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脱下军装,奔向了另外一个没有硝烟的战场(现实社会)

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发表于 2015-5-5 18:32:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
PS:撰写此文有三个想法。( B4 H0 v4 Z  Z; _8 E1 @
其一,回顾之前的军旅生涯。
3 L. Q6 ]2 Y5 |3 E" ~; ~7 p( Y其二,对比现实社会和军营的差别。* ^1 x9 z* r+ ^+ R, ^
其三,如今的一些困惑。
1 c; x. o" A* \小弟文笔欠缺。不到之处,还需各位同仁见谅。6 G  B$ _+ k$ z7 `. C5 M% u" h8 F
8 Q, r: a, i# s4 p
首先自我介绍,小刘,23岁,中原人士,曾在武警机动部队服役5年。如今在叔叔的公司里任职销售。! ^/ u3 x: m" m# l: }

* v- Z9 u  g0 T6 ?: f
% V, K! B( I% V" ~2009年17岁的我应征入伍来到南方城市常州,开始了5年的军旅生涯。
' L8 Y& z1 h; X) a! j单调缺乏自由的生活方式为我培养了很好的耐性和自我调节能力。( J  W/ ^# n5 _' b: E4 c
严格残酷的训练为我打造了异于常人的身体素质。8 |6 Q: S% \  C5 Q
多次的抓捕任务又为我打造了一副遇事冷静思考的头脑。. x8 U' ~3 N" n4 O5 x
见红旗就扛,见荣誉就争的信念造就了我不服输的精神。
' Q; e1 R/ |/ M4 @6 [, l纵观以上,我认为自己能够适应各种各样的环境,也包括这个现实的社会。' D# F6 q& `/ z6 p/ F' f
2014年冬季我放弃了来年能够提干的机会,选择脱下这身军装,奔向另外一座战场。: N1 x% A/ ]$ {/ B$ q
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如今脱下军装已有5个月之久,% u, A4 M& j& {0 g$ e
这期间做过微商,但微乎其微的利润着实不敢恭维。
2 U. q/ E- I6 ]- @6 t1 j+ m想过开店,但是老家的生意已接近饱和,一些列的成本更是让我无从下手。* _; S1 f1 h' {) b! \3 z
站在人生的分叉口,我迷茫了,之前在部队时的豪言壮语在此时显得苍白无力。
; @: V2 y: ^# b5 \( _% c* e在部队时战友跑5公里,我就逼自己全副武装跑10公里。! C) a- o; s; q5 z0 z- n
但是社会不是通过跑步来计算效益,更不是靠训练来衡量能力。, ~' s- d3 A3 l: M9 f, D
短暂的消沉之后,我从新振作起来。
' ?+ y4 h3 f0 G  a. v2 q给我叔叔打了电话,来到了曾经战斗过的地方,苏州。成为了一名销售人员。7 `  V& R  H6 E
公司主营的是气动元件。7 C# o+ J' s6 s3 D, K  X
对于这些我的知识面是百分之零,也正是这百分之零激起了我曾有的斗志。0 Y5 _& Q3 a; t# z, ^8 [
不打无准备之仗,) V& [# S' T  y
翻书看书,拿着产品对着手册,用笔在日记本上记录着相关的数据知识。
1 C! w. C& [( p5 E4 r1 `; A通过网络,了解当地企业、工厂的生产需求。重点客户特别备注。5 @: \0 Q" t1 i7 ~* F& g
再通过电话询问确定公司地址相关部门负责人,第二天就奔向实战。8 I$ R% v$ t! }+ E
这期间也遇到过拒接,不耐烦的情况。5 D" C; k: x4 D$ k% w; C
每当此时,我就用最笨的办法,通过大概的方位,一点一点去排查。  z( p, j# M; D% }- l+ ?9 i
曾经为了找一个公司,骑了20多公里,才知道已经搬走。
$ [! M* o% T9 C! z在部队时我始终相信这么一句话“一分耕耘,一分收获”" i) e5 d) B# V  J# M4 L2 h
功夫不负有心人,半个月的时间确定了4家重点客户,有2家已经开始采购。
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但此时的困惑又悠然升起,
+ R4 T% Q) d6 @$ J3 T3 n现在发展的客户都是通过网络查询相关的关键词汇确定目标厂家,( ?1 N2 Y3 A( `$ z: X
也遇到了好多厂家流水线转型用不到气动产品的。
$ o' e" d; T. _( u询问前辈们,
' ~, n6 r! a* @; Q下一步我将如好找准切入点,如何区分厂家的需求。
' I; [5 s* t) K尤其是在什么设备上或者什么厂家会用到气动产品。
" G, H, M1 ?6 m3 s  G+ Z+ V  |6 ?, J9 \( g* {$ y5 _' y

2 L3 A% k5 Y. k' a小弟感激不尽。2 W  |6 V( d* B% Y4 J6 b" G) L- E3 s

% |) a( i' c# w" _1 z. w5 B" K
6 O6 O1 W' F# O  [看了社区的帖子,已经开始恶补相关知识。
" h- o5 g% F$ P力争成为一名精通产品的销售员。9 }9 w4 H  Y1 K/ l& b: j# P
" j1 q8 x* P* e
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发表于 2015-5-5 19:05:36 | 显示全部楼层
技术销售,网上的销售,不靠谱,找色猫
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发表于 2015-5-5 19:56:45 | 显示全部楼层
17岁参军,高中读完了没有?( U/ J" _) B$ c5 \* }& G

, n# n$ a8 k; ^7 G1 B; b+ q- r除了学习工作要用的东西,别忘了想办法提升一下学历。
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发表于 2015-8-4 16:36:31 | 显示全部楼层
有关销售问题找色猫
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发表于 2015-8-12 15:48:13 | 显示全部楼层
加油,战友!
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