汽车配件检具要怎么开发到客户呢？

纯氧儿

前辈们给我出出主意吧~

wpc

楼主不但要把产品卖给客户，检具也要卖给客户。
* ]6 Y5 [5 ~# |# x8 h# L销售有创意，利润最大化。
' a. {; G1 {0 B有一个建议：根据你的检具制定标准，让客户相信这是一流产品必须要达到标准。这样当客户选择其他供应商时就要用到你的检具了。当然用你的检具检别人的产品肯定达不到你的标准。最后客户只能选你的产品了。

bukeking

其他不知道，通用是给生产厂指定一批检模具供应商，制造厂在里面选或是通用直接指定用哪的。制造厂如果另寻厂家或者是自制也是要通用确认审核的。所以我认为你要开发的是车企。

纯氧儿

bukeking 发表于 2015-9-17 14:35
- L- V( X5 ?: Z* h3 [# w9 B其他不知道，通用是给生产厂指定一批检模具供应商，制造厂在里面选或是通用直接指定用哪的。制造厂如果另寻 ...

; o" \1 V! V( x/ V+ g4 @* o7 b恩，是的呢，就是不晓得这个开发途径有哪些~现在的就是靠一些老客户介绍

纯氧儿

wpc 发表于 2015-9-17 14:04
% @( _: f9 M1 ~) X9 u4 n; s4 \楼主不但要把产品卖给客户，检具也要卖给客户。
销售有创意，利润最大化。
8 q5 g+ a. L& W9 B; g& N有一个建议：根据你的检具制定 ...

恩恩，谢谢，我们只做检具的，非标的

shootbomb1

没有办法

规模化的工厂导入供应商首先要看资质，包括公司实力和过往成熟案例，你过去没有成例，或者都是些乱七八糟的小厂，那就没得谈，都轮不到比价环节，直接就被枪毙掉了。

你所说的配套检具，说白了是以综合检具，功能检具等线间检具为主，如果设备简单也可以仿制一些辅机，这些都只能赚制造组装的钱，吃力不讨好，如果自己开发，不谈实力和产权，光风险和成本就够喝一壶。

. G* v5 ?, A- `% H而且你做检具这行，应该清楚现在国内合资和民营都分布在哪，你看看这些企业，来来去去就那么些人，多数还是“一脉相传”，今天这里，明天那里，与其说竞争激烈，不如说行业已经做烂了，即使你愿意只赚小钱，这些“前辈们”也不会放任你。
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; ]$ T; N; z: b( ^$ S. d当然如果你低于成本硬推，或者赔钱做中间人，也不是没有可能做进去，但从做生意的角度这没有意义。