奇葩的亚德客，聪明的中国销售员

w91678 · 发表于 2015-8-27 14:38:43

本帖最后由 w91678 于 2015-8-29 13:00 编辑

刚才来了2个亚德客销售，说亚德客是高端产品，主要竞争对手是SMC。说中国市场SMC占30%，亚德客占20%。说亚德客的一个普通电磁阀卖300多。
   我笑了，说，SMC的竞争对手是FESTO，SMC从来没有把亚德客当作对手，中国气动的高端市场被SMC和FESTO垄断，中国企业连粥都喝不到。FESTO一个电磁阀的利润几乎等于10个亚德客电磁阀的利润。
   我说，亚德客的气缸还可以，阀不行。那销售立即说，亚德客的阀质量比气缸还好，寿命有100万次。真实遇到聪明的中国人了，满口胡说。做气动的都知道，气阀代表一个企业的技术水平，气缸就是一些小作坊都可以做的。其实我知道SMC和FESTO某些阀的寿命可以达到1亿次。
   前几年亚德客搞设计的要求是中专毕业，现在是大专毕业。这样的设计团队能设计出好的产品吗？
   以后坚决不买亚德客的产品。亚德客是低端气动的品牌，就承认吧，没有必要冒充成SMC的竞争对手。SMC和FESO互为竞争对手，他们根本就不把中国气动企业当回事。

   我刚毕业的两个师傅是国内最早的气动元件设计专家，他们拆过亚德客的阀发现亚德客的设计师根本不懂气阀设计，不知道怎么定位和密封原理，电磁铁质量也很差，密封件不是进口的而是自己做的。

桂花暗香 · 发表于 2015-8-27 14:49:46

对于满嘴跑火车的销售，直接不待见。

wpc · 发表于 2015-8-27 14:59:58

这个销售员刚开始学销售吧，推销方式太一般了。难怪楼主不买。

不爱韩雪的歌 · 发表于 2015-8-27 15:02:57

前一段时间和SMC有一些合作，听SMC销售人员讲与亚德客的恩怨。SMC的说本来是瞧不上亚德客的，产品也不在一个档次上，后来亚德客把SMC中华区一个高管挖走了，带走了许多SMC客户资源，SMC高层怒了，开启了血拼亚德客战略。SMC牺牲自己的利润空间，要把亚德客赶出大陆！具体的就是一个同种类型的电磁阀，原来SMC的价格是亚德客的几倍，现在改成价格是亚德客的一点几倍，以此来打压亚德客！

asang1860 · 发表于 2015-8-27 15:04:32

高端市场确实被festol垄断，我一朋友给汽车行业做设备，客户指定所有气动产品用festo,直接说SMC的某些产品垃圾，festo货期慢了，用SMC替换也不行，有钱就是这么的任性.

大色猫 · 发表于 2015-8-27 15:08:22

这就是为什么我不敢卖低端货的原因。天天被客户骂。哈哈

祥云飞鱼 · 发表于 2015-8-27 15:12:48

这种讨论没有意义

aiwolei · 发表于 2015-8-27 15:25:28

忽悠行家，班门弄斧，自讨没趣！

gqf253 · 发表于 2015-8-27 16:02:22

我想说不够胖的单位亚德克还是可以有用用的！比那些假的SMC强多了！至于喜欢划胖的单位就不提了，只买贵的，任性呢！当然贵的之所以贵还是有他的道理的！可靠、耐用！俺也喜欢用贵的！哈哈！

xueqingchao · 发表于 2015-8-27 16:17:06

SMC ,FECSTO ,亚德克; 三者我认为适合自己的就是好的，如果你设计个中低端的产品，利润又不高；走量的那种，哪了个最好，你心里也明白；

另外，三者公司至少有二家设有产品部门，主要帮客户选型等工作的；技术方面你可以找他们，至于销售的话，做为机械工程师你听听就可以了；不要太当真，

		自动登录	找回密码
密码			注册会员

奇葩的亚德客，聪明的中国销售员

点评

点评

点评