小非标公司遇到一个100万大项目

bearboy88

欧美那边的公司会搞这些，评等级啊，等级差的不给订单。签合同啊，违约金之类。这个是真事。

阿理

公司资质证明无非是以下几点：营业执照、税务登记证、组织机构代码证等，你们注册了公司都有的。你们注册资金是50万，你看下标书上对注册资金是否有要求，如果没有注册资金的要求，这一点基本上就没有什么问题。
另外，要做进去关键是要搞定人，找对人很关键，在里面能作主，说话能管用的，一但取得他的信任，就会帮助你做进去。至于合作的要求你们可以先谈好。
关于投标事宜：有的是内部议标，有的是公开唱标，看下他们的一个打分标准，有的会将价格看得比较重，一般来说价格居中的，希望大点。有的是技术分比重大，那你们技术方面一定要能完全符合、或者高于他们的标准。
现在进入实质性阶段了，还是攻关很重要，你们要有老练的销售人员来进行攻关，将内部的关系搞清楚，找对合适的人，人找对了，你们就成功了一半。

助力机械手

bbk1 发表于 2015-3-18 15:02
关注。998大侠不愧为大侠，思虑周密警觉性高。楼主小心了。希望如楼主所言，只是某人想要钱的小绊子。

$ z$ k( t3 h( o6 }# [8 f7 h应该是想要点钱的~~~正在试探中。。。

助力机械手

阿理 发表于 2015-3-18 19:37
6 A. S& }3 u; v9 _: l3 d) x% w2 w公司资质证明无非是以下几点：营业执照、税务登记证、组织机构代码证等，你们注册了公司都有的。你们注册资 ...

  m) D4 ]9 R, N# D( \  O比较困难，目前公司没有老道的销售人员，目前状况感觉挺迷糊的，这个不是好感觉。。对于采购那边还不能直接电话邀约。只能是他找我们公司谈之后再另行邀约探底，另外和我洽接的是一个刚来公司一年多的工程人员，说实话对于内部的一些事情他目前还莫不清楚。不过人品很不错，有些事情都替我们做，这个好处肯定给到位。
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& _7 z- r/ X: }    其他的像采购和上级领导就摸不清楚了，现在他们的厂长好几个参与其中，设备总监参与其中，车间主任以及最大的副总也参与这个案子。高层你单约肯定接触不到的，现在还没摸清他们的做事方式，不敢去硬试，玩意是个刚正不阿的。。我们可就惨了。

    现在我觉得只能走一步看一步，遇到什么解决什么。


3 T( `# b; e. a! t# W        根据方案探讨，我了解到还有一家也做了方案，不过只来过这个公司一次，他们的方案无法与我们相比，其次价格高出一大截，对于这个项目他们不上心，我们中标的希望很大，
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. y3 K4 v, T/ [* ^' `) Z      不过人家公司必须要三家进行竞标，采购那边肯定还要再找一家的。我提出不允许将我们的方案拿出去进行给第三方参考或者其他用途，不知道客户是否能保证如此的去做，现在很是担心资料会经过他们的手泄露出去。。。
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      大家是否会有绝招？
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阿理

助力机械手 发表于 2015-3-18 19:57
比较困难，目前公司没有老道的销售人员，目前状况感觉挺迷糊的，这个不是好感觉。。对于采购那边还不能直 ...

5 v: z, E! W( _. N. ?: a我的直觉是你现在也一点把握也没有，方案也是你自我感觉良好，你对人家内部的关系一点也不清楚，谁说了算你也没弄懂，招标很多都是走个过场，意思一下，我有点为你担心。还是先找到合适的人吧，现在还不进行攻关，等到要正式开标了，你才发现只是过来陪下标。不过万一不成，也就当一次锻炼的机会，学下经验吧。有些大项目还是要团队作战，创业也是如此，生产、供应、销售、服务，面面要俱到。加油吧。

助力机械手

阿理 发表于 2015-3-18 20:05
我的直觉是你现在也一点把握也没有，方案也是你自我感觉良好，你对人家内部的关系一点也不清楚，谁说了算 ...

谢谢~我会注意的，最近搞明白了一些。
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灵感点亮人生

国企招标 都要求有资质证书

浪人tjl

学习了

shelby119

受教了！

冰雨夜

这个资质就是为难人呀