聊一聊非标机械行业的一些现象

精密凸轮分割器 · 发表于 2014-9-2 13:02:23

由于工作需要我接触的人和设备基本都是非标自动化行业这一块的，和客户的闲聊中大多会提到以下几个方面。
      1  货款周期比较长  有的的还是先预付百分之30定金  做好验收后再付百分之30，  余下的百分之20 ，设备稳定后付

      2 频繁的出方案  报价  项目成交率少

      3 人员流动性比较大订单不稳定

      4  价格战

   5 仿制  新开发的产品有的还没卖出成本市场上就有一样的比自己价格低的产品                                                                   以上是自己工作中遇见一些现象，欢迎大侠们补充.........    大家也说说你们现在的做的非标行业是怎么个状况......................

外号德帅 · 发表于 2014-9-2 13:16:47

没做过，不知道，正打算进这一行，不过你第一项，貌似还有百分之二十没收回来。。。

XC763 · 发表于 2014-9-2 16:53:56

已经不想做了，受不了，崩溃！！！！

zhuxuwei8 · 发表于 2014-9-2 17:02:39

货款方式常见的好像是30%、40%、30%。。。
人员流动大确实存在，主要还是因为薪酬涨幅太小。。。
利润方面嘛，毛利润至少需要达到50%（或者说100%，按照毛利除以成本的说法），但是研发成本较高，所以纯利润也不是特别高。。。

精密凸轮分割器 · 发表于 2014-9-2 17:28:38

XC763 发表于 2014-9-2 16:53
. y7 b8 ~) s8 v8 W8 K. ]9 y+ f已经不想做了，受不了，崩溃！！！！

坚持啊大侠

2625503784 · 发表于 2014-9-6 22:54:46

如果你是技术狂人，搞非标设备，有挑战、有成就感。
付款方式，合同签订50%,验收完毕50%。

2625503784 · 发表于 2014-9-6 22:56:35

为什么会频繁出方案而成交项目少？

2625503784 · 发表于 2014-9-6 23:18:01

1、学会识别项目
A: 不是所有项目都有开发价值, 当用户提出需设备的求时，还应该要知道用户的投资计划，否则不符合投资规则，方案报价一定白做。
（综合能力：100万的项目，用户提出需求须多长时间做出预算？工期？）
2、挖掘项目来源
不管新、老客户；看现场时，眼观六路，当发现不合理、不高效、不先进的设备、工艺时，主动提出方案。不是用户叫做什么就做什么，

2625503784 · 发表于 2014-9-6 23:25:53

3、练好“内功”
如果你们团队的专业人员都不如用户，估计项目也就没什么指望了。

精密凸轮分割器 · 发表于 2014-9-9 09:29:09

2625503784 发表于 2014-9-6 22:54
+ N- A! ?6 ~# b% P% N如果你是技术狂人，搞非标设备，有挑战、有成就感。
: Y0 r# c) n1 ~$ q/ M3 t- U付款方式，合同签订50%,验收完毕50%。

恩 30 40 30 这种方式也只是存在一个客户说他有一个客户单子很多但付款方式都是这种所以款压的比较厉害预付的百分之30用来买材料根本不够当然你说的50 50 的也有

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