找回密码
 注册会员

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
查看: 8826|回复: 12

读董姐《行棋无悔》,话格力

    [复制链接]
发表于 2015-4-27 16:10:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
节后,
; k" z' e# O' H: ?买了格力空调,4 W+ U* w; g8 H4 A
从销售那儿要了本董姐的书——《行棋无悔》。" m$ V! r. o+ j2 a
断断续续,2 ]" n, n; \1 @/ Q' p0 U
才看完,
$ Q1 f0 i' b5 V0 Q, ~$ W很多感想。; ~5 }( r! Q( n, Q1 L
4 q7 W3 ^0 c2 L
董姐是个“真汉子”,4 Q$ r, a# c# @( e* n
有汉子一般的“拼劲”,5 g3 z, I  n! o% `" a9 D- a! I. a
有汉子一般的“实诚”,. O5 R: k/ D# t7 T6 {. |* h
有汉子一般的“洒脱”。0 d: u& V3 y( ]  x4 [
书中很多都是“实诚”的话,
; W! n  M0 v- A- D9 [没有太多“扭捏造作”,
* r% q0 N# _5 N性情流露自然大方。4 b4 O% n( Z$ C1 r* i3 U7 k) U
看了后,* o8 k+ L4 T# a; l0 J- `
董姐的这个人就更加“鲜活饱满”了,0 q# u+ [, @& p7 j( c
是那么的真实,* T: S/ V3 M$ ]
在当下社会环境中尤为可贵。
! w1 `3 c6 L+ }+ M- @7 Q虽然我不全然认同他书中所有的观点,
; f6 H+ Y+ Q0 i1 E但收获还是很多的,
+ d: H/ }! X/ i尤其是他“务实”、“坚持”和”投入“的个性和状态,
# t3 d( ~0 s) L1 j' ^让人铭记。0 b6 j% i* [+ V' y; i% J
: A- `  L5 B' V6 X! d6 q
当然,6 S. ~5 N& Y0 e+ q! P  u( F
董姐的新闻不断,
% s! [1 W* N0 L1 }$ A! J9 G他的形象早已有了个轮廓,: O0 ]  p- m! }: B5 W
看了这本书,0 x; Z( [7 i3 w( i2 X* ?/ L4 ^
就进一步加深了了解和认识。
% v8 I5 \0 N# p+ ^这算不上什么惊喜。6 l* N+ ?& v# X' P4 ~: s
最大的收获是感悟到格力发展壮大的”核心机密“,/ D; I( Z' ^/ h
那就是“朱江洪俯首搭台,董姐长袖善舞”。
% T; w5 ~9 K) N& ^5 Q* R! W格力是朱江洪“深耕精作”的结晶,# N5 Y5 S/ O& `5 l+ o! M% ]
正如书中所言——“格力的文化“忠诚、友善、勤奋、进取”就是朱江洪的人品写照”,
0 K' U+ j) r; }7 x/ N0 L8 o也正是他这种人品才铸就了格力今天的业绩。: p2 h% Q. q  V# J2 o: s% p
如果非要凝炼出一个成功秘诀,- n9 H9 q$ g9 n4 H! u& \( l
那就是战略上“聚焦产品”——专著于空调产品制造,; `% o; J  ]+ C& Y/ ~
战术上“善用人才”——任用董姐,确保产品营销与企业经营的统一。
; T2 O2 L0 D# D) q: i. P6 `) ~) P. x, }, O/ x* i7 Z+ c
这样看来,' I) s/ r- q. w1 u
格力还是一个以制造为己任的“工厂型”企业,
) H+ A4 ]& f( G在营销上采取了分立的品牌销售公司模式,$ C) O3 D2 P2 {( L  O6 U
较好地把控了销售渠道," e2 V+ t" e- F; r) |
又简化了营销管理,) D" m% X6 p- z- T4 h* q6 z
采取“分权、分利”的理念,) s6 o( V  {9 b& _9 Q9 D
实现了快速拓展市场和发展壮大。$ B* {' k1 A) }* j9 z" ~5 i3 M
另一方面,' E0 g: @6 u( l! v& {
格力始终专著于产品制造,8 n; P% _9 u1 S7 B/ `3 b
以技术和品质赢得了市场。& [; k* D, U, o3 Z
7 z" k2 U$ N3 s1 H
如今,  E$ r7 U7 s9 P5 b  r2 E( s8 r; q
朱总已退," g+ {" C2 C! x. h: P! X
董姐引航,
/ P" W. |/ }* w$ Q% z2 M/ S6 s格力要走向哪里?8 |8 B& ?& T3 z: A
我想首先是董姐的“转型”,
7 I7 _9 ~' y1 w% W- e$ u8 d答案5年后就知分晓。( d# B  Y- S1 y
5 f' y  |. t9 q" W. S- q' A1 T5 J
一个建议,) T4 A: s2 y2 X! M3 u
现在买空调,
$ b- Z5 Z  G1 s0 H) A) D还是买格力更好点。( ]2 s, f0 ?$ w9 }9 o
不过,
6 ]2 {" j# Z8 [! t$ g1 N- p+ Y看企业发展,/ X- w7 n% l, [+ U# a* B" |
我觉得“美的”会做得更好,
6 k! Z5 u) l8 q- G* ]更专业化、更职业化!/ ~- ]5 Z3 K% m- d* F9 g

: P% Q: d1 M, w' L" G- b9 ~3 g% c& g1 g0 w

  f6 S# p' y1 ?% Y. k4 h8 F. \/ E$ d9 ?4 V; F

' n% H# }+ f% J& x3 V
( s( [. l3 D4 h  j7 N; Y* O: h# ~, c; o3 J

评分

参与人数 1威望 +100 收起 理由
老鹰 + 100

查看全部评分

回复

使用道具 举报

发表于 2015-4-27 16:20:37 | 显示全部楼层
买格力空调送董明珠的书,这个搭配算天仙配么?

点评

还送大米。 书是内容好, 格力大米(查干湖)是真的好! 谁吃,谁知道!  发表于 2015-4-27 16:29
发表于 2015-4-27 16:30:21 | 显示全部楼层
董是很能干的女人,俺很佩服,但董受困于两点,
6 `6 I- n4 l9 g
* ~* q9 j3 N2 i; Q一个是下手晚了,时代不对了,90年GE的冰箱还畅销,但现在假如GE还玩冰箱,大概就不是GE了,
2 G' B* n$ R2 _% @0 P9 `* k
4 v( Q1 E& u6 ]' T4 {" }. x再一个就是年纪,假如董现在40岁,还会意气风发的,但武瞾老了,也没戏,这就是自然规律,
6 G- w0 ^7 ]8 u# t# O% {- @1 L1 X3 V! z, z, f1 p+ b. F% l
家电行业有个问题,就是发展到后来,你产品寿命越高,越萧条,但寿命高的,依然可以维持,比如博士的电器,而你寿命低了,就只能低价,没有利润,家电企业大多死在这里了,挣扎,只是时间问题,; D# h2 g# N  N% o' I4 j% z8 G: X. s

, I0 H- i7 _  t, E- N  x道理跟工程师一样,非常类似,你一辈子画图,画不到‘德国图,米国图’的程度,就只能在下面待着,而迎接你的,必定是激烈竞争,惨烈杀价,杀自己的价码,因为你不画,有人画,; P, R, g" o4 D: o" K

0 X- P3 X- U9 ~" b* _. _% [生活就是这么残酷

点评

中国这么多年“卖苦力”, 服装和鞋子这一类行业没什么说道说道的, 现在还看不到哪个会是未来的“阿玛尼”、“范思哲”, 还有LV和“哎吗”。 但是, 家电行业确实有看头。 汽车行业已在步入家电业过去  详情 回复 发表于 2015-4-27 16:47
 楼主| 发表于 2015-4-27 16:47:34 | 显示全部楼层
2266998 发表于 2015-4-27 16:30 : q) a& i* X4 C$ ~
董是很能干的女人,俺很佩服,但董受困于两点,) G% B4 D, \4 h8 F5 u8 C
0 f% y0 ]; e, d% T& N( S
一个是下手晚了,时代不对了,90年GE的冰箱还畅销,但现 ...
" Z* Z) n" S* L% }' \
中国这么多年“卖苦力”,) i& T1 G# d. r; z
服装和鞋子这一类行业没什么说道说道的,
( Q3 S# v0 X1 ?! U! H$ P现在还看不到哪个会是未来的“阿玛尼”、“范思哲”,
7 X( j: _2 w4 ^2 B& E还有LV和“哎吗”
, d9 I# U/ p3 |! o" u& l
7 L9 E  c7 l& {0 _) T但是,5 C# t9 w. j8 u( m' X( Q* A
家电行业确实有看头。
5 V/ `, x$ ~! ?! m汽车行业已在步入家电业过去“刺刀见红”的状态,
5 E2 T0 W5 _: E$ r其他行业可以借鉴他们的经验和教训。
' D6 y  n0 i; S9 C
7 o4 W8 j0 p# S" f8 `
6 L1 P- k2 u& f+ d

点评

RMB最大的问题就是“信用”如何?  发表于 2015-4-27 17:23
有实力,才有话语权。 美元的储备功能, 还不能被挑战  发表于 2015-4-27 17:22
货币是以“国家实力”来背书的,亦或称之为“信用”。 人民币可以实现国际交换功能, 以产品换资源, 以体量促流通, 这是出老米以外——其他国家所不具备的。 短期看, 以外储和黄金来背书。 长期看, 只有   发表于 2015-4-27 17:21
你还是没弄懂,哈哈,所谓‘铸币权’是最高霸权,有铸币权的国家,都会‘禁毒’,因为买大烟的利润是铸币的万分之一,全球最惨烈的争夺就是‘铸币权’,是最血腥的战争,以一方跪在脚前为止,看德国,小鼻子,  发表于 2015-4-27 17:07
现在就在搏一搏。 依靠"丫头行"开展RMB国际化, 实现人民币的交换, 减少被”剪羊毛“  发表于 2015-4-27 16:55
实质问题是‘你的生活你不能做主’,因为你生存在‘米元体系里面’,他让你升就只能升,让你贬就必须贬,微利行业,上下一折腾,就死了,核心问题是你没有‘储备利润’,就跟穷人怕受灾是一个道理,  发表于 2015-4-27 16:50
 楼主| 发表于 2015-4-29 12:11:11 | 显示全部楼层
昨天," U7 C: x  U# V/ K
看到了“格力分红90亿”的新闻,
1 B9 C# c) W; X# y董姐使了“大招”!
) Q! m* P5 J$ S( O/ X* E' w9 U
* Z. j' s  u# o* `) |5 Q- i: }1 a粗略分析一下,7 e% \" K, @3 L( |
1。现金流很好,不缺银子,财务费用可能是负的。2 a/ y. ?9 B; |0 ~
2。近期没有大资金投资的新项目以及在建的大项目,投资收益是正数。( o7 K( }1 E) J. [( _" L, x3 F
3。当前,大家都很看重Cash,”Cash is the king".董姐也拿了6000万办事,不细说……。7 u8 Z$ @& S5 A0 W  m. |

7 a, C, N6 X$ k) _那么,100多亿的盈利从哪里来?
& _+ ?2 F0 y8 @3 o' ]  @1。材料成本的下降。
4 n) E2 N- u# q6 o& `& L; c2014年,铜、镀锌板、塑料等大宗物资价格降幅超10%," V  |6 H9 q. ^0 O
由此增加的利润不低于30亿元,有望达到50亿元。
/ M- m" g2 s8 l* o( @* x2。物流成本的下降。7 _* s) o% I9 g0 L( |# U
油价下降,传递到成品发运、物资供应等环节,
1 c: I) Q6 f8 p* ?3 j9 Z产生效益可达10亿元。
3 O( G/ k( _1 C! X3。各生产基地规模增长,效益显现。
2 ^% A& P4 o* F3 _, j- X! L* z$ P
 楼主| 发表于 2015-6-4 11:13:44 | 显示全部楼层
这些天“格力走人”的新闻不断,
/ n0 z0 o$ ~- H9 E故而叹息……
/ J! Z. M) j3 D6 J7 \0 U, u3 Y董姐呀,
# a  a. B, O& Y+ S看清自己的问题,
& E' @& i: E$ J  u: V; a而不是“埋怨”他人“无情”。
4 ^! c# O& A1 l' w* t3 u7 V企业小时,2 w  X1 {9 I* d6 Y- `; a
“好领导”是个宝;2 I& t. p$ ?: M2 c) F% x: m2 d! ~
企业大时,
8 U' t3 f4 A- h# G3 z" r制度是根本。6 ?! ]' z& N! _3 G
走向那里,% v/ j8 J0 S8 b
那是需要你的手去指出方向
0 J/ W. B1 [8 I5 Y
8 ?0 ?& i; g6 x  z8 q. j
发表于 2015-6-4 13:19:59 | 显示全部楼层
家电行业现在怎么样?
 楼主| 发表于 2015-6-8 14:13:27 | 显示全部楼层
我们国家对家电行业用的开放政策,
" @* H& M  q0 \) o3 p7 x' c按市场规则执行,4 j8 O$ p' v% v5 m
这样一开始倒了一堆国有老企业,
  |& l+ d% `" R" ~1 Y8 `4 J2 k  p”野孩子“拼大了,: a) Y6 C9 B4 v/ T( n' ?4 e
反倒使得家电行业有了正常的发展,
* {4 b% l* N8 |# a" b' [# E行业的国际竞争力还是很强。
2 o) p6 @4 o( U而那些要国家”养着"、“护着”的行业和企业,
( o$ b4 S8 i' V逐渐“脚软”、“手软”,0 `, W/ Z# Y( R
离不开“家长”,' _3 M( M) a* {8 E( V  w: ]1 S( N
有时还撒撒娇。
% H& C" b+ Z' C6 u9 t- q
 楼主| 发表于 2016-12-21 14:09:03 | 显示全部楼层
前几日,看了董姐在一个论坛上的发言,
" K: B  q8 J6 d超了一分钟,
+ A- v, Z& j) ^: i6 R1 K但仍然令人激奋,
+ X  t2 H$ D0 L& |做好制造业是中华崛起的支柱呀!( x7 i5 v2 }* o6 [* Z6 y3 H
董姐虽经波折,
' ]$ O& g0 G, b3 Q' M3 t但风采依旧、年华荏苒,8 [' w# q. i- C& J# _  P: _. f
不禁令我默默祈祷,
. U+ L5 u% |& i把稳舵盘、走准方向,! J: ]0 j& [) s
乘风破浪,
5 }- Z  z: @6 E8 \8 \2 \7 _继续辉煌!/ S6 P4 s3 k0 B# f- [
毕竟,$ M0 W4 h; Q# N+ u/ [6 C
格力是中华制造崛起的一脉,
3 C8 V: C2 H( J也是当下倡导“工匠精神”的楷模,
* S8 v4 M' N: S$ Y我们每个人应予之尊敬。  R( Q4 V9 f3 F6 h/ D" d3 q

2 x0 y% P7 F! M" y% f* f
 楼主| 发表于 2016-12-21 14:44:57 | 显示全部楼层
对一个人、一个品牌的尊重,0 M( I6 b7 |* O4 c+ ?! W
更应体现在真诚的建言中,9 K6 [5 J8 {, U' `7 B) \; r; n
为之思,
! h; _! ]( F* I# m* D: [7 [7 O8 d! I2 i为之想……0 y( C( o. ~! k- ]3 R0 i" m
在这一年经过万宝之争和格力增发的冲击之后,
4 z/ p6 q' M) Q不妨把当年的思想展现,
) Z% D' a0 x3 N& `# I或有收益。# u, W) U$ u, M/ `; `9 F

/ y# X$ o. H) g9 P* {. ]! Q2 q5 b从总裁到董事长,- h) ]: \6 t" M; F
我以为急切的三件事是,
! Q4 `6 u( Y* f2 Z" E! k9 n$ F一是经营层与董事会的平衡构架;
. r! m8 O! |5 r6 ?5 y1 }, E二是接班人(团队)的构建;8 J# g$ |' Y# S0 |3 t
三是国际投资。1 g" s$ H" Q% A% Y4 l6 Y( O% E
: U2 I, I  [% J
这三件是规模企业董事长首抓的要事。
) |# P# d. F! `, w% p' `即便工匠遍地的德国,
& C4 J' g, ]" K  O依然存在经营层与董事会的冲突,& M- l3 f# D" }8 ~' d- L! n0 A, ]
更何况稚嫩、缺位屡见不鲜的国内环境,
4 p- _/ y  G# `  I/ ^这一年“野蛮人”成为主角,
1 f3 O" @" f" c$ @/ w: K亦是此类问题的爆发显现。
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册会员

本版积分规则

Archiver|手机版|小黑屋|机械社区 ( 京ICP备10217105号-1,京ICP证050210号,浙公网安备33038202004372号 )

GMT+8, 2025-10-15 03:02 , Processed in 0.079356 second(s), 18 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.5 Licensed

© 2001-2025 Discuz! Team.

快速回复 返回顶部 返回列表