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发表于 2015-10-15 14:07:58
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本帖最后由 kenily 于 2015-10-15 17:21 编辑 ) H' I2 @9 y2 e
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老鹰,你说的这种模式国内早就有了,我所知的有瑞士的、芬兰的、荷兰的、美国的、德国的。这些性质的公司,只有美国的是称之为“协会”,其余的都称为“咨询”“工程咨询”公司。目前我所接触知道的不下于10家,胡说个大概:: J2 F, M* M6 j2 E, P/ z
1,除了美国某协会做的比较高端,其余均较为低端。我这所谓的高端是指,这种类型公司能接比较大的从零开始的研发性质的大项目;低端其实就是为其他公司劳务派遣,做临时性较简单的设计,有些甚至只是出图工,还有做文档管理的(别小看,专业文档管理利润极高);
: W; G8 V, T D! h2,此类公司比较纯粹,除去销售、项目管理人员、极少的IT和管理人员,均是工程师人员,加工、安装、调试均在客户现场或者直接外发,也就是”没有闲人“;; d& W# J: h" I! g+ S
3,公司均具有比较悠久的设计方面的积累。比如某芬兰咨询公司现在发展很大,有三四百工程师,他们在造船、造纸、港口机械领域设计技术非常悠久,一台十亿的造纸机他们能在三个月到半年内完成设计;
8 [' @, q4 d1 M4 ~0 X8 _: n4,收费方式一般三种:- |# _1 g( q9 K& Q- w1 e! m
a),按小时计费,一般是对陌生领域的非标,即对时间和结果较难把握的,均以此方式收费,对公司而已风险最小;$ \" [+ R; [. H1 f( e7 M* \
b),按项目总体只收设计费用,他们要卖的东西就是“图纸”,其余比如装配、调试只是辅助,供应商、加工装配、采购等均是客户负责;1 R1 s- B8 }: v$ A; x* I3 r
c),即使比较高级的以总包整个项目来谈判价钱,最终是交钥匙工程;
" Y7 O' \1 S- n7 A7 [; H: W D5 ]5,七八年前这些公司很多在中国刚开展业务的时候都比较艰难,近三五年发展非常快,很明显的标志就是大量建工作室、招人;7 n$ f$ v0 E4 z: |6 a
6,其余的比如客户需求类型,工资福利水平、培训、竞争力、劳务输出方式、国外技术转换方式等等就不说了,相差比较大,一两句也说不大清楚。7 x' T) S, S' o
总之,个人感觉这种公司在国内发展会越来越好,特别是国内工程师水平越来越差的情况下。无论是对客户还是公司本身风险都变小,效率也成倍增加,就是大公司不用养”临时工程师“,小公司根本就不用设计工程师了,我所知的那些公司现在都在扩大规模,不过总体而言在中国还是小众,并且我觉得这种模式只能存在于大城市。 |
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