绝望让内心变得更加强大。- v0 f# r0 K/ E- y% a
渐渐的领悟到：
- W, b* C5 ?4 W/ R% \3 L9 |5 s 1.销售招聘都有一条：能够承受压力是什么意思。尤其是在日企！！！
% M* r l& j0 j/ E6 p0 G9 x 2.做销售也不是那么简单，甚至比做技术的要求更高。做技术你笨点，加下班，多请教一下就够了。做销售只有0和1，业绩才是王道。7 a8 t0 i4 ~. r$ W
3.努力了不一定会有回报。原因有可能是市场、公司、产品、个人的原因。. _* [; J2 i% c5 I8 W% [. ]
4.做销售真的很锻炼人，虽然很痛苦，但回过头你会发现你真的成长了。
. h- P p# o% }6 O 领导说年底公司要裁员了，我是年初进的公司。公司规定新年第一天是4月1号。到目前为止，快8个月了。业绩只完成了年度目标的20%。加之由于年轻，考虑问题不够周全，不懂职场规则，犯过两次错误。所以预计自己这次会成炮灰。
u0 c3 k0 [3 I+ O/ H- p 弊端：长期的出差、压力很大、夕阳行业、没有发展空间、老员工由于利益故意排挤，工作起来不开心。
O& G: f9 O0 t+ M; D$ O! c 优点：进入公司大半年，成长和收获了许多。感受了外企的氛围、能够存下一些钱、跑遍了珠三角。也就是钱稍微多点！ M7 E- |4 [0 e+ z8 `
要好的老同事都建议我做好被裁的准备，毕竟还年轻，不管好的坏的都是宝贵的经历。你做得不好不见得是你自己的原因，要相信自己。
2 n6 k Z: Z! F; j: b 所以，最近也在思考：下一步混什么行业？听过一句话：站在风口浪尖，是猪都会飞。行业的选择还是很重要！ b5 H& N3 K8 u1 C5 O( E
下一步想去欧美外资 ，继续做工业品销售 。
: t- z2 |- e9 y& M7 K 祝各位同仁订单多多！
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发表于 2015-11-11 17:02:46
