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大概几个月前，有发过帖子说自己在日企的销售。那时候信心满满，满以为要走上人生巅峰。毕竟去年才毕业，突然到了外企。薪资福利待遇都非常不错，出门都是飞机、出租车。可最近不光我，连老同事东西都卖不动了。分析了一些原因：
2 c) l5 Z7 x! z+ m7 z$ o 1.整个大环境不景气，制造业萧条，对产品的需求减少了很多。
0 J% Q, m' Y. b* v' E 2.产品属于夕阳产品了，渐渐的被PLC或者DCS系统或者触摸屏控制系统替代了。6 t( q1 y, H2 N6 q( H8 _4 U
3.产品优势已经不明显，受到了国产品牌的强烈冲击。- t* l+ n$ s9 e2 C
4.我自身也存在对行业不了解、没有人脉、缺乏经验的问题。$ h1 ]9 J3 _3 U" ]3 [5 k! {
最近一直在广东出差，快1个月了。每天的差旅费都要三四百。由于本身属于新人，没有老客户。公司也没有提供任何资源，所以大多数时候都是在酒店里打电话、上网寻找客户。这样几乎没有效果。在广东认识了很多中间商，中间商都说现在你们这个产品现在卖得很少了，前几年还比较多。客户也说，现在这个行业都不用这个产品了。公司领导也经常施加压力，要求拿订单回公司。突然感觉压力好大，非常着急。就是你想努力，却找不到努力的方向。你想跑客户，可是客户在哪都不知道。不过，这种茫然甚至绝望让内心变得更加强大。8 b; C& k! n3 j- Q
渐渐的领悟到：
+ N, A* w: T+ }/ u1 s 1.销售招聘都有一条：能够承受压力是什么意思。尤其是在日企！！！- J* E( e a9 }. D" y2 ]
2.做销售也不是那么简单，甚至比做技术的要求更高。做技术你笨点，加下班，多请教一下就够了。做销售只有0和1，业绩才是王道。
2 U G- X* ?* n 3.努力了不一定会有回报。原因有可能是市场、公司、产品、个人的原因。& I" g% H E. t4 M. a; T! ~& k
4.做销售真的很锻炼人，虽然很痛苦，但回过头你会发现你真的成长了。) }& ~5 u3 P3 ]1 a! A0 Z
领导说年底公司要裁员了，我是年初进的公司。公司规定新年第一天是4月1号。到目前为止，快8个月了。业绩只完成了年度目标的20%。加之由于年轻，考虑问题不够周全，不懂职场规则，犯过两次错误。所以预计自己这次会成炮灰。
4 t$ H3 B1 R: K8 s3 {$ _ p 弊端：长期的出差、压力很大、夕阳行业、没有发展空间、老员工由于利益故意排挤，工作起来不开心。* z* ~' F* o# n# f+ Y1 y
优点：进入公司大半年，成长和收获了许多。感受了外企的氛围、能够存下一些钱、跑遍了珠三角。也就是钱稍微多点！' ?' H. U0 T: N
要好的老同事都建议我做好被裁的准备，毕竟还年轻，不管好的坏的都是宝贵的经历。你做得不好不见得是你自己的原因，要相信自己。
7 |5 n2 M2 k( O& K: |& O 所以，最近也在思考：下一步混什么行业？听过一句话：站在风口浪尖，是猪都会飞。行业的选择还是很重要！
- c: _- j2 V$ \9 _- o 下一步想去欧美外资 ，继续做工业品销售 。
+ ~" x$ Y3 B! A% z, C7 X- m! O R 祝各位同仁订单多多！6 o# X0 N2 m& J* P
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发表于 2015-11-11 17:02:46
楼主
